民营医院网络营销策略 思路决定出路

梦缘o☆无恒

　　现今,中国民营医院对医疗企划、推广营销方面非常重视，有些医院不珍重金招聘专业人才，一般一些有实力的民营医院把重点放在报纸媒体上推广，但在2007年国家针对医疗行业广告推出一些制约政策，限制医疗行业在外户、报纸、广播等媒体做广告投放，这对民营医院市场是一场全面的革新，在这种情况下许多民营医院把重点放到了网络上，由些掀起一场网络推广大战，推广方法五花八门，主要有搜索引擎推广、健康门户推广、新闻发布、还有在sohu、sina做的，请问做这些的策划人，这些对你们都有效果吗?你们做过多少次客户跟踪?是否做过数据营销?是否做过仔细的投资分析报告?答案几乎是没有，呵呵，笔者实再不忍心看着医院投资人拿钱打水飘呀，不得以来说两句，如果真的给您节省了钱，那就捐点出来,还能挣点人气儿呀!呵呵，不要生气呀，开玩笑的，进入正题。
　　那么怎样做好网络营销呢?怎样运作好自己的网站呢?这是非常关键的基本工作，笔者在医疗行业工作过几年，积累了一些经验，与站长朋友分享一下，希望能对站长有抛砖引玉的作用，不足之处，请站长谅解
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　　首先，先聊一聊如何运作好自己的网站，开始前先确定好网站建立的目地是什么?网站内容主要以什么内容为主?营销点在哪里?针对什么样的人群?应该做那些推广项目?投资预算是多少?回答完这些问题,做出一份报告，这样基本工作应该可以了。
　　所为知己知彼百站百胜，是时候了解一下你竞争对手网站了，看看他们用了些什么样的营销手段，分析一下他们网站的优点和缺点，分析一下他们的营销模式，但是千万不要效仿，因为适合他们的不一定适合你，分析后做出一份报告，这样离成功又进了一步。
　　最后谈谈维护问题，维护工作很简单，任务责任制，把工作落实到每个人，列出工作按排计划表，在这就不关公面前玩刀了，呵呵，继续阅读精彩内容
　　做网络营销思路决定出路，有好的营销思路非常关键，以下是笔者觉得网络营销人应该值得注意的几点细节问题：
　　1、 SEO网站优化
　　说到SEO网站优化这是医疗行业比较认可的一项推广方法，事实看，它在宣传品牌知名度方面一个很好的推广项目，如果医院知名度高，就意味会有潜在客户人群，所以还是一项值得开展的业务，注意的是一定要正规化，在优化网站的同时要突出卖点，不要光追求SEO优化排名或流量，最好有原创文章，在优化方案中加入原创文章这一环节，就算是每天一篇原创文章也会有很大效果的。还有一点比较重要，做SEO一定努力持续做下去，这样效果才会明显。
　　2、 专题专推策略
　　笔者在业余时间看了一些国外网站的营销策略中得出一些经验，但是针对医院领域的很少，经过总结感觉一对一营销策略在医院方面应该有显著效果，在医院领域可以这样理解，建立专题网站，比如：前列腺专题，那就专门优化关于前列腺和前列腺相关的关键词，设想一下，在搜索引擎中收到这样的词进入你网站的人群，会感觉你的内容很权威、你的治疗很专业，这样转换率会很高，做这方要求内容精练，要考虑细节。
　　3、 竞价管理
　　“医院搜索引擎竞价管理”这方面的话题是今年兴起的，最近的一些观察证明确实需要管理，一般医院在竞价广告上推广的关键词比较多，如果大量做关键词就会有“多而不精”的问题。
　　在医院领域有的关键词不适合做全国推广，一旦做了这样的关键词，往往点击价格和点击数量都很高，但转换率不一定高，比如，“男科”这个关键词做全国推广，你就会浪费80%的投资，为什么呢?设想一下，搜索“男科”这个关键词的网民不一定都是北京的，80%会是外地的，如果你在北京做男科医院，外地的搜索者能来医院诊疗的机率太小了，会浪费数十倍广告费，反过来想，如果不做“男科”关键词那北京的网民要搜索“男科”那不是找不到我们了?这个问题笔者见意做地域限制，把这样的关键词列出来只做北京地区，这样问题就解决了，还有一些，比如，“前列腺”和“前列腺炎”，前者价格比后者高，可是搜索机率不一定有后者高，各位站长朋友可以查看一下百度指数，在分析关键词时要有耐心，一定认真分析关键，这是决定成功于否的关键。
　　在这里我想说，投资要谨慎，至少钱要花在刀韧上，有的医院认为拿百度的反点高，所以就做大批量关键词，可以说想到的关键词都做上了，感觉反点高很划算，其实真证有效的解决方法是在拿高返点的同时做科学数据分析与管理。
　　在这里笔者给站长朋友几个不错的SEO优化网站，希望在分析的过程中有所收获，bjxywy.com (这网站虽然还没有被百度收录，可是网站结构做的很不错，优化也很合理)。long120.cn 这个站做的也很好，应该做了二三年，在百度和GG上的关键词很好，网化做的很到位，笔者提供的这两个站，希望对站长朋友有所帮助!
　　哦了，先和站长朋友们聊到这，很希望能和站长朋友交流，有需要帮助的医院或站长可以联系笔者。QQ：806172753

n煲

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