与ZAC、Robin见面：感受专注和差异化定位

2009-12-13 01:31| 发布者: admin| 查看: 18| 评论: 0|原作者: 段誉

ZAC、Robin都来北京了，这是一个难得的机会。今天，ZAC、Robin、朋友S以及我，四人约好下午两点在亚运村米罗咖啡见面，很巧，今天的位置还是上次和石头见面的老位置。要是石头和小鹏都在，那聚会因该就更热闹了。
Robin跟照片上相比，体格更强壮了。由于以前见过照片，因此，ZAC一过来，我们一下就认出来了，不过比照片上更加的成熟、冷静、沉稳、从容不迫，很洒脱，不愧是影视行业出身。落座后，大家一边喝茶，一边畅所欲言。聊了四小时左右，从新加坡的风土人情聊到国内的市场变化，从SEO聊到中国菜系，我从大家的谈话中收获不少。
Robin很健谈，给我们讲了很多行业里的一些趣事，Robin是一个很活跃的人，很多趣事信手拈来。今天大家涉及的话题很多。其中有些谈话对我影响和启发比较大。
做事业要专注
ZAC的创业经历给了我不少启发。他从事网站的SEO是一种兴趣所致，他说，他就是喜欢这个，因此就一直钻研。不断的研究，直到做深做透。他做虚拟主机时，也意识到这个行业竞争比较激烈，不是很好做，但喜欢，就硬着头皮往里做，最后做着做着就比较顺利了，业绩也就跟着节节攀升。从这里可以看出来，如果只要有兴趣，又肯不断钻研和努力，迟早会做出一番成绩来。我们从ZAC的每日一帖也看出来了，他做事情一直是很勤奋和专注的。
为自己的产品和服务进行差异化定位
在做事情时，我们需要差异化定位，这样，我们的努力才会更加事半功倍。譬如，ZAC说到他做虚拟主机的定位，就是一个非常好的例子。由于中国互联网的进出口本来就不是很大而且还加了一层GFW进行信息过滤，因此，现在从国内访问国外网站或者从国外访问国内的网站，速度都很慢。而现在很多外贸公司的网站就经常有国外的客户来访问，但如果速度太慢，给用户体验太差，客户就容易流失，那有什么办法可以提高网站访问速度呢？ZAC，就为这部分外贸公司提供国外的虚拟主机服务。他在新加坡有自己的服务器群，可以为国内的外贸公司很好的解决这个问题，服务器在新加坡，其它国家访问其服务器上的站点时，速度就会比国内快得多，外国客户可以很轻松访问在新加坡服务器上的网站，这样为外贸企业提供了获得更多国外客户的机会。他这就是很好的定位在了国内的这部分外贸企业，避免了在中国国内和别的很多ISP进行同质化竞争。同时，ZAC也很好的灵活应用了SEO技术，他的虚拟主机客户全部来自网络定单，这也看得出来他对SEO应用很精湛。
另外一个例子就是S提到的分众传媒，大家都知道分众传媒是国内电梯广告的最大运营商，他的差异化定位就是：为人们在百无聊赖的时候通过电梯口的液晶显示屏播放广告，这就抓住他们在等电梯的时候，很无聊，没有什么可以看，这个时候，有一个液晶显示屏广告出现在大家眼前时，大家看它是是最容易受关注的，不会烦，那对广告的印象是最深刻的，对广告投放主来说，这样的广告也是最有效果的。因为大家平时很忙，百无聊赖的机会很少，等电梯时，是最无聊的时候，相信大家都有体会，上下班高峰，有时候电梯一下子估计要等好几分钟才来，这个时候最无聊，此时出现广告是最容易吸引眼球的。这个短短的几分钟或几十秒钟，就是商机。分众抓住了这个大家平时疏忽的短短几十秒或者几分钟，深入做进去，迅速占领了国内绝大部分电梯广告市场，就这样直奔美国上市，万众瞩目。这个也是中国特色的商机，在国外，不知道是因为电梯多呢还是人口相对教少，大家不需要等电梯，似乎就没有出现国内分众这样的机会。看来无聊也是巨大的商机。下次，你要是很无聊时，你要马上意识到，说不定你发现了一个巨大商机，也许下一个去美国纳斯达克上市的就是你。
上面谈到的就是我今天感受最深的一些内容。如果再总结一下，提炼出几个重要的词汇，那就是：差异化定位、聚焦、专注。如果你也这样去做了，也许成功已离你不远了。

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