王通：你关注网络推广的转化率了么

街头霸王爷

一次给一个公司做内训，谈到AdWords的时候，他们的工作人员告诉我，他们只做内容网络广告，不做关键词搜索广告。
我问她为什么么？
她说：内容网络带来的每个点击才8分钱，而关键词搜索广告每次点击最少都是几毛钱，还有很多都是一两元一个点击的。所以他们只投放内容网络。

    这似乎听起来很有道理，其实并不然。我接着问她：内容网络多少个点击能够带来一个销售呢？
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    她说：1000个左右
    于是我问她，那这样算来，每个销售的营销成本是多少呢？
    她默算了一下，是8元…….不是，是80元!!!!  @#$%$$#%%%#
80元带来一个销售，这成本也太高了吧。
    接着我告诉她，如果你用关键词搜索广告来推广的话，就算按照1元一个点击，如果你的关键词选择的非常精准，广告页面又设计的非常合理，可能只需要不超过20个点击，就可能带来一个销售。就算按照20个点击，一个销售，你只需要20元钱，就可以带来一个销售。当然，如果你操作的好的话，可以达到更少的点击，就可以带来一个客户。
    那一种推广方式成本高呢？那种推广方式更加的划算呢？
    显然，应该是关键词广告的效果。
    为什么便宜的广告不划算，而贵的广告缺划算呢？
因为：它们的转化率不同。
    对于Adwords中的内容网络广告而言，虽然Google是按照匹配度来显示广告的。但是在中国的匹配度并不高，并且这些广告显示在的大部分网站都是个人网站。个人网站多是娱乐、下载等网站。如果你的客户是商业方面的网站，投放这类广告，转化率自然非常的差。
    同时，还可以有效的检测每个词的转化率，然后停掉转化率不高的关键词，这样可以进一步的提高推广效果。
在做网络推广的时候，不应该盲目的把广告的价格当作第一判断因素，应该把是否划算当作第一因素。
    划算不划算，你算一算他们的转化率，看看那种更加的划算。呵呵！
你的每一种推广的转化率分别是多少呢？
若以成本来计算的话，是每80元内容网络广告，带来一个销售。虽然这个成本对于他们而言，可能还是划算的。但是放弃效果更好的关键词搜索广告就是错误的了。
    对于Adword的关键词搜索广告呢？因为可以通过对关键词的选择进行精准的推广，所以只要关键词选择的准确，广告页面设计的合理，转化率可以非常的高。并且，如果你控制的好，大多转化率高的词，每次点击费用都不高，因为转化率高的词大多都不是热门词。所以，他们投放内容网络广告，1000个点击才能带来一个客户。1000比1，转化率太低.

carsoom

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