浅谈市场营销手段在网站推广中的应用

人杰地灵

　　本人主修专业为市场营销，因对网站建设及推广有着浓厚的兴趣，所以这几年来也花了不少时间进行这方面的学习，虽然作为一个草根级的小人物，但是每个人对任何一件事都可能有自己的一些看法，和大家分享一下又何乐而不为呢?毕竟，不管是做站还是做任何事最重要的就是心态，快乐做站，快乐做人，才能从中找到乐趣。
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　　我今天想和大家交流的是一些关于网站推广的手段，学习过市场营销理论的都知道，对产品和服务的推广销售，不外乎两种手段，一种就是“推”的策略，一种就是“拉”的策略。所谓“推”，可以理解为推销，最大限度的把产品和服务多方式多角度的呈现在顾客面前;而“拉”却是截然相反的，他往往通过大量的广告等形式，让顾客对产品感到兴趣，而自觉的了解购买你的产品。谈到这里，或许有的人还是不很了解和区分这两种手段，下面我们通过一个小故事来了解一下，大家应该听说过“猫论”吧?就是邓小平的那句名言：不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫。而今天我要说的“猫论”却是毛泽东提出来的，萧诗著的《毛泽东谋略》一书中，提到在50年代的上海，广泛流传着这样一则故事：毛泽东会见资本家后，召见刘少奇和周恩来，向他们提出一个有趣的问题：你们怎样才能使猫吃辣椒?刘少奇说：“这还不容易?你让人抓住猫，把辣椒塞进它嘴里，然后用筷子捅下去。”毛泽东很不满意地摆了摆了手，说：“决不能用暴力，每件事应该是自觉自愿的。”周恩来说：“我首先让猫饿三天，然后，我把辣椒裹在一片肉里，如果猫非常饿的话，就会囫囵枣般地吞下去。”毛泽东显然也不同意，因为在他看来，不能用欺骗手段愚弄人。他的办法是：“这很容易，你可以把辣椒擦在猫的屁股上，当他感到火辣辣的时侯，它就会自己去舔掉辣子并为能这样做而感到高兴不已。”实际上，毛泽东的这个命题本身也是值得分析的。猫是不吃辣椒的，无论采取什么措施，猫吃了辣椒总归是不高兴的，即使按照毛泽东的方法，猫吃了辣椒，猫也会想：谁在我屁股上擦辣椒?
　　把以上的观点运用到我们的网站推广上，我们一样可以运用“推”“拉”的手段，登陆搜索引擎，让大家可以从网络上搜索关键字而进入你的网站，这就是“推”，而“拉”把你的站告诉你认识的、不认识的人，在论坛，贴吧，广发帖子，利用当前重大事件结合网站内容，最大限度的把你的网站告诉任何人，让他们有意无意的进入你的网站。两种手段，各有利弊，如果结合起来效果会更好，就是说，不管是“推”还是“拉”，能够产生流量就是好办法!以上就是本人的一些浅薄的看法，当然做一个好站，大家喜欢的站，最重要的还是要符合顾客的口味，就是说你的站在内容，形式上要让大家喜欢，要从大家的需求出发，比如网站www.csxxx.com，就正确进行了网站的定位和细分，这个问题下次再和大家讨论。我的邮箱：scorpoin@163.com,希望认识更多的朋友!