杨帆：企业产品促销活动策划的步骤

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电梯直达

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发表于 2008-10-27 01:16:47 | 只看该作者回帖奖励

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　　2008年的春节一步一步走近，这段时间也是各大企业搞促销的好时机，企业一搞活动少不了我们网站策划人，所以今天把一些活动策划设计的工作安排晒一下，供策划人们参考。
　　活动策划设计
　　1.促销机会分析
　　整个商品或消费品市场的数量和金额分析;正确分析界定促销产品的市场状况即该产品的生命周期所处阶段，通过调研收集各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析。
　　2.目标市场定位
　　确定目标市场和商品定位;经营目标;价格策略;分销策略;广告形式和投资预算;促销活动的重点和原则;公关活动的重点和原则。
　　3.促销活动规划
　　明确促销的目标;选择促销的形式和内容。
　　4.分销活动计划
　　价格策略;分销的渠道;店铺的陈列;服务的质量。
　　5.销售管理计划
　　主管的职责权限;销售目标计划;人员的挑选和培训;推销人员的薪金标准;推销人员的奖励措施。
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　　6.市场反馈和调整
　　市场销售信息的反馈方式;市场销售信息的反馈整理;经营目标的核算;经营行为的调整。
　　文章来源：杨帆网站策划博客 www.ccyyw.com

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