新词点中“新新人类”商业穴位

赌神

“我们终于被正名了，”在重庆市一所大学里教授电子商务课程的苏明宪看上去很兴奋。他的另一个身份是“换客中国”网的站长，他和他的网站会员们被称为“换客”（即通过物物交换，各获所需的一群人）。
　　这样的感觉并非苏明宪独有。自8月16日教育部、国家语委联合发布《2006年汉语新词语选目》（共有171条新词汇）以来，很多网络中人都有了一种“名正言顺”的感觉。除换客外，拼客、房奴、车奴、卡奴、飞鱼族、赖校族等都是时下“新新人类”中的流行词汇。这些新词汇的背后，其实代表了一种新型消费群体的兴起，甚至围绕这些新型消费群体还诞生了一些新的商业模式。比如“换客”和“拼客”，自2006年下半年以来，这两词都已蹿升为新的电子商务模式。新词汇中蕴藏着新商机，对这两词“商业化过程”的分析，投资者将从中获得更大的启发。
　　换客：没有什么不能“换”
　　当一回“换客”非常简单：只要在换客网站上发布自己有哪些物品闲置，再写出想交换物品的要求，然后就等着其他网民“愿者上钩”吧。如果交易双方达成意向，按约定的时间和地点交换即可。
　　可以说，没有现金交易的换客网站最大的商机是：可以做到“物尽其用”。但是，一个高效的“易货”平台却是需要一个“有心人”来搭建的。
　　苏明宪就是这样的“有心人“。他坦言，他做换客网站的冲动来自于那个著名的“别针换别墅”故事。他先花2万元从“玉米虫”手里高价买来www.huanke.com（换客）这个顶级域名，这一招使得其网站长期位列各大搜索引擎“换客”条目的首页。2006年12月中旬，“换客中国”上线。为了扩大知名度，他到处做链接，还在大学校园里搞现场易物活动。如今，该站已有上万名注册会员。
　　然而，到目前为止，“换客中国”尚未实现盈利。苏明宪说他下一步考虑开展企业之间的B2B易货业务。他认为，“以C2C汇聚注意力，以B2B获取收益”的模式可能是今后换客网站最重要的盈利模式。
　　与“换客中国”专注于易物平台的搭建不同，地处深圳的“中国换客网”则将“换物又交友”作为自己的特色。该网站负责人李晓菲这样描述其盈利模式：网站先靠发布商家的广告取得收入，如果换客们对广告中的产品感兴趣，而换品中又没有令他们满意的，可以直接向商家购买，并享受到打折、赠品和网站的积分；另外网站还组织换客的同城见面会、外出旅游等，也会有不错的收益；替不同的厂商交换大批量的产品，网站从中获取佣金；网站还可以代理其他产品的销售。

　　李晓菲对其商业前景显得雄心勃勃，但她和苏明宪一样面临的最大问题是：如何建立良好的个人信用体系以及向国人灌输“以物换物”的消费理念，这些方面都需要市场培育，在没有持续的资金注入前，运营成本的压力是与日俱增的。
　　拼客：爱“拼”才能赢
　　顾名思义，“拼客”就是什么都要“拼”:拼车、拼房、拼吃、拼卡、拼饭、拼购……无论熟悉，还是陌生，一群人拼凑在一起做事，无疑会比一个人单独做要省不少时间和金钱。
　　王永青做的“都市拼客网”就是在这样的消费新理念下“拼”起来的。王永青说他的商业构思是：引入餐饮、旅游、培训等行业的商家，在网上建立店铺，网站配合发行“拼客网会员折扣卡”，拼客们到联盟内的商家消费，在享受原有优惠之外，还可额外享受到网站的会员折扣。“网站利润来源在于联盟商家的网上店铺租金和广告推广费。”王永青表示，虽然商业计划还要等到今年年底才会实施，但他乐观地预计：网站的年营业额会在10万元左右。
　　与拼客的实际需求相匹配，多数拼客网站满足的市场需求也是地域性的，但“中国拼客网”却在试图开拓着全国市场。据“中国拼客网”市场部李欣介绍：他们采用论坛的形式，面向全国400多个中小城市推出独家运营商机制，在收取一定的加盟费之后，收益双方分成。除此之外，“中国拼客网”还有一部分收益是来自于企业分类信息，他们代理了Google广告。
　　也有“剑走偏锋”的，比如“我要拼客网”。据介绍，该网站的利润来源，除一般的拼客业务外，则主打“大众娱乐平台”，以策划公关推广、会展论坛、综艺晚会、节日庆典等活动为特色服务项目，并为各类活动推荐演艺人员。如今，这一“偏门”业务，据悉已经成为该网站实现阶段性盈利的“头号功臣”。
　　其实，无论是换客、拼客，还是新型的消费群体，为他们提供的服务都属于分类信息服务的范畴。而在所有Web2.0模式中，分类信息被看做为盈利模式最清晰的商业模式。分类信息的核心，就是人们对所在地区生活信息的发布和交流，其间蕴藏着巨大的商机，值得有心的投资者关注。
    《2006年汉语新词语选目》中的部分新词释义:
　　车奴：即买车之后艰难地养车的人。
　　房奴：为了各种目的买房，但手里又没有足够的钱于是就去银行贷款的人。
　　飞鱼族：指在国内已取得不俗成绩,但毅然放下一切,到国外名校求学的特殊中国群体。
　　掘客：在互联网上发掘信息、传递知识、分享快乐的人。
　　啃椅族：为了享受空调等，在商场、快餐店点两杯饮料坐半天的情侣、学生。
　　赖校族：指已经从学校毕业，但不参加工作、仍呆留在学校、需亲属供养的人。
　　裸替：代人拍演裸体戏。
　　慢活族：生活节奏较慢的人。相对于“快活族”而言。美丽垃圾：过多的产品包装物而形成的垃圾。
　　蜜月保姆：专为新婚夫妇服务的保姆，其分为住家保姆和钟点保姆两种。
　　拼客：几个人甚至上百上千人集中在一起共同完成一件事或活动，AA制消费。
　　晒客：就是一个把自己的生活、经历和心情展示在网上以与他人分享的人群。
　　剩女：指那些生于上世纪70年代的大龄女青年，也被称为“3S女郎”——Single(单身)、Senventies(生于70年代)、Stuck(被卡住了)。
　　她经济：即三八妇女节的消费市场。
　　痛快吧：提供暴力等方式发泄情感、排解心里的郁闷的场所。
　　威客：指的是通过互联网把自己的智慧、知识、能力转换成实际收益的人。
　　证奴：为获得各种证件而四处奔走、身心疲惫的人。
　　装嫩族：指的是那些实际年龄超过三十，穿着打扮、行为举止却始终像少男少女的人群。
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