牟长青：中小型网站的推广手段（上）

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　　今天下午去参加帮客的一个交流聚会，讨论主题是中小型网站的赢利模式和推广手段。在和大家讨论完网站的赢利模式后，我因为有事就先走了。正好是我熟悉的网络推广却没能和大家交流，有点遗憾。
　　之前牟长青写过篇“中大型网站有效的推广方法”  。为了拟补今天下午的遗憾，所以在自己博客里跟大家分享个人觉得中小型网站适合用的一些推广手段。主要分两部份来写，不花钱的推广和花钱的推广，针对的也是不同类型的中小网站。今天主要跟大家分享不花钱的一些推广手段。
　　这个方法主要是针对一些依靠注册用户，或访问量的数量，完全靠网络广告为主要赢利方式的中小型网站。因为他们一开始都没有直接的赢利模式，不像电子商务类的网站，只要带来了针对性的用户，就可以马上赚到钱。比如像娱乐，休闲，资讯类的一些网站，前期没有直接的赢利模式，需要积累一定的注册用户或稳定的访问量，如果一开始就靠花钱去做推广，就比较不划算了，网站也很难长期坚持下去。现在就跟大家说说，中小型的网站可以做的一些不花钱的推广方式。
　　一：SEO(搜索引擎优化)
　　今天的一些的推广手段其实也是老生长谈，我主要也是重新归纳总结一下。一个网站在没有资金的时候，又想获取非常有针对性的流量。SEO就是最好的手段，而且娱乐，休闲，资讯类的网站又特别适合做。因为这些类型的网站的关键词，不像电子商务网站的那些关键词，是会直接产生经济效益的，所以一般不会有多少人去做竞价排名。而且这类词的搜索量又特别的高。所以有非常高的SEO价值，现在很多娱乐性质的网站，就靠SEO每天就轻轻松松的获取几W的IP。举个比较简单的例子，在百度搜索“优酷”“土豆网”出现在第一页的一些小网站，就靠优化这两个日搜索量几十WIP的词，只要做到了第一页，每天就轻松获取几W的IP，就可以放网络广告赚钱了。详细的SEO具体做法，大家可以看看这篇文章：http://www.muchangqing.com/post/10.html
　　二：论坛推广(软文推广)
　　论坛推广是我学的第一个推广手段，也是我一直觉得门槛最低的推广。只要会去论坛发帖子的人，就会做这个。论坛推广其实也很简单，首先明确你网站目标用户主要上一些什么样的论坛，或者什么样板块。前期先做好一定的准备工作，把比较有人气的论坛和板块都收集起来。然后准备相应的软文去一个一个发贴，然后通过流量统计分析在哪些论坛哪些版区获取的IP最多，PV转化率又最高。然后重点去这些论坛推广。详细的论坛推广方面的文章，我以前写过两篇。大家可以看下：论坛宣传方法细化(上)(中)两篇文章
　　上：http://www.muchangqing.com/post/6.html
　　中：http://www.muchangqing.com/post/7.html
　　三：问答网站推广
　　问答类的网站，个人觉得也是非常适合中小型网站去推广。这个和推广手段，有点像SEO+论坛推广的综合体。因为问答类的网站推广，主要是做一些和你网站相关的关键词，就是自己人为的提问自答，在标题里带上你想做的关键词，这样用户在问答网站搜索这些关键词的时候，你的广告帖子就容易被人看见。而且现在的问答网站的流量也非常的大。比如百度知道，就是百度流量第2大的频道。因为问答网站的广告贴，是用户通过关键词搜索发现的，所以用户针对性也是特别强的。
　　当然在问答网站的推广也有一些细节的技巧。比如先要明确，问答类网站的用户一般习惯搜索什么样的词，而且要和你的网站产品是相关的。先明确了这些关键词，然后注册多个马甲去自问自答。为了不让问答网站的管理员和用户被认为是广告贴。去提问，回答问题的时候也有一些技巧。当初我去做的时候，一般是周1用个账号去提问，周3用另外个马甲去回复，周5再登陆提问的账号去把马甲的回答设为最佳答案。有一定的时间间隔，而且提问和回答问题的IP最好也不要用同样的。这样大量做的时候不容易被查出来是广告贴。
　　四：流量互换，资源互换
　　这个也是我以前提过的推广，流量互换的推广也是中小网站常用的。特别是一些有一定流量的娱乐类网站。说白了流量互换，也就是用PV去换IP，然后增加广告的点击数。因为现在的网络广告都是按独立IP付费的，所以PV再多，最多是增加了广告的PV点击率，但是不会明显广告收入提升。如果两个网站分别有2WIP，通过流量互换的手段，互换5000IP。这样两个网站就有了25000的IP去点击广告，比单纯的2WIP点击的广告数量肯定要多。但是同样的对网站PV有一定的影响。
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　　流量互换比较适合用户类型差不多，但是产品又有差异化的网站。比如做视频的和做音乐的网站互换。做图片的和做娱乐资讯的网站交换用户。专业类的网站也可以通过这种方式，只是流量互换的数量相对会少点，但是能多一点算一点。详细的关于流量互换推广的文章大家可以见我以前写的这两篇：流量互换推广上：http://www.muchangqing.com/post/9.html
　　流量互换推广下：http://www.muchangqing.com/post/45.html
　　五：邮件群发，QQ群宣传
　　这两种推广算比较流氓的推广手段，但是看网站一些朋友的经验分享，通过这样的推广也获取了不错的流量效果。关键是这两种推广方式也是不需要花钱的。网上都有专业的邮件群发，QQ群发软件。如果能够大批量的发送，比如每天发10W个邮件，假设有1/100的成功率，每天也能来1000个IP。当然也要你的广告内容做得比较吸引人才行。因为这两个方法太流氓，我一直没去认真尝试过，未能做到极致。
　　自己没实践过，所以不能保证效果到底有多好。但是听身边一些做过此推广的朋友，效果还是不错的。邮件群发主要是漫无目的的乱发，但是QQ群的推广，如果自己肯花时间，把自己网站产品相关的一些QQ群加个几百个，然后把广告文章写得好一点，这样再针对性的群发一下，用户转化率说不定也会挺高的。我曾经做动漫论坛的时候，就去一些动漫群拉过用户，只是我当时使用的策略是，专门找那些没有自己论坛的动漫群，先把群主搞定，让群主带领下面的群员来我的论坛扎营。
　　六：去SNS网站推广
　　现在SNS类型的网站非常流行，校内，开心这些网站也都囤积了非常多的用户。曾经在网上看过一篇文章说，SNS的网站是自网址导航，搜索引擎后的下一个网站用户的入口。也就是以后一些用户直接就上SNS网站关注他一切想看的东西。不用先打开网址站，不用先去搜索引擎搜索了。去SNS网站主要又有2种推广方式。
　　1：SNS好友口碑传播
　　自己勤快点，去几个有人气的SNS网站有针对性的加几百上千个用户。然后选择合适的软文发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享，这样就让很多人都关注到你的文章，关注到了你的网站，关注到了你的产品。我身边已经有很多朋友在SNS网站这么做，只是都还做得不是很极致。比如我自己的博客就有常在SNS网站推广，大家看我博客右侧的投票调查就会发现。通过海内，5G等SNS网站知道我博客的人群是最多的，高达30%。所以我坚信SNS网站的口碑推广是一定有效果的。这个推广我也还没认真去做过，因为觉得推广自己的博客，没必要去SNS网站做得这么极致，免得让人反感。
　　2：API合作
　　如果你自己或下面的员工有一定的技术实力，可以开发一些和自己网站产品相关的小插件，插到校内上，插到海内上。只要有开放API的SNS网站都去插下。现在很多网站都有在这么搞，去校内看看哪些开放的应用程序，很多都是一些小网站提供的，而且上面都或多或少有挂自己网站的广告。而且这个市场越早做越好，很多SNS网站都是才开始尝试开发API，审核的要求还不是特别严格。等以后做的网站多了，再想插到SNS网站里去就难了。
　　之前本来是想把不花钱和花钱的推广一口气就说的，但是不花钱的就写了这么多。所以需要花钱的推广还是留到下次写吧。文章写得太长，也怕大家没耐心看完。今天很多东西其实都是老生常谈。为了有一点新颖，我今天特意加了问答网站和SNS网站的推广。这两个也是我最近在尝试的，也是以前没写过的。大家还是记住我那句话，不要小看上面的任何一个推广手段，关键看你能不能做到极致，如果你能做到极致，我相信上面任何一个推广手段，都能给你的中小网站带来非常可观，非常有价值，非常有针对性的用户和流量。
　　网络推广交流QQ群13：68992429
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        感谢本文作者mcq0544（www.muchangqing.com）供稿
　　中国100位互联网CEO全景调查：http://www.admin5.com/article/20080921/105173.shtml