入境游网站的网络营销策略

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　　前段参加了中国首届入境游电子商务论坛，并且做了一个题为《入境游网站的SEO和网络营销策略》演讲.过去几年来，我共做过三家入境游网站的网络营销顾问，根据以前的经验总结，写此文分享一些思路和技巧给大家。
　　做好入境游网站的海外推广，要做好以下三大步工作。
　　一、如何从营销的角度来设计网站：
　　要考虑三方面，分别是：SEO、人性化、营销功能
　　1-1、SEO因素：
　　A. 域名和文件名：
　　在选择域名、设计文件名的时候，要选择包含关键词的，例如chinatour.com这个域名对china tour这个关键词排名帮助非常大。
　　B. 超链接结构：
　　在策划网站的时候，要考虑到SEO因素，要利用自身各个页面合理的为关键词页面做链接。
　　C. 关键词布局：
　　每个关键词的title、meta、大标题、内容、链接等等地方，要把关键词布局好。
　　1-2、人性化因素：
　　A. 速度因素：
　　把网站放到宽带条件比较好的美国服务器上，同时减少使用flash、优化程序代码来提高网页打开的速度，给潜在用户快感!
　　B. 设计风格：
　　不要盲目的使用国内的网页设计风格，要使用潜在客户地区和区域习惯的网页设计风格，给潜在客户方便。
　　C、内容因素：
　　线路描写，内容设计不要很死板，一定要把文案撰写的特别吸引潜在客户研究，在写的时候，一定要用文字传递给客户一种感觉。因为，销售就是在卖感觉!
　　1-3、营销功能：
　　A. 在线客服系统
　　使用和国外流行的IM软件结合的在线客服系统，或者使用专业的英文在线客服软件，给潜在客户提供及时的咨询服务。
　　B. 潜在客户跟踪系统
　　80%的成交是在5次跟踪后实现的，使用此工具，尽量让浏览网站的用户留下联系方式，然后不断的对其进行跟踪回访，以帮助提高转化率。
　　C. 网络营销分析系统
　　对各类营销数据进行详细的分析，以根据营销状况做出相应的营销策略调整。
　　二、如何系统化的对入境游网站进行海外推广
　　比较好的入境游网站海外推广方法有：
　　1、关键词广告
　　2、搜索引擎优化
　　3、联署营销
　　4、博客营销
　　5、口碑营销
　　6、数据库营销
　　例如关键词广告，如果想投放搞关键词，就需要做好以下五大步骤：
　　1、关键词选择：要使用专业工具来分析选择关键词
　　2、选择搜索引擎：Google、Yahoo、MSN、Ask…….
　　3、广告语设计：不要考虑语法，要多使用吸引用户的字眼
　　4、广告投放设置：广告区域设置、广告方式设置、不同广告的价格设置等等
　　5、广告效果检测：使用专业的工具对投放的广告进行效果检测，以做出相应的调整
　　例如做好SEO，需要做好一下六步
　　1、关键词策略制订
　　2、网站链接构架优化
　　3、网站内容策略
　　4、关键词布局策略
　　5、制作网站地图
　　6、反向链接策略
　　( 学习更多的SEO知识可以到www.seo.net.cn)
　　每一种推广方法的每一个步骤，都需要处理好非常多的细节，只要把这些细节都做好了，才能花最少的钱，达到最好的营销效果。
　　知道不等于会，细节决定效果。方法不需要多，只要玩透就好!
　　三、入境游网站的网络营销管理
　　网络营销管理这部分工作非常的重要，但是大部分企业都不重视，现在需要重视一下。做好网络营销管理，同样要做好以下三方面的工作。
　　3-1、推广效果检测和分析
　　使用工具对各类推广策略和广告投放的效果进行检测和分析，以不断的优化推广策略。
　　3-2、潜在客户跟踪：
　　采用电子杂志等手段，不断的对潜在客户进行跟踪，坚持、耐心的去做就OK。
　　3-3、现有客户的跟踪和管理
　　维护住一个老客户，比开发一个新客户要容易多了，所以一定要执行相应的策略，维护好老客户的关系，同时采取相应的策略，让这些老客户帮准做口碑传播。
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　　网络营销是一系列比较繁琐的事情，要做好它，一定要细心、耐心、认真!
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