销售才是出路

vicky陆

作为一个站长，我知道大家都会对技术崇拜，热衷于新技术，新应用。这种感觉我深深的体会过，因为我也是从一个个人站长走过来的。 站长一般都是起源于对互联网的兴趣，一般都将互联网的传奇人物当做自己的偶像，他们的话自己一直记着，当着前进路上的导航，于是乎投入精力，废寝忘食的营销，绞尽脑汁的SEO，每天早晨的第一件事情就是看alex，收录情况，不断的去别的论坛社区发帖，近乎丢失尊严的去哀求pr高的站点作链接，我相信只要是做过网站的，只要你的网站不是一开始就花几十万去砸广告的，都经历过类似的事情。
当百度 google的收录愈来愈多，每天ip流量越来越大，你会干什么？也许有人在想，我网站的技术含量高，流量大，我靠goole adsense，百度联盟就能赚钱，然后我的网站就能做大，做强。
我不否认，这个方法确实能给你带来收益，但是你如何将你的网站做大做强，日益高负荷的访问量你的服务器该不该升级了？你的网站管理人员要不要开销？我想你的花销会随着流量的增大而不断提高，那点广告收入能给你带来什么？最终这类网站不是停滞不前就是慢慢衰败。
站长要生存必须要学会销售，学会推销自己的服务，推销自己的产品，一个网站要做大，不仅需要一个技术团队，更重要的是需要营销团队，拿我自己切身经验来讲，当初我们的团队热衷于技术，不断寻求创新，团队成员几乎是在除了匆匆吃点饭就扑在我们的产品上进行开发，多少个通宵，在我们队长的带领下历经几个月终于开发出了我们的产品--biweb。这个系统功能齐全，操作方便，在这个建站系统下，你可以轻松开发出自己的博客，论坛，CMS，商城，我们觉得这个产品很强大，发布在了我们的官方论坛(www.biweb.cn)上，一两个月过去了，产品也没多大反响，不免有点失望，幸好我们的团队队长即使发现问题，原来我们忽略了一个很重要的东西：销售，于是我们请来了专业的销售团队，现在我们的系统在网上已经很流行了，很多的开发者都愿意用我们的系统，十几个公司代理了我们的产品，我想，我们的产品将不断发展，完善，最终走向辉煌。
     站长要生存必须学会销售，比尔盖茨、张朝阳，马云这些互联网巨头一开始是搞技术，但无一不转向了销售，把握市场方向，奠定了其辉煌的事业，从现在起，每一位站长都要增强销售理念，只有这样，网站才会不断往前发展。

日月明

好贴就是好贴。。。