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网站与实体结合式营销是一种利用行业门户网站,结合实体企业的经营,从两个方位展开营销的新型营销模式，这是对传统的营销资源进行整合、集中运用，实现有的放矢，线上线下统一运作,既有效利用了行业网站的媒体功能,又推进了实体交易的成交量,确实是一种行之有效的营销模式.
我们以家居网为例,该网站是家居用户与装饰建材一体化全方位的门户站点.为了让用户在得到相关建材家居行业资讯的同时,考虑到用户的实际需要,网站决策者在今年投入了大量的人力物力进行线下交易实体门店的运营与合作,围绕网上的产品,选择合适的经销点,以合作联盟的方式,逐渐形成一体经营模式,当前,网站访问量与日俱增,在网站访问量大,访问者中潜在客户多的优势下,家居网走的是以站点为主体,力推线下实体的产品和服务,此举有效带动了实体经营店的发展.
实践证明,走网站与实体结合的营销之路是可行的.网站与实体结合式营销能够充分实现产品、市场、品牌、渠道和实体经营的有效资源整合。
建材行业的品牌较多,产品类型复杂,各种品牌的产品参差不齐,用户往往要费很多精力去打听哪家哪个牌子的产品好,而结果未必是满意的.针对此类现象,家居网突出了品牌介绍,对用户进行必要的品牌引导,让用户在网上通过品牌对比,实体厂商对比,选择到自己所需要的产品品牌.因为诸多实体建材企业与家居网的合作联盟关系,能够让用户有足够的条件进行选择,进行对比,进行分析.一旦提交购买,用户可得到网站提供的优惠卡,到实体店按照优惠价格买到品牌产品.
家居网的思路其实很简单:把全部的产品资源全部集中在网站上,让用户有足够的挑选余地,同时布置了更详细的优惠采购方案,让用户按照自己的选择一步一步从咨询到查阅再到具体的支付购买,实现一体化营销,既方便了用户以优惠价购买,又为实体店增加了效益.成功实现了网站与实体双赢的局面。
针对建材行业的特点,围绕建材市场的需求来进行网站运营是家居网的一大特色，对于客户来说,他们在选购家居产品的时候,更多的顾虑是产品的质量,因此,家居网采取了对品牌产品负责的方式,以认证和终身保修等方式,让客户能够放心通过网站购买.从这个意义上讲,家居网在产与销之间建立了一套行之有效的有监督与保障的经营模式,为实体店与用户之间,架起了沟通与信任的桥梁,有了网站的保障,有了实体店优质的服务,客户在这里真的实现了一站式。
同时,一些实体店,在尝到了网站与实体结合营销的模式的甜头之后,再将此模式进行复制，以北京为中心,由点到面的根据市场规划进行扩张，家居网的目标是成为全国建材装饰行业的标杆企业。
网站与实体结合营销能够经得起竞争对手的冲击.因为此模式把传统企业的经营方式中加入了新的网络营销动力,同时,也使得网站有了后盾支持,彰显了行业实力,创造了更佳的效益.家居网所采取的网站与实体结合营销模式,改变了网站的单打独斗式的运营方法,也增强了实体店的经营动力,是一种双赢的好模式。欢迎大家到家居网www.jc169.com.cn来看看,欢迎站长们给予指导.谢谢. |
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发表于 2008-12-20 11:56:42
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