网络营销的三重效果

2009-12-25 00:38| 发布者: admin| 查看: 90| 评论: 0|原作者: 墨元

日前，营销策划人、赢道营销顾问机构总策划邓超明在京表示，赢道顾问已率先在网络营销策划和顾问服务领域推出了“按效果付费”的服务模式，并且从2009年7月份开始，启动各行业网络营销落地服务的“鹰飞计划”。

自广告、策划、公关及整合营销服务在国内获得认可并且蓬勃发展以来，已经相继有一些大胆睿智的策划人或营销机构、广告公司在研究“按效果付费”的服务模式，比如一些老牌营销策划人在给企业提供整合营销服务时提出了“确保销售额增长百分之XX”或“发展多少家加盟商”等类型的承诺，而在网络营销领域，也出现了来电付费、关键词点击付费等营销模式，而网络营销实战专家邓超明所推出的“赢道顾问·鹰飞计划”又是一种怎样的“效果付费”模式呢？又能给中国的成长型企业带来怎样的好处与改变，我们对这套体系进行了详细的了解。

在“鹰飞计划”服务体系中，不仅包括了企业网络营销诊断、方案设计、执行和评估等服务内容，在策略上形成了话题营销、事件营销和活动营销这样三条完整的路线，同时在博客营销、新闻营销、论坛推广等方面都制定了针对性的解决方案。

不仅如此，赢道顾问率先打破传统营销策划和网络营销策划的一贯思维，在服务的经费安排上根据效果评估划分成了多个阶段，形成了多种合作方式，比如在网络整合营销传播上，形成了年度合作的方案，同时根据3—5个阶段进行合作效果评估，在阶段性评估的基础上再结算费用。而在招商策划推广上，形成了以三个月为一阶段的推广模式，并确保在一定的预算安排基础上实现来电数、潜在加盟商数等效果指标，达到或超过预定的指标，则按原计划安排结算；如果未能达成推广指标，客户企业则可以根据评估报告进行扣款处理。

在“鹰飞计划”中，涉及到的效果评估指标主要包括了三层：第一层主要是常规的评估办法，包括推广期间实现的主流媒体报道量、网站提供的报道位置和推荐次数、关联关键词的搜索引擎收录量、相关关键词搜索排行等；第二层效果标准主要是整个推广活动期间，来自于各个推广渠道的关注度统计，包括各种品牌和产品内容的点击量、论坛回帖量、网民主动评论与引用量等；第三层效果标准又有了更高的考量要求，包括围绕活动营销策略而设定的活动参与人数、受众人数、影响人群等，围绕招商推广而设定的加盟意向电话、潜在加盟客户数量等，同时围绕销售支持方面，也有整体的要求，一般是自6个月推广计划实施完成后，客户企业某项列入推广计划的产品达到了怎样的销售增长比例。

“赢道顾问·鹰飞计划”的诞生，不仅将刷新整个网络营销策划业的服务模式，同时也将改变传统营销策划与咨询业的运营模式。对大多数服务企业来讲，既是挑战又是机遇，策划服务将进一步获得普及；而对于广大处于成长期的中小企业来讲，将是一种福音，大多企业都能引进外部智囊，加快企业的成长步伐。

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