电子商务直销终结者吗？

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电子商务直销终结者吗？

直销你熟悉吗？


  在2010年的某一天，我站在成都某一个十字路口，张望着在路边推销产品的人群，突然一位年纪约三十多岁的中年妇女快步向我走来，还没有等我没有回过神来，就面带微笑对我说“帅哥，知道安利吗？有没有兴趣了解一下?”这时我才反应过来，路口这一群人原来是做安利的，难怪做事情的方法如此熟悉又陌生（以前我也去听过课的，呵呵）。我面对热情的笑容，我只有怪不好意思地说了一声“不好意思，我不需要！”。真不知道安利是不是搞什么活动，其它几个路口都看到这样的销售员。报站广播提示“磨子桥站到了”，一位身穿白衬衣，皮鞋擦得很亮的青年帅哥走车了，凭我的个人感觉，这人不是做保险，就是做销售。上车之后他马上采取了行动，帅哥真是动作敏捷，身手不凡呀，在我完全没有准备之下，名片就递送到我的面前。我又一次不好意思地说了一声“我不需要，谢谢”（因为我拿着没用，我想为他节约一张哈）。真是优秀的销售人员，在被我无情拒绝之后，还面带微笑地说了一声“交一个朋友嘛”，顿时我无语了，对他做事的态度在我心里升起了一丝敬意，看样子名片收定了!

直销的优势还在吗？
   在心生佩服之余，我的心里出现一丝担忧，如果他的热情投资在一个未来发展不是很明确的事业上面，值吗？在电子商务高速成长的今天，直销模式好像出现了一丝丝的隐忧，直销正是改变了传统的渠道供应链条，正是减少了中间环节，为广大用户节约了采购成本，才铸就了今天的辉煌,而这种优势现在还存在吗？

  直销应该是“B-C-C”模式，在企业和用户之间，仍然需要一个销售商去建立渠道。在今天小到衣服MP3，大到家电冰箱，甚至装修的厨柜都可以在网上采购或者团购，电子商务的出现对“B-C-C”模式造了很大的冲击，如果在不久的将来，随着电子商务不断发展，随着人们网购认可度不断提高的，直销企业屏弃了传统的销售模式和渠道，采用B2C模式或者其它更有竟争力的模式，那广大的销售商怎么办？他们的满腔热情怎么办？打个比方：如果安利采用了创想商务的B2C系统，建立了一个大型的在线销售平台，通过自己完善的物流网络，从这个平台直接卖产品给终端用户，从而更加节约用户的采购成本提高企业利润。那安利又为什么不做呢？

广大销售商何去何从？


  有人会告诉我，安利产品不能在互联网上销售，安利公司也不会建立所谓的B2C模式的在线销售平台。其实讲得没有错，目前的情况的确是这样子。但是如果网购成了未来主流购物方式，如果随着消费的群体结构发生了变化，电子商务的发展让安利现在的模式，不再具有竟争力的时候，我不知道安利公司会不会调整自己的销售模式。一个有品牌，有知度，有完善物流网络的世界级企业，再加上商想商务这类强大的B2C平台，要建立一个B2C模式的在线销售平台是非常容易做到的，到时候现在的销售商何处何从？值得思考!

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