病毒性营销专题之一：病毒性营销介绍

枫之泪-天涯

　　病毒性营销(viral marketing，也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
　　病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail.com.Hotmail是世界上最大的免费电子邮件服务提供商，在创建之后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度发展，令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，Hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%.Hotmail 之所以爆炸式的发展，就是由于利用了“病毒性营销”。
　　冯英健在《网络营销基础与实践》中谈到病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。在互联网之外，病毒性营销一直被称作“口碑”、“媒体杠杆”、“网络营销”等。
　　病毒性营销的经典范例是Hotmail.com
　　1、提供免费e-mail地址和服务;
　　2、在每一封免费发出的信息底部附加一个简单标签："Get your private, free email at http://www.hotmail.com .";
　　3、然后，人们利用免费e-mail向朋友或同事发送信息;
　　4、接收邮件的人将看到邮件底部的信息;
　　5、这些人会加入使用免费e-mail服务的行列，然后;
　　6、HOTMAIL提供免费e-mail的信息将在更大的范围扩散。
　　著名的电子商务顾问 Ralph F. Wilson 博士将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素：
　　1、提供有价值的产品或服务;
　　2、提供无须努力的向他人传递信息的方式;
　　3、信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;
　　4、利用公共的积极性和行为;
　　5、利用现有的通信网络;
　　6、利用别人的资源。
　　刘佳根据中国信用人才网的“职业信用+网络招聘”定位，目前的时间段恰好是求职招聘的旺季，而网络招聘的方式又深受高校应届毕业生的欢迎，确定选用病毒式营销方式作为向高校宣传中国信用人才网的手段之一。
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　　现已有hiall、应届生求职网等专门面向高校求职的网站，要寻求差异提供有价值的服务，就得从用户的需求角度来分析。应届生尤其是知名高校应届生在参加名企求职的过程中不免都有上网寻找笔经面经的需求，于是决定针对各个名企搜集笔经、面经，进行信息资源的整合并制作成PDF格式文档;将制作完成的电子书放在网站供下载阅读;为了让更多的人知晓中国信用人才网，并前往下载和传播资源，又结合社区营销方式、即时通讯营销方式等多层面多角度推广;因为该资源为广大用户所需要，所以下载量和传播数一下子就增长了。该方式用低成本取得了较好的宣传效果。

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