一个冷门行业网站的成长之路

爱(じΩvê)

　　2002年11月，在北京大学公寓楼的宿舍里，那天下午没有课，同学们有的在看书，全神贯注;有的在打CS和魔兽争霸，热火朝天;而我是百无聊赖在床上打滚，浮想联翩。
　　既然不喜欢打游戏又不想看书，那总该找点事做做吧，因为来自茶乡，首先想到是茶叶，卖茶叶吧，时空限制，不太现实。突然想到了，来北京下火车直奔的那条街-马连道，京城茶叶一条街，人头攒动，好不热闹，有一亲戚开了家茶叶店，生意红火。由于忙不过来，亲戚交代每礼拜六条要过来帮忙，顺便帮我改善下伙食，有吃有住还有玩，何乐不为呢?
　　三四个月下来都是准时报到，虽然抱的是好玩的心态，但是也萌生对现代茶叶流通一个模糊的认识，和之前在老家目睹的人工家庭作坊以及原始的粗放交易可谓大相径庭，原来茶叶可以这么买卖，那时候就隐隐意识到马连道这种提供集流通、休闲、文化、体验为一体的经营模式将来一定会为广大茶叶爱好者所接受，是一种趋势、也是一种潮流，而作为这种载体的“马连道”必将伴随的茶叶流行而闻名，或者说马连道将融入到整个行业中去而起到风向标和晴雨表的功能。
　　作为一个计算机专业的学生，现在如果能学以致用，那么将来就能学有所用，从无绪到有点轮廓，利用马连道的知名度在网络上卖茶，这是当时的第一个想法，说干就干，拿起键盘，打开frontpage，一个叫“马连道茶网”的纯静态页面一个礼拜以后就出现在网络上了，与此同时一个叫北京绿天然有限公司的“皮包企业”也成立了。
　　2004年4月，从02年建立马连道茶网到04年这段时间内，第一是忙于学业，第二是当初头脑里也没有盈利的想法，除了练手就是爱好，更新很少，技术上也没有及时的跟进，基本上处于停滞阶段。不过同时期我在百强上搜索也没有那个茶叶网站像模像样，清一色半桶水纯html在做，布局和机构五花八门，许多人是想做，但没有清晰的前景和战略。奇迹出现在一次偶然的机会让我在阿里巴巴做成一笔上万的生意，洞察力比较敏锐的我突然意识到什么，赶紧抓起键盘，开始拷贝和复制阿里巴巴，当初能想到的盈利功能就是广告和会员。同时马连道茶网也开始了第二次改版和比较正规的运作。
　　时间转眼到了2006年，大学快毕业了，由于整个茶叶行业的规模太小，从网络关注传统行业的人数也少，相信网络可以改变销售模式或者是促进和拉动销售的茶商老板不多，致使马连道茶网一直处于盈亏平衡状态，同时受限于团队结构(都是兼职)，从04年到06年也是没有起得比较大的突破。到了06年7月，从北大毕业的我推掉了银行给我寄来的录用通知书，只身投入到我相信一定可以创造出价值的茶叶电子商务，注册了北京茶通科技信息技术有限公司，成立了马连道茶网专业化团队，着手第三次改版，从此进入了商业化运营阶段。
　　2008年，奥运之年，更强、更快、更高。我们把这口号作为团队的信念，也融入了我们马连道茶网的理念。站在奥运之年，我们感慨无限，马连道茶网在我具有一定超强意识的把握下，走得不算艰辛，但也精彩，从在学校的爱好，到现在将兴趣转化为产业，付出了心血，但也得到了回报，不是巨大，但很欣慰。两年来，马连道茶网实现了连续盈利，虽然相对不是很大，但能支撑我们一个团队五个人的薪水、房屋租赁以及正常运营费用算是可以鼓励的了，而且在中国现有的茶叶门户网站里，我们也是名列前茅了，知名度有了，也培养一批忠诚的客户，这只是长征的第一步，在我们的战略计划书里，这还只是第一章，茶叶行业是一个慢热的行业，太超前了，成本太大，紧随行业发展规律，顺势而为，但也不能拘泥，容易错失机会。
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　　在接下来的时间里我们团队将围绕“树立核心竞争力”和“为客户创造价值”这两个中心去奋斗，去努力，请相信马连道茶网，因为我们是以市场为导向、以客户为中心、以人为本在茶叶电子商务的。