| 你首先要明确：能对哪些人收钱，不能对哪些人收钱。 有些钱可以收，有些钱不能收，随便乱收用户的钱并不是聪明的手段。 当客户感觉物非所值时，你的末日也就快到了。 正如一句江湖话所言：出来混，迟早是要还的。 只是如果混得不好，到时候还的就不仅是成本，而是血本。 再次提醒：当你对自己的业务没有信心时，千万不要收用户的钱！ 在这篇文章里，我想跟大家探讨一下商业模式的问题。是的，正如你所想，这是一个关于怎么从用户的口袋里“偷”钱的问题。如何巧妙灵活地偷，如何让客户心甘情愿地给，一直是企业家们心中的困扰。所有用户都不会为自己不喜欢的东西付费（毫无疑问），大部分的用户也并不会为自己所喜欢的东西付费——只要可能，用户都热衷于不劳而获这种勾当，除非你给出理由，让用户非付钱不可，否则，免谈。 我们通常会以为，弄个所谓的商业模式出来就像炒个菜，爬个山，甚至约个会一样简单，实际上，它们绝对不简单。炒菜要掌握火候，爬山要出力出汗，约会要两情相悦，也许你能够炒菜，爬山，还有约会（这是每一个人的能力），但却不一定能做得好。回到正题上，不能做得好的东西，就不能算是好的商业模式。如果你没有好的想法推出好的商业模式，那么你就不要刻意地去窥探用户口袋里的钱。你应该冷静下来，想一下还有什么比做在线广告更好的赚钱方法。不得不承认，我一直不觉得在线广告是很好的商业模式。 这个时候，我觉得前面的问题我们可以思考一下了：你能对哪些人收钱，不能对哪些人收钱？当然，收钱的前提还必须是，你已拥有值得骄傲的产品和服务。如果你还没有拥有值得骄傲的产品和服务，那么，你还是想想你的产品和服务吧，收钱的问题你可以想也不必想。 现实中，我们很容易犯这样一种错误，看到别人做了什么事情，赚钱了，我们就会以为做同样的事情，我们同样也能赚钱，所以我们也义无反顾地开始做这件事情。想象一下，当一大群冲昏了头脑的人都在做同一件事，怀着各自的动机和目的，从而引发了价格战，、同质化、产品质量下降、客户无从选择的现象时，还有多少钱可以流进我们的口袋。 不要做相同的事情。大胆地想象一下吧，发挥你儿时丰富的幻想能力，你对于梦想的不切实际的冲动与奢求，让自己变得与众不同。也许这个想像过程中带着一些疯狂，然而这疯狂也将带领你走向成功。 从脑子里抛掉你看到的所谓“商业模式”吧！开始探险，让别人都来跟随你！ 在创立新商业模式的时候，有几个因素需要考虑。好的商业模式因该具备以下几个特点： 1. 简单。一句话能说清楚，一眼能看透。过于复杂的商业模式也许可以赚钱，但是成就不了世界顶级的企业。 2. 能为用户创造明显的价值，这是一切其它价值的来源。这句话看似简单，其实恰恰被很多创业者所忽略。他们可以把一个商业模式讲得天花乱坠，唯独说不清我作为一个用户为什么一定要使用你的产品或者服务。 3. 可以自我循环和强化。Google就是这样，使用的人越多，搜索效果就越好；搜索效果越好，使用的人自然也越多。 4. 有市场化（而不是行政垄断造就）的门槛。门槛可以是技术，可以是资金，可以是品牌以及随之而来的与其它品牌机构进行战略合作的能力，也可以是整合和重组价值链的能力。顺便说一句，眼光不是门槛，想法不是门槛，至少不是可以持久的门槛。 5. 符合全球范围内大的发展潮流，譬如无线互联网，譬如全球一体化，譬如健康与环保，譬如正版消费。 6. 符合社会道德规范。游走在社区道德边缘的商业模式（如传销、某些网络游戏和网络社区、带小姐的歌厅和桑拿等）都永远成就不了伟大的企业。 |
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