张何：什么是软文软文广告发布与推广详解

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发表于 2008-10-27 00:00:07 | 只看该作者回帖奖励

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　　什么是软文
　　顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
　　企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法，企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做，常能取得做硬性广告达不到的效果。
　　软文的定义
　　1、狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
　　2、广义的：指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。
　　怎么写软文
　　1、写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。
　　2、设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。
　　3、完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。
　　4、反复沟通和完善。
　　当然，如果你需要更好的软文，那么可以找公关公司或者记者撰写，如今互联网上也有许多个人提供专业的软文写作服务。
　　软文广告发布与推广
　　如今网络中软文越来越职业化，高质量的软文不但可以增加网站的外连接，还可以让网站获得好的排名，网站在百度和GOOGLE中的收录明显增加且许多关键词获得较好的排名，软文推广的效果十分明显。那么，怎样才可以写出高质量的软文呢?什么样的软文才容易被转载?
　　一、标题
　　标题在软文中犹如人的眼睛，一个显眼的标题能吸引更多浏览者，从而增加你的软文在网络中曝光度，比如《新手SEO必看秘籍》、《行业网站运营宝典》、《十大获得百度排名技巧》、《如何快速提高你的网站排名》等这些都是具有参考价值的软文标题。
　　二、内容
　　我们经常提到网站的内容为王的说法，那么，软文也是一样，有了一个标题党。然而，软文中的内容对浏览者来说无任何价值或者让浏览者看了不知所以然，看去看来不明白究竟要表达的意思，浪费了大家的时间，这样的软文还会有人看吗?更不用说被转载了，所以我们在写软文时，尽量用通俗易懂的语言简洁的表达我们的意思，向浏览者描述我们的实践经验，这样的软文才有价值，才更容易被转载。
　　三、网址
　　我们写软文的目的是什么?我想大家都知道，刚开始写软文的时候，我总是在软文的后面加上一句--“此文来源(www.xzlpc.com/)，转载时请保留版权”，然而实际上能被保留的却不到10%，真是一个可怜的数字。后来，我就把网站的地址适当的夹杂在软文里面，而把链接保留在中间，这样，却能达到50%的都被保留，尊重创作者的劳动成果，这是应该的。然而，在软文利益的驱动下，要想实现不现实。
　　四、原创
　　大家都知道百度是最喜欢原创的东西，在写软文时，有些站长就是直接把人家的软文复制过来，修改一下里面的标题和网址，就直接发布到网络上。软文是创作者花了不少心血才写出来，我们暂且不谈版权和尊重劳动成果，直接copy的软文很难通过编辑审核，其次是即使通过了审核，也很难受到百度等搜索的喜欢，更不用说给你权重,更可怕的是有可能把你夹杂在里面的网站当垃圾连来处理，原创的软文还更容易被转载。
　　五、创新
　　一篇好的软文不但标题亮，内容精，而提议也新。一些被认为经典的软文，比如我们整天都写软文来讨论同一问题，且表达方式也一层不变，那我们就完全是老调重谈了，没有什么实际价值意义，转载的人也会因此而感到麻木，比如我们在写关于百度收录新站的时候，就完全可以利用逆向的思维来进行新的分析，再加上通俗易懂的语言，我想不失为一篇极品软文。
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　　总之，站长在写软文的时候一定要用自己的思路来集中的表达平时的建站经验和推广技巧，只有这样写出来的软文对浏览者才具有欣赏价值，也只有这样的软文才算是一篇优秀软文。
　　张何，1998年开始关注互联网，在电子商务、行业网站推广、搜索引擎优化、网站运营的赢利模式分析方面具有独到的心得。现为徐州网上礼品城(www.xzlpc.com )、中国创业投资网(www.28182.com)运营部经理。

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