一份策划书直接被老板P了

Secret

　　xxxx网络营销策划书
　　这是我查看了N个门户网站所总结的，辛辛苦苦做了这么多，但老板却有别的看发，我很伤心，大家看看到底是哪出了问题，没能通过，请各位指教
　　QQ:1023807753
　　一、 前言
　　(一)本案策划目的
　　(二)本策划书建议实施期
　　二、 网络营销环境分析
　　(一)市场环境分析
　　(二)企业形象分析
　　(三)产品分析
　　(四)竞争分析
　　(五)消费者分析
　　三、营销策略
　　(一)营销目标和战略重点
　　(二)产品和价格策略
　　(三)渠道和促销策略
　　四、门户网站的建立
　　五、网站管理方案
　　六、网站实施计划
　　七、网站推广方案
　　八、费用预算
　　九、方案调整
　　一、 前言
　　网络是当今仅次于电视、平面广告的第三大媒体，特别是在当今这个互联网快速发展的今天，现在有越来越多的人通过互联网寻找自己所需要的信息、产品或服务,如果没有开发网络营销那么将会失去很大的一块市场。
　　随着市场经济的不断繁荣，人们生活水平不段的提高，对办公、娱乐、居住环境的要求越来越高，装修，已是现代生活中不可缺少的话题，当今在网络上，装饰设计公司都是以企业网站形式展出，它的信息是以单向传播，缺乏一定的互动性，而我们公司将走的是网络互动性媒体传播。
　　(一)本案策划目的
　　1、让更多的消费者了解海派九星装饰设计策划顾问有限公司，树立企业品牌形象。
　　2、建立一部分连锁点，辐射更多的消费群。
　　3、降低成本，价格低廉，建立网上定单机制。
　　(二)本策划书建议实施期
　　自2008年7月 日至2008年11月30日
　　二、 网络营销环境分析
　　(一)市场环境分析
　　1、在陕西装饰门户网并不成熟的现实下，服务并不规范，基本没有一个统一的商务加服务类的门户型网站，特别是本地没有一家装饰公司做该行业的门户网站。
　　2、在互联网中，陕西省内，装饰门户网中，全是以信息供求、广告和少量的装修知识为重点，缺乏人性化，互动化。
　　3、本公司在陕西省装饰门户网市场并不成熟的情况下进军装饰门户网市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。
　　(二)企业形象分析
　　1、创建装饰门户网站，让更多的消费者了解本公司，树立企业品牌形象
　　2、公司不单纯是以企业网站宣传，而是在原有的企业网站的形式上，加之以门户类网站做更大的宣传，显示了公司的大气与实力。
　　(三)竞争分析
　　竞争对手：xxx xxx xxxx xxx
　　1、竞争对手大都成立2年以上，点击率高、客户稳定、资源丰富、实力雄厚，是目前最大竞争对手。
　　2、该四大门户都以供求信息、广告和装修知识为重点，主要面向与商家和企业，装修客户只能在该网站进行查询资料和参考产品价格，没有互动性。
　　(四)消费者分析
　　1、消费群体：28—55之间，中老年龄，主要由固定的经济来源。
　　2、消费者所需要的是互动传媒，而不是的单向传媒。
　　3、由于没有功能与服务全面的门户型网站，消费者所需要的是能互动(问答、论坛)、资料查询(装修知识)、娱乐、装修报价、团购、为一体的大型网站。
　　三、营销策略
　　(一)营销目标和战略重点
　　1、目标
　　①　在半年内，把网站做到陕西省最大、最具特色的装饰门户网站。
　　② 以网站的广告手段，让更多的消费者知道海派九星，了解海派九星。
　　③ 通过网站，为公司每月带来至少5到10个有效客户。
　　④ 通过网站内的活动，每月组织一次客户来公司参观样板间。
　　2、战略重点
　　① 不断的了解消费者在网上的需求，在网站上做出应答。
　　② 组织消费者团购，参观公司样板间，从而做到人群口碑广告。
　　③ 通过论坛拉来更多的网民，能够更好的实施广告效应。
　　(二)产品和价格策略
　　1、产品策略
　　通过网站样板房，效果图频道，让消费者了解公司的各种产品款式风格。
　　2、价格策略
　　价格透明化，根据不同的户型，给出市场报价。
　　(三)渠道和促销策略
　　通过网站的推广，让消费者了解该网站;通过组织团购，参观样板间等活动
　　四、门户网站的建立
　　网站名称：九星装饰网
　　域 名：www.xxx.cn
　　频道栏目
　　|看新闻 | 装修知识 | 装修流程 | 空间设计 | 业界名家|　材料报价 | 设计师 | 一日游 |
　　| 家装预算 | 集采团购 | 我秀我家 | 我要装修
　　|上论坛 | 装修讨论 | 侃买建材 | 家装欣赏 | 自己发布| 评卖场 | 排行榜 | 卫浴厨房
　　| 瓷砖地板 | 家具电器 | 照明涂装 | 装修公司
　　频道类容
　　看 新 闻：站内新闻 国际新闻 国内新闻 陕西新闻
　　功 能：每天收集大量的新闻，以文字加图片形式显出，一是给网友提供方便，二是在搜索引擎中提高搜录(重要 助与推广和在百度中排名)
　　在添加内容时，以自己的编辑方式提交，禁止复制转发其他网站内容。
　　负责部门：网络维护部
　　装修知识：装修前期 设计天地 建材选购 装修监理 验收知识 居家布置 家装保养 经验交流 装修故事
　　负责部门：设计部
　　功 能：给网友提供装修里更多的知识，使网站显的更体贴人心
　　装修流程：1、 前期准备：调查研究 资金准备
　　2、 选择装修公司：资质考察 装修合同 杀价技巧
　　3、 设计选定方案：整体设计 制定预算
　　4、 选购建材：瓷砖 地板 橱柜 洁具 门窗 涂料 五金 灯具 灯具 板材 其他
　　5、 装修施工：开工准备 材料进场 材料进场 结构改造 水电改造 隐蔽工程 贴瓷砖 铺地板 木工活 刷油漆涂料 贴壁纸
　　6、 监督验收： 家装监理 核算装修款 家装监理 核算装修款 完工验收 保修服务 装修污染
　　功 能：主要给网友提供装修中所有流程和细节，主要面对的是初次装修者(年轻人)
　　负责部门：网络维护部
　　空间设计：空间布局 客厅设计 厨房设计 餐厅设计 卧室设计 书房设计 卫生间计
　　功 能：展示公司的部分样品间及网络上较好的样品间
　　负责部门：设计部
　　业界名家：介绍国内国外的著名设计师
　　功 能：以图片加文字说明展示各国的著名设计师，以达到丰富网站类容
　　负责部门：网络维护部
　　材料报价：地板市场价格 陶瓷市场价格 卫浴市场价格 厨房市场价格 灯饰市场价格
　　涂料市场价格
　　功 能：给出每样产品的市场报价，方便网友查询
　　负责部门：CAD部门
　　设 计 师：主创设计师 设计师 设计师推荐 设计师谈装修 设计师博客
　　功 能：以此栏目宣传公司设计的水平，风格等
　　设计师简介栏目中分为：自我介绍 设计理念 设计风格 成功案例
　　负责部门：设计部
　　一 日 游：每月或每次活动分出一个栏目，栏目以新闻图片的方式介绍网站组织的活动，主要以图片为主
　　功 能：以图片和文字的方式展示每次活动中的情景，从而让更多的人了解有这活动，如参观样板房、团购等。重点
　　负责部门：营销部 (网络维护部协助)
　　装修预算：工装 家装 别墅
　　各栏目分别列出具体户型的市场装修报价，如家装：两室一厅 三室两厅等 功 能：分别列出了各户型的装修报价，方面客户查询了解
　　负责部门：预算部
　　采集团购：此栏目主要是以论坛调用形式，页面有团购的广告及团购现场的图片
　　功 能：此栏目主要以团购为活动为重点，先联系商家，网站内组织，随后由商家安排，具体情况参见(团购实施方案)
　　负责部门：营销部 网络维护部
　　我秀我家：排行榜 我秀我家
　　功 能：以图片方式展出，在论坛设置我秀我家的转栏，经筛选，把较好的装饰展示在该网页中，每个图片参与投票活动，在最上方给予排行榜
　　负责部门：设计部 3D
　　我要装修：报名处 推荐公司
　　功 能：见下页
　　负责部门：网络维护部
　　上 论 坛：1装修讨论-九星活动 2设计咨询-我秀我家 3 软装家饰-家具家电
　　4地板砖墙-地板陶瓷 5金橱银柜-厨房卫浴 6门-窗-灯-五金-涂料
　　7海派九星
　　负责部门：所有部门参与 主管：网络维护
　　装修讨论：连接到论坛--设计咨询-我秀我家
　　负责部门：所有部门
　　侃买建材：连接到论坛--门-窗-灯-五金-涂料
　　负责部门：所有部门
　　家装欣赏：
　　美居赏析图─→ 美居赏析 饰品图库 工装图库 家具产品图库 建材产品图库 饰品图库 设计师上传 豪宅中大户型 样板间
　　品 图片库─→ 客厅图库 卧室图库 厨房图库 卫浴图库 阳台玄关图库 餐厅图库 书房图库 儿童房图库 住宅平面图
　　网友家居秀─→ 客厅 餐厅 书房 厨房 卧室 卫浴 平面图 图库添加 专题添加 玄关 饰品 复式 阳台 儿童房
　　功 能：公司提供图片，在图片上打出水印，标明公司名称，并标出图片的点击量
　　负责部门：3D部 装饰部 设计部
　　自己发布：收房心得 设计交流 逛店侃价 施工手记 验收报告 后期配饰
　　装修遗憾 我秀我家
　　功 能：给网友提供上传装修过程中的心得及图片等
　　负责部门：网络维护部
　　评 卖 场：分出装饰的具体类容，以百度搜索所展示的形式，免费给商家提供产品发
　　布
　　功 能：免费给商家提供产品信息发布，给消费者提供方便，给商家提供免费广告
　　负责部门：网络维护部
　　排 行 榜：装饰企业TOP10 卖场超市TOP10 卫浴TOP10 瓷砖TOP10
　　地板TOP10 橱柜TOP10 洁具TOP10 陶瓷TOP10
　　家具TOP10 油漆TOP10 热水器TOP10 抽油烟机TOP10
　　电磁炉TOP10 电饭煲TOP10 燃气灶TOP10 洗衣机TOP10
　　实木门TOP10 床垫TOP10 饰品TOP10 沙发TOP10
　　太阳能TOP10 纺织品TOP10 吊顶TOP10 灯具TOP10
　　功 能：每个栏目给出前十名企业名字，此信息以百度排行为准，本网站不给出评价
　　类似与：http://list.mp3.baidu.com/list/topmp3.html
　　负责部门：网络维护部
　　卫浴厨房 瓷砖地板 家具电器 照明涂装 装修公司
　　此栏目连接到买卖场的卫、浴、厨房栏目中
　　功 能：同评卖场
　　负责部门：网络维护部
　　装修公司：连接到海派九星装饰设计策划顾问有限公司
　　五、网站管理方案
　　栏 目管 理 组要 求备 注
　　看新闻网络维护部每天更新
　　装修知识设计部每天更新
　　装修流程网络维护部每天更新
　　空间设计设计部每天更新
　　业界名家网络维护部每天更新
　　材料报价材料、预算部每天更新
　　设计师设计部每天更新
　　一日游营销部 网络维护部每天更新
　　家装预算预算部每天更新
　　集采团购营销部 网络维护部每天更新
　　我秀我家设计部 3D部每天更新
　　我要装修网络维护部 营销部每天更新
　　上论坛各部门
　　主管：网络维护部
　　每天更新 公司员工全参与、每天不少于一贴
　　装修讨论-九星活动 副主管：营销部 设计部
　　设计咨询-我秀我家 副主管：3D部 设计部
　　软装家饰-家具家电 副主管：软装部
　　地板砖墙-地板陶瓷 副主管：设计部
　　金橱银柜-厨房卫浴 副主管：设计部 CAD
　　门-窗-灯-五金-涂料 副主管：设计部 CAD
　　海派九星 副主管：网络维护部
　　其他组协助装修讨论-九星活动
　　每月至少组织一次
　　活动
　　装修讨论设计部每天更新
　　侃买建材各部门每天更新
　　家装欣赏设计部 3D每天更新
　　自己发布网络维护部每天更新
　　评卖场按照论坛中分配每天更新
　　排行榜按照论坛中分配一月更新一次
　　卫浴厨房按照论坛中分配每天更新
　　瓷砖地板按照论坛中分配每天更新
　　家具电器按照论坛中分配每天更新
　　照明涂装按照论坛中分配每天更新
　　装修公司网络维护部连接到公司网站 定期更新
　　六、网站实施方案
　　在网站整个实施中，难点在与网站程序设计、美工设计、网站推广、网站活动组织、
　　网站长久运行及更新。
　　程序设计：网站用到语言：C语言 C++
　　网站所用程序：JSP
　　数据库：ACCESS/SQL
　　由于程序庞大，设计建设时间为15--25天，设计过程中难点较多，如SQL数据库搭建、论坛调用、网友自己上传图片及文章栏目等
　　需要购买一套母程序，在原程序上要二次开发。
　　美工设计：一个网站的好坏，美工占30%，制作中，网站以绿色为主。
　　网站的LOGO设计，设计由主创负责
　　设计中困难在与总体策划和具体策划，整个网站的页数大概在1000页左右，制作起来比较慢。
　　活动组织：参观样板房 团购
　　参观样板放：调查中统计中，全国装饰设计门户类网50个左右，有90%的网站都组织了客户参观活动房，此活动大大提高公司的名誉和业绩。
　　活动可给公司带来一定的客户量，在活动中，需公司车接车送客户，还需一个专业的讲解员，给顾客进行讲解。
　　活动过程中最难的是如何更有效的把客户组织起来，此活动在网站运行3个月以上在实施，具体方案公司员工进行研讨。
　　活动通过网站广告宣传，在有条件的情况下可附加其他方式宣传。
　　活动由策划部、营销部、网络维护部组织。
　　团 购：形式与参观样板房类似，团购主要是可扩大公司的名誉，公司宣传不在单纯以媒体进行宣传。
　　团购组织中，先与商家进行沟通，然后组织会员，进行团购，活动中网站只进行宣传与组织，其他事务由商家安排，在活动中的提成用于下次参观样板房所有或由公司财务上分配。
　　活动通过网站广告宣传
　　活动由策划部、营销部、网络维护部组织
　　栏 目：所有栏目按照网站管理方案实施，公司员工必须遵守。
　　七、网站推广方案
　　网站整体推广分为3个阶段，每个阶段3个月左右：网站发布初期、网站增长期、
　　网站稳定期。
　　网站制定的推广计划主要包括下列内容：
　　1、 网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问量1500人，注册用户5000人
　　2、 网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对谷歌、百度等搜索引擎进行优化设计;
　　3、 网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎进行收录注册。在个大网站论坛发帖，宣传本网站。必要时，可进行百度推广，另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻;
　　4、 网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;
　　5、 网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广;
　　6、 推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
　　网站项目推广
　　网站重点推广参观样板房、团购、设计作品。
　　1、 参观样板房：在地区各大门户站、行业站首页和论坛做广告和发贴。借助QQ、邮箱等进行宣传。在自己的网站上也投入大量的广告进行宣传。
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　　2、 团购：同上
　　3、 设计作品：在各大知名装饰设计类网站论坛中发帖，提高知名度。
　　八、费用预算
　　名称说明费用(元)
　　域名www.xxxx.cnxxx
　　空间1Gxxx
　　网站程序模板xxx
　　总价格：xxxx
　　备注
　　推广百度6200
　　广告各大门户(3家)1000
　　九、方案调整
　　以上方案在实施过程中，可会议商讨进行修改。
　　公说公有理，婆说婆有理，各说各有理，众说纷纭莫衷一是。尽管如此还是有一定的规律可循，找到属于自己的就是最好的，关键在于摸索坚持。成功的经验大抵相似，可失败的原因各不相同。网络可以一夜暴富，可冰冻三尺非一日之寒。互联网很年轻，刨到老底也就10几年，因此还只是开始打酱油的年龄。互联网创业的几乎都是二三十岁的年轻人，所以健康还是亲密的朋友，死亡还是遥远的故事。这个行业年轻而富有活力，享受着当今最多的荣耀和最壮观的财富。
　　网络营销部：木头

文仔

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