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F:(Features)指的是本项产品的特质丶特性等方面的功能。产品名称?产地,材料?工艺?定位?特性?深刻去挖掘这个产品的内在属性,找到差异点。 A:(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接,间接去称述。例如:更管用丶更高档丶更温馨丶更保险丶更…… B:(Benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的,用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。 E:(Evidence)佐证。通过现场演示,相关证明文件,品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性丶权威性丶可靠性丶可证实性。
F——产品基本属性 A——产品对比优点,产品特性等 B——产品实用价值,不用又会怎么样,痛点挖掘等 E——认证,客户评价,客户使用反馈等
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