何萌涂鸦：商业模式 不是谁都有资格谈

藍麥可兒

2007年8月，“Babytree”网站被美国著名新经济杂志《商业2.0》(Business 2.0)评为“世界十大最震撼商业模式”(10 World-Shaking Business Models)之一，但是日前面对互联网周刊，“Babytree”CEO王怀南却对这一结果稍感意外，他甚至表示“我不认为我们有商业模式”。当然这点可以理解，王怀南的这种信念来自于他以前服务过的公司Google，Google从1998年创立一直到2002年，都没有任何商业模式。
    商业模式曾经是个被反复提及和热炒的概念，从政府官员到小学教员，见你创业都问：你的商业模式是什么？听起来特内行似的，于是“商业模式”成了一个魔咒般的字眼，多少为了VC而工作的创业者们抓破脑袋就只是为了回答美国VC关于“Business Model”的拷问。
    中国依靠热钱迅速堆起来的互联网初期，搜狐、网易、新浪获得投资青睐的原因无从细说，但是后来如果没有意想不到的“拇指族”养活了这三大门户，后来如果不是意料之外的SP暴利创造了他们不衰的纳斯达克神话，我想这些企业或许早已成为了历史翻过的一页，在那个最疯狂的年代里，甚至连“商业模式”都未必是最主要的，因为光“中国”、“十几亿人”、“互联网”、“初期”等几个关键词就足够满足VC们对未来的所有想象。
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    时间沉淀完一轮泡沫之后，VC、创业者们都明白了，光凭借“对未来的美好想象力”并不一定能过上好日子，此时，“商业模式”才在中国浓墨重彩地登上了互联网的概念舞台。在现实面前，VC们一下子都统一了战线，大家首先重视的就是商业模式，这导致了很多盯着VC口袋的创业型企业为了迎合VC的偏好，在商业计划书中用很大的篇幅来描述自己现在和未来可能的商业模式，但遗憾的是这些企业甚至还没有一个稳定用户，更不用说忠实用户了。又一轮新的疯狂开始上演。
    印象深刻，还记得去年的那个夜里，和团队四位伙伴、中文在线CEO王秋虎、时任数码腾峰总经理的陈雪涛谈论到百度的成功，王秋虎先生只简单的认为那是百度商业模式的成功，而我直到今天还是坚持自己当时的观点。如同我以前写过的“从创意回归执行力”，我并非认为“商业模式”不重要，只是觉得太过于神化“商业模式”的概念对于大部分互联网行业的创业者来说并非益事。2000年的李彦宏、徐勇、刘建国这样三个人组成并且专注于搜索引擎技术的百度团队，从2000年5月首次为门户网站硅谷动力提供搜索技术服务之后迅速就占领中国搜索引擎市场，成为sohu、163、sina等大部分门户最主要的搜索技术提供商。当普通网民观看了大部分门户网站花了大把VC钱做的广告，然后到这些门户网站去搜索和登陆网站的时候，其实我们都在为不需要花一分钱广告而只是静静站在灯火栏珊处的百度做着贡献，此消彼长和卧薪尝胆的时间很快结束，2001年8月，Baidu.com搜索引擎Beta版发布，从后台服务转向独立提供搜索服务，2001年10月22日正式发布Baidu搜索引擎，于是中国的搜索引擎行业游戏规则重新由百度制定，此后‘创意’出来的点击竞价“商业模式”只不过是在前期由各种要素支撑起来由百度决定的搜索游戏规则基础上轻松实现的。如果没有这些前因，没有当时国内领先的技术积累和研发，没有耐得住寂寞的专注于搜索领域，没有站在几大门户的肩膀上起步、没有领袖力排众意的锐意创新，那里来的简单实用、内容丰富、口碑相传的百度搜索，更加别谈如今日进斗金的点击竞价“商业模式”。
    以前到各个高校参加创业主题的演讲，我喜欢说的一句话是“没去过纽约的人连评价纽约的资格都没有”，这里我想说的是“没有好用或好玩的、让用户离不开的服务或应用，连谈商业模式的资格都没有”。为企业买单的最终不是VC，而是用户，如果连稳定且有价值的应用服务都不能够提供、连数量足够的活跃用户都没有拥有，创业者就急着把主要精力放在构架商业模式上，就如同还没去买彩票就想着那500万怎么花了。
    腾讯06年的利润超过了10亿，让多少同行看着眼热心急，可是腾讯现如今“商业模式”带来利润稳定增长的背后，是其多年积累下来的忠实用户基础在支撑着。当众多的互联网企业，特别是很多新兴的网站为了数百万的注册用户而沾沾自喜的时候，我们是不是应该仔细端详一下腾讯，他的用户规模发展状况是什么样的？他的各时期经营策略是怎么样的？即便是QQ注册用户过亿的时候，也没有急于向这些用户要钱，QQ秀、Q-Zone、QQ Game、QQ 邮箱、QQ Live......腾讯一直在尝试给用户以更多、更新、更良好的用户体验，因他清楚“商业模式”和“用户”是“蛋”和“鸡”的关系。
    商业模式，不是谁都有资格谈，希望你明白了“在我们还没有资格之前，我们应该更加努力而专注地去做什么”。

林妹妹

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