| 一系列的数字让所有投身于互联网以及关注互联网的人再一次热血沸腾——CNNIC调研结果显示，BDA估算，截至2月底，中国网民达2.25亿 ，超过美国的2.2亿。互联网以他庞大的用户数量和如此高的用户接触度，跃升成为与传统四大媒体并驾齐驱的，甚至是超过了传统媒体的重要 媒体。存在以及其日渐重要让所有的营销人都兴奋起来，而兴奋之余又多了一丝茫然——个人站长的网站营销究竟该如何做? 许多互联网营销手段只是一味地最求PV、追求点击率。在传统广告时代无法承诺的量化，终于在互联网时代成为了可能。但是如果忽略了 品牌想要沟通及传播的本质，忘记了和消费者沟通你想传递给他们的品牌信息，那这种营销手段就是失败的——除非品牌所追求的，就是像恒 源祥那个挑战消费者忍耐极限的广告事件所追求的效果一样—“宁肯被骂，也要被记住”。 综上所述，网络营销应该追求的最高境界似乎应该是：在综合利用互联网媒体的基础上，让尽可能多的目标消费群体接收到品牌想要传达 的信息。 事件营销，个人网站的新突破口 “事件营销”似乎是一个很好的解决方式。互联网上诸多火爆事件让互联网营销人越来越意识到“事件”的力量——如果可以制造一个事 件让许多人关注，或者借助一个本身就已经有很多人关注的事件，在这个事件中“恰当”地植入品牌信息，那么不仅保证了高关注度，更保证 了品牌信息的正确传达，可谓是一箭双雕。 前一阵子比较火爆的一正一反两个案例。先拿admin5的百奥古大赛这个正面例子讲起，百奥古大赛是由admin5举办，目的是考验各大站长的seo 技术，发动站长们互相竞技seo技术，促使百奥古这个词在百度与Google上排到好名次。而在举办期间，百奥古的这个关键字一度上到百度与Google首页，成为互联网人日常谈资的又一话题。而它的举办着admin5同样也成为别人注目的焦点。但值得深入研究的案例，是前阵子火爆的让人鄙视的“兰董”事件，相信大家也都知道这个事件的详细过程。 “兰董”，一个号称身价亿万的“70后”富婆，在网上发布了一个视频，大骂“80后”和“90后”，言语极尽侮辱鄙视之词。“兰董”竭 尽所能显示自己的富有，并用极其挑衅和轻蔑的言语和肢体动作去辅助她想表达的核心思想。最后“兰董”火了，在“80后”、“90后”甚至 一些“70后”的谩骂声中一时声名大噪。 “兰董”似乎意犹未尽，一个视频不够，继而接二连三推出了一系列视频，一定要把网友对于自己的愤怒激发到极点，直到“忍无可忍” 为止。此举意义何在?一个网站为了推广自身，增加流量而作的跳梁小丑之举而已。“兰董”的所有视频和照片都十分醒目地打着“woyo.com ”这个网站名字。其中大部分还是水印，转载的时候也无法去掉，到后来推出的视频更是鲜明地打上了“兰董”在woyo的空间地址。一个网站 ，为了知名度，为了流量，已经无耻、可悲到这样的地步了么? 悲哀与愤怒之余，事后想想，整个事件的策划和执行过程巧妙的与孙子兵法的三十六计不谋而合。三十六计是我国的国粹，美国将它列为 必学的军事兵法。其实不止在在行军用兵、商海谈判，甚至日常生活的待人接物中都能经常用到，堪称传统文化的精粹，也丰富了人类智慧。 各位站长在进行网站的“事件营销”时不妨参考参考。 第七计无中生有，制造一个话题人物，以人物为核心引起网友的关注，再置入网站信息，继而提升网站知名度——只不过，不是正面人 物，而是一个更能引起人们关注的负面人物(正所谓好事不出门，坏事传千里)。就像“免费啦”的客服，究竟有没有义务当你的免费教师?而 引起的网友漫骂与争论，就有这样的嫌疑。 第三十五计连环计，借势，恰逢一个“90后”女孩大骂“80后和70后”的视频大火，于是策划者趁热打铁，推出一个“70后大骂80后和 90后”，骂得更加变本加厉，让事件再次升温。 第二十九计树上开花，制作精良，“兰董”的所有视频的制作水平是比较高的，而且处处可以体现出策划者的“用心良苦”，每一个道 具和细节都处理得十分谨慎，并给之后的执行打下了伏笔。 第十七计抛砖引玉，职业推手可以看出“兰董”事件的推手是一个训练有素的团队。从视频发布地点(土豆、六间房等视频网站)，到论 坛转载地点，每一个步骤都是事先安排好的。 第二十五计偷梁换柱，弄假成真，这也是最为高明的一点。事件策划者的高明之处就在于他太知道会有人质疑，也太知道一旦舆论的方 向偏重于质疑，那么这个策划就失败了。于是事件的策划者自说自话地给了这个话题“证言”。先是有“好事者”将他们处心积虑设计好的所 有“道具”一一指出，全都是世界名牌，每一个都价值不菲。再是有人发帖说亲眼看到“兰董”出席名流拍卖酒会。于是让所有人都不再质疑 “兰董”是不是真的有钱，只会让人谩骂“兰董”是个神经病，从而更加愤怒。 第三计借刀杀人，团队作战“兰董”的“粉丝”逐步登场表示支持“兰董”，正反PK不断制造声音。从人的良知道德上来说，“兰董” 是应该没有支持者的，可恰恰相反的是，“兰董”的粉丝随处可见，而且全都跟“兰董”一样，出口成“脏”，言语挑衅。于是网友们更加出 离愤怒，更加恨“兰董”，“兰董”也更加出名。(这一招估计是跟超级女声的网络炒作学的。) “兰董”事件的策划者看来是个高手，他熟悉网络传播规律，他懂得借势，他借鉴了JLF、艳照门、超级女声等等网络热门事件的传播规律 。但是他忽略了至关重要的一点，他忘了他在做营销。如果把一个品牌做得臭名远扬也叫“营销经典”，那广告人和营销人都辞职吧，已经没 有继续再这个行业奋斗下去的必要了。 所以，事件营销作为个人网站营销的新突破口，其实大有可为。关键看你在万事具备后，怎么去引导你的东风使它不会反噬其主，殃及池 鱼。 |
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