专家建议定费搜索选择“冷门热词”

大漠

　　最新调查表明，我国搜索引擎市场正在以40%以上速度增长，目前使用搜索营销的企业已经在60万家以上，2007年整个搜索市场规模预计将达到23万。
　　市场激增也让搜索厂商不断为企业提供更好的搜索营销产品，与往年按点击付费的竞价一统天下不同，2007年定费搜索形式异军突起。不但搜狗等为其定费排名展开了大促销；雅虎更推出了全新定费搜索产品百业窗，主打中小企业市场。
　　如何用好定费搜索营销将会成为很多入门企业最关注的问题。定费搜索之所以称为普及型产品，首先在于它的易用性，不用企业对关键词出价竞争，每个位置的价格都固定，有点类似传统广告。
　　如何选词是决定企业定费搜索营销投入成本和最终效果的关键，无论哪一种定费搜索产品，各种不同词的价格和效果都有较大差距。目前市场上，最大搜索引擎的热门关键词可以定价在每年100万以上，而掀动低价风暴的雅虎百业窗尽管最高词价已降至每年11万多，但对于很多小企业来说，仍未必愿意参与这些热词的争夺。
　　如何购买较低价的关键词又能保证效果呢？雅虎百业窗的销售专家透露，定费搜索不同关键词的价格确定不仅看流量，也与售卖情况密切相关，词的流量与售卖状况并不成正比。因此对于企业来说，在选词时应该有效利用这两个因素间的不平衡，更好地实现高性价比定费搜索营销，为此专家专门建议了一招：利用“冷门热词”。
　　所谓“热词”是指广受网民关注、搜索热度很高的词，而所谓“冷门”指的是这些词对很多企业商业价值有限或者未被发掘，因而售卖状况一般。“冷门热词”尽管搜索流量大，但价格都非常低，可对于另一些企业来说，这些词是有它独特商业与营销价值。如东方千亿是一个提供在线游戏、音乐彩铃的娱乐休闲网站，它在百业窗上如果购买一直热销的“游戏”、“在线游戏”、“彩铃”、“娱乐”等与业务匹配度很高的词中任意一个，它每月将为此支付2400-9600元。但这个网站很聪明地购买了“武林外传”一词，作为热门电视连续剧和热门网络游戏，该词的搜索流量很大同时又与该网站的业务有一定相关性，但该词由于少有人买，每月不过300-600元。
　　同样，“创业”和“足球”都是搜索营销中一个流量和售卖状况都非常好的词，如果有企业去雅虎百业窗争夺“创业”或“足球”，它每月将支付2400-9600元，并且还不一定能抢占到好位置。而若这个企业考虑买“赢在中国”或者是“意甲”、“英超”、“德甲”中的一个，它不但也能获得很好流量与推广效果，并且所花的钱每月只有150-300之间，其中的价差令人乍舌。或者为了获得更好的流量与点击可能，一个企业放弃“足球”一词的钱已可以将“意甲”、“英超”等欧洲5大联赛、“世界杯”、“奥运会”、“奥运足球”等相关词一网打尽。
　　其实对于每种类型的企业都有可能找到这样低价又热门的关键词。因此企业在选词时，不能仅根据客服提供的相关词流量统计表，而应该更大范围地考察词语。
　　据专家介绍，定费搜索营销要取得更好的效果，仅把希望寄托于一个关键词的购买是不够的，而至少需要有3个词以上组合投放。而事实上，以上的选词和排位技巧也应该针对不同的选词组合使用，才能让成本节约和效果都兼顾，实现定费搜索营销最好的性价比。


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小滋

够震撼！够创新！！