分析房产经纪公司的网络化演变及应用

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龍2132

电梯直达

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发表于 2008-10-27 02:48:22 | 只看该作者回帖奖励

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说到如今的暴利行业，没有人不把房地产排在前几位的。眼看着我们周围的高楼一栋栋拔地而起，我们无不惊叹，真有这么大的需求吗？节节攀升的房屋价格无不让你面对这个现实。卖房、买房、租房这三大话题萦绕在我们每个人的耳畔，服务于这三大市场主体的正是如今日益繁荣的房产经纪公司，他们依托实体店开展自己的生意，从各个渠道，朋友，内部同盟来实现信息共享，赚取部分信息服务费用。可以说他们的生命就是信息，如何获取信息，如何最先占有信息成为他们的生存之本。
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下面我们对房产经纪公司的信息来源发展做一下几个方面的归类：
1.小范围各自为营：这种是比较早的房产经纪公司的经营模式了，在大城市中这种模式基本消失，在中小城市中还存在。即是以自己的店铺为中心周围所能影响到的区域作为所有房产信息的来源，然后主要以自己的实体店铺发布出去。顾客需要主动上门来找。这种的缺点就是信息来源少、客户覆盖窄。
2.信息整合共享：这种模式现在应用在房产经纪公司中还比较广泛，他们主要是用电话或人工的方式把自己所在点搜集到的房源信息发布给联盟的房产经纪公司，同时出售或出租房屋。当然利润也是要几家来分配了。这种模式的缺点就是信息共享效率低、利润相对减少。
3.网络与实体联动：这种模式在房产经纪公司中得到越来越大的普及，因为他基本解决了前两种方式的缺点，并有极高的效率。
下面我主要来分析下房产经纪公司网络化的必然：
现在社会就是信息高度繁荣的社会，谁先占有了信息，那么谁就先占用了商机，说的直接点也就占有了财富。那么从现在已有的几大媒体我们分析：电视虽然受众广，但是平民参与性不高，如果一个房产经纪公司要加入进来可以说是入不敷出。电视媒体开通的房产节目也主要针对的是房地产开发公司，呵呵，那是有钱的主。其次是报纸媒体，报纸媒体的情况跟对于你我来说跟电视媒体差不多，价格高广泛参与性弱，受众信息反馈能力差。网络媒体相对于前几者来说就太优越了。
第一：广泛的参与性，你只要能上网就能参与到其中来；
第二：广告成本低，无非就是花点时间，发布点自己的信息；
第三：及时的信息反馈，任何一条信息是否有效，进展如何，让你随时都能掌握；
第四：灵活多样的营销模式。所以说以后的房产经纪公司都必将向网络化模式转化。
网络化后的房产经纪公司能脱离实体店吗？
就目前来说我觉得还不太可能，因为网络毕竟也不过这么几年才繁荣的，很多条件还不成熟，目前网络媒体还主要体现在信息的服务和信息共享的一个新媒体层面上。真要达成交易还需要专业的实体公司/店铺来实现，因为房屋买卖、租房都是有非常强的实际行动要求的。结合这一特点现在诞生了房产网站与房产经纪公司结合体模式。
下面我就几个实例来分析房产经纪公司的网络化应用：
一、综合房产门户网站：此类型网站主要针对房产行业的一个门户性网站，包括了资讯、房源、房产社区三大板块，由三大版块诞生出的分类就太多了，紧密衔接起了房地产开发商、房产经纪公司、购房者三大用户群体，形成一个权威的房屋交易资讯平台。目前国内较出名的综合门户网站有：搜房网、购房者等等。门户网站的经营主要是来自房地产开发商和经营公司两大主题，因此他们也主要是服务于新房这块，关注楼市动态，楼市测评等等。这类网站专业性强，对销售新房非常有利。曾经报道上海出现了网络房产经纪人，何谓网络房产经纪人呢？即是房地产开发商将自己的房子全部放到网上，然后有房产专业销售员来进行网络销售。是一种新的销售模式。但现在已经在各大网站普及了这种功能及模式。在竞争如此激烈的情况下房产经纪公司及经纪人如何突破呢？
a、多动手：多发行业资讯文章，要充分表达自己与众不同的见解，提高自己的行业知名度。说到这点我必须要提醒的是：一定要真诚，要站在用户的角度来为广大购房者考虑，只有这样才能提高自己在购房者心中的信誉度。凡事要从长远考虑，这样才能真正成为最后的大赢家。
b、多观察：知己知彼，百战不殆。为什么别人做的比我好，他与众不同的地方在哪儿？多观察多学习，改正自己的缺点。每个人的创新思维是不一样的，但是咱们只要擅于学习，同样可以做的非常好。
c、多思考：网络营销的法则太多了，一个创新的思维可以让你出奇制胜。
二、分类信息网站：此类型网站主要服务于租房群体，受众广、服务人群多。房产经纪公司利用自己的信息仍然可以拥有自己的一席之地。因为供需矛盾还是存在的，广大的市场需求和微弱的供应为房产经纪公司留下了条件。国内比较知名的网站：口碑网，以其丰富高效的信息服务于更多的用户，在国内市场占用率很高。那么房产经纪公司在这种情况下如何获得更好的发展呢？
a、诚信：经常发现房产经纪公司发布虚假租房信息，然后当你打电话过去的时候说此房已租出去了，还有一套什么什么房？我想你发布的每条信息都应该是真实的，只有这样你才可能才久永续的经营。虽然大家不太接受中介的高额信息费，但是强大的市场需求还是同意这种模式的，毕竟房产经纪公司也是付出了信息收集、发布、联系等投资的。
b、勤奋：多扩展自己的信息渠道，建立广阔的信息来源，以此来发布更多的自己的信息，获得更多的被选择的机会。
前面谈了这么多，从房产经纪公司的网络化必然到应用，大家对这些肯定都已经有一些自己的成熟见解了。其实网络是一个百花齐放，能者上的平台，大家可能也不免想自己也拥有一个自己的房产平台，自己来经营，实现自己的房产媒体平台梦？如果你感兴趣可以看下我推荐这款房产程序（http://www.changehope.com），非常适合房产经纪公司及房产爱好者网络创业。

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