广东农业网电子商务策划书

林枫

　　目录
　　一、　项目简介
　　二、 广东省农业现状
　　三、　现有农业网站的基本情况
　　四、　网站策划及定位
　　五、 网站效益分析
　　前言
　　根据中国互联网络信息中心最新统计数据显示，截止到2006年底我国内地网民人数已达到1.37亿，仅次于美国居世界第二位
　　网络的发展是一种趋势，阻挡不了它进入任何一个领域，现实的市场满足不了人们的需求，需要依靠网络进一步满足人类的需求。当前的网络社会中，各类网站众多，人们门不出户就可以享受到市场上同等的待遇。大量地节约了时间。农业网站目前发展还不够,网民关注比较少,现在处于冷门,还有运作模式不十分完善，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。我们就要吸引他们到我们农业网站采集活动.如何吸引他们到我们的网站进行采集.人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，突破在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求。 如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢?一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。也是电子商务成功的关键。
　　一、　项目简介
　　农业电子商务网站发展比较薄弱，中国的前身是个农业大国，随着中国的强大，逐渐转变为工业大国。但是农业在中国仍然是个大问题，始终面对的“三农”问题，需要完善农业体制改革，进一步加强农业管理。从广东省看，农业人口占有一定比重，农民都是靠农业来维持生活。农业在市场上具有很大的开发潜力，随着互联网的发展和电子商务的兴起，不紧给第二、第三产业带了更方便快捷的发展空间，还降低了成本。也将带动农业的发展。政府的鼓励随着国际影响的加强，政府对互联网的重视力度加大，城市上网人数迅猛增加。随着上网成本的不断下降，正在发展壮大的农村经济联合体和个体户，上网率也正在迅速提高。实用性大部分企业已经上网。尤其是大型网站向人们提供了各种丰富的信息，人们已经可以不用订报就看到新闻，不听广播也可以欣赏播音节目，不去商场就能了解到商品行情。一般城市家庭能够负担个人电脑和互联网服务，农村上网的家庭逐渐增多。网上无障碍，通过互联网能访问到世界上所有的3300个地区。突破时间概念，去任何网站都是弹指一挥间。人们更方便快捷地寻找所需要的信息。所以利用快捷地电子商务活动发展农业网站,进一步满足人们的需求.
　　二、 广东省农业现状
　　广东位于中国大陆最南部，陆域东邻福建，北接江西、湖南，西与广西接壤，南临南海，西南端隔琼州海峡与海南省相望。全境位于北纬20°13′-25°31′和东经109°39′-117°19′之间，北回归线横贯全省中部。广东陆地面积为18万平方千米，约占全国陆地面积的1.87%。南临南海，海岸线总长3368千米，岛屿众多。全省地处低纬度，北回归线横贯陆地中部。地势北高南低，境内山地、平原、丘陵交错。河流大多自北向南流，主要有珠江、韩江、鉴江等。最长的珠江由西江、北江、东江汇流而成，长2122千米，是中国第三大河流。南大门和海陆兼备的地理位置，使广东的航运和贸易发展最早，且经久不衰，成为我国对外贸易的重要口岸。
情缘站长之家 虚拟主机 情缘采集器
　　广东北依南岭，南临南海，地势北高南低。境内山地、平原、丘陵交错，河流大多自北向南流。主要河流有珠江、韩江、鉴江等。珠江全长2122公里，由西江、北江、东江汇流而成为中国第三大河流;南海沿岸的珠江三角洲、韩江三角洲土地肥沃，物产丰富，是著名的鱼米之乡。
　　2006年未，全省有土地面积17.98万平方公里;耕地面积303.7万公顷;林地面积1017.6万公顷，森林覆盖率57.4%。素有“七山一水二分田”之称，全省海拨500米发上的山地占31.68%，丘陵占28.54，山地占16.12%，平原占23.66%， 河流水面占1.23%。
　　全省水力资源理论蕴藏量1072.8万千瓦，其中可开发装机为665.5万千瓦，约占理论蕴藏量62%左右。
　　广东海域广阔，海岸线长，河网纵横，山塘水库、鱼塘众多，水产资源丰富。除可供捕捞海面外，全省有淡水养殖可养面积44.8万公顷，海水养殖可养面积77.57万公顷。淡水养殖主要有鲩、鳙、鲢、鲮、鲤等鱼种;海水养殖主要有虾、蚝等。
　　全省有活力木蓄积量3.5亿立方米，森林覆盖率达57.4%。植物种类繁多，逾5000多种，其中稀有植物约54种，大沙椤、黄檀、楠木等属世界著名珍稀树种。动物770多种，其中被列入国家级保护的有22种。为保护各类有代表性的自然景观、植被类型和珍稀野 生动植物，全省设立了60多个自然保护区，其中肇庆鼎湖山等被列为世界自然保护区。
　　广东地质构造复杂，岩层错落，矿产资源丰富。目前已知的有130种，其中探明储量 的有91种，以有色金属居多。保有储量居全国第一位的有锗、泥炭等2种;居第二位的有硫铁矿、铝、 铋、铊、银、油页岩等6种;居第三位的有铌、钽、硒等7种。广东省南海油田，包括珠江口、北部湾 2个盆地，勘探查明有十个大型油气田，是一个面积广阔、储量丰富的油气田，具有实际开发的美好前景。
　　广东地处低纬度的位置，使广东全年太阳高度角大，所得到的太阳辐射多，热量丰富。除粤北山区属中亚热带气候外，大部分地区为南亚热带和热带季风气候类型。气候温暖，雨量充沛。年平均气温22.7℃，平均日照时数1750—2200小时;年降雨量1500—2000毫米。无霜期长，绝大部份地区农业生产可一年二熟或三熟。珠江三角洲和韩江三角洲土地肥沃，物产丰富，是全国农业重要产区，尤其珠江三角洲，商品经济发达，是全国闻名的富裕地区。
　　三、　广东现有农业网站的基本情况
　　农业行业的特殊性和中国农业国情的制约，是农业网站无法规避，也无法抗拒的外在客观因素，因此农业网站必须把目标客户的锁定从单个农民或农户，转变到以有支付能力、有信息需求要求的其他客户群体，同时对目标客户群体进行市场细分，争取实现有针对性的分众营销，以建立起适合企业的赢利模式. 分众行销有两个方面的涵义：一是放弃试图把产品卖给所有人的想法;二是对目标消费者了如指掌。认真地细分农业网站的目标市场，并针对不断细分的市场，将产品信息精确地传达到目标消费者，从而和消费者建立良性互动的牢固关系。农业网站可以将自己的营销重点定为农业领域的企事业单位、政府部门、行业组织等集团客户，因为提供农业领域的信息资讯和相关数据是农业网站的强项。只要农业网站能真正建立起目标客户的数据库，并与主要的客户群体建立起商务关系，这不但会提高市场后入者的进入门槛，而且将为农业网站未来开发自己的资讯产品体系、形成可行的赢利模式打下坚实基础
　　目前，广东只有广东农业信息网,这只是一个信息网,提供一些农业信息以及政府对发展农业的具体措施很实施方法..以及一些市级的二级网站。但是还没出现B2C模式的电子商务网站,所以建设广东农业电子商务网站是很有前途的。农业网站点击不高,随着网民的增多，但是农业网站仍然没有很多人去光顾.还有农业网站更新速度慢,更新内容少,提供的信息没有吸引力.在这种情况下，是要加大对农业网站的宣传推广工作---- 立足媒体行业，突出网站的大众传媒色彩，同时遵循媒体行业规律运作;遵循媒体行业运营规律，建立可行的赢利模式(网上广告、强化资讯内容管理、注重农业及其相关数据的搜集整理工作，建设农业数据库，完善商业服务)。
　　四、　网站策划及定位
　　1.网站的内容: 农业网站应包括：首页、农业新闻、种养技术、价格信息、交易中心、等等......
　　服务内容、价格信息、会员VIP、物流中心等基本内容。网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。主页及二级域名频道可以采用相同的页面设置，或清新自然，或唯美奔放
　　2.网站对象定位: 农民不应成为农业网站现在最重要和最重视的客户，也许未来的几年中会依然如此。这虽然有些滑稽和无奈，但却是最符合商业规律的现实选择。市场经济下，资源向何处去，收益回报率应该是主要考虑的因素。由于现实农业的投入产出比和农民收入的水平决定了，将资源用于农民客户群体的培育和开发，现实风险远大于收益预期。且不说农业网站对农村信息化基础设施建设无计可施，仅就可上网的硬件设备这一块，单凭农业网站自身也是无力承担的。即使政府有推动农村信息化的决心，并拨出专款，可是哪又能有多少钱?能激起多大的浪花?毕竟农村医疗卫生事业、义务教育事业、农村社会保障事业，更紧迫、更缺钱的地方还有很多，农村信息化的真正推进最后可能还是要靠农民自力更生
　　农业网站无论是以信息资讯，还是以电子商务、解决方案、技术服务等为产品，都需要明确自己的目标客户群体。市场虽然很大，但并不是所有的人都能成为买主。农业网站必须寻找到最具需求力、有支付能力的客户，这就需要农业网站根据不同地域、企业产品类别、规模等属性对客户群体进行认真的细分，有针对性地调整产品内容和销售策略，制定进行分众营销。这些客户资源才是农业网站下一步形成自己核心业务、确立自己赢利模式的根本所在，无论是靠广告收入，还是靠出售资讯产品、租赁网络空间、推销软件方案、提供技术服务等，准确的目标客户群体将使市场营销工作事半而功倍。
　　3.网站定位：通过建设网站建立农业品牌形象,树立品牌农业在顾客心目中的地位,提高可信任度.并且对农业进一步在网上了解被人们忽视的农业。
　　通过建设网站改变本市品牌的缺点,时刻关注市场变化，及时作出反应，开发新产品来扭转。由于老产品 逐步被淘汰而造成的市场颓势使之重新上升.
　　通过网站作用,在“问题产品可以有条件退换”最基本的服务标准上，解决售前、售中和售后三个阶段的一贯化服务问题,建立完善的网上服务系统, 吸引更多的客户,为现有的客户提供更有效的服务,开发新的商业机会,提高管理效率.
　　网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型。
　　好马配好鞍，名企配好站
　　一个名牌企业，肯定可以在互联网上找到它的踪影，农业品牌也不例外。然而纵观现有的XX集团网站，我们总感觉到，它可以也应该做的更好。
　　4.技术方案
　　1)　租用虚拟主机。
　　2) 操作系统：Window2000/XP/Vista
　　3)　采用系统性的解决方案(如IBM,HP)等公司提供的电子商务解决方案?
　　4)　网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息，例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件，并且经常定时升级，不使用来历不明的软件，注意移动存储设备的使用安全，这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故，必须每天备份数据，如果有可能，使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的，在交易时要注意提醒客户提高警惕，在传输数据的过程中要对数据进行加密，例如使用密钥加密数据和数字签名技术等，保证客户的权益不受到损失。
　　5) 域名购买，网站已经注册得到www.guangnong.com(广农)这个域名，广东农业的简称，整体显得大气而且易记。
　　6)　相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等
　　五、网站效益分析
　　1、农业电子商务的直接效益
　　1) 管理成本的降低
　　电子商务通过电子手段、电子货币大大降低了传统的书面形式的费用，节约了单位贸易成本。有统计显示，使用电子商务方式处理单证的费用是原来书面形式的1/10，可以有效节约管理成本。
　　2) 降低库存成本，可以实现“零库存”
　　大量的农产品库存意味着农业企业流动资金占用和仓储面积的增加，利用电子商务可以有效地管理农业企业库存，降低库存成本，这是电子商务在农业企业的生产和销售环节最突出的一个特点。通过电子商务还可以减少农产品库存的时间、降低农产品积压程度，进而可以实现“零库存”， 库存量的减少意味着农业企业在原材料供应、仓储和管理开支上将实现大幅度的节省，尤其是在土地价格不断上涨的今天，更可以节约大量成本。
　　3) 降低采购成本
　　利用电子商务进行采购，可以降低大量的劳动力和邮寄成本，据统计，施乐、通用汽车、万事达信用卡等三个不同行业、不同性质的企业，通过电子商务在线采购后，成本分别下降了83%、90%和68%。
　　4) 降低交易成本
　　虽然企业从事农业电子商务需要一定的投入(如，域名、软件系统、硬件系统的维护费用)，但是与其他销售方式相比，使用农业电子商务进行贸易的成本将会大大降低。例如，将 Internet 当作媒介做广告，进行网上促销活动，可以节约大量的广告费用而扩大农产品的销售量。同时农业电子商务进行交易，可以不分时间、空间的限制，全天候地进行网上交易。
　　5) 时效效益
　　通过农业电子商务，能够使交易双方提前回笼货品的应收帐款，从而节约一大笔资金占用成本。时效效益的大小通常根据商家应收帐款的数量和提前回笼时间的长短来估算。(主要是测算利息)。
　　6) 扩大销售量
　　通过电子商务，农产品可以打破地域的限制，扩大销售量，为农业企业获取更多的利润。
　　2、农业电子商务的间接效益
　　1) 更好地客户关系管理
　　通过电子商务在Internet 上介绍产品，可以为客户提供农产品的技术支持，客户可以自己查询已订购农产品的处理信息，这一方面使客户服务人员从繁琐的日常事务中解放出来，去更好地处理与客户的关系。而且使客户更加满意。
　　2) 促进信息经济的发展和全社会的增值
　　农业电子商务是目前信息经济中最具前途的发展趋势，是未来的农产品贸易发展方向，必将推动农业信息经济的发展。同时农业电子商务还大幅度增加世界各国的农产品贸易活动，大大提高农产品贸易环节中多数角爱的成交数量。
　　3、其他收益
　　除此之外，农业电子商务还有很多难以测算的其他收益。例如，实施电子商务后，由于信息迅速、准确的传递，而获得的一系列的成本节约或收益。如广东农业企业专题信息发布、网站广告发布、定制信息分析服务、交易佣金等。
　　以上收益是目前广东农业网站设计的基本盈利模式，随着业务的不断开展，广东农业网站的不断壮大，广东农业网站将提供更多的盈利业务。此外广东农业网站可以依托广东农业门户网站优势，开拓赢利方式，如农业咨询、农业生态旅游、农家乐导航业务等等。