网络营销策略--网络企业经营模式策略、网络企业经营模式策略

2009-12-25 00:03| 发布者: admin| 查看: 52| 评论: 0|原作者: 冰淇淋

目前，网络企业的热门话题之一，就是“模式”，包括经营模式、盈利模式和企业模式。努力寻找适合本企业发展的新模式，成为几乎所有网络企业的追求。
过去，网站经常采用的企业模式有二：一是ICP，即互联网内容提供商，为消费者提供内容服务；二是ISP，即互联网服务提供商，为消费者提供接入服务。
如今，许多网络企业不再满足于采用这两种模式，为了拓展网络企业的发展范围，同时给投资者和股市提供有力的利润回报，开始探索新的互联网企业模式。

于是，今年又涌现出ESP模式和WSP模式。前者以焦点网和长江网为代表，号称电子商务服务提供者，即用电子商务服务改造传统产业，提供适合各类企业网络化的工具(长江网模式)，或者自己不卖商品，帮助别的商家或者别的电子商务网站卖商品(焦点网模式)，其主旨是在自己的网站上为别的电子商务网站服务，故亦称比较购物，就是将上百家、甚至成千上万家网上商店的东西均陈列到自己的交易平台中，并进行分类，然后提供给消费者进行比较和选择。
后者以中博大公司为代表，号称网站系统服务供应商，即向网站提供软件系统服务和专向增值服务，如邮件服务、服务器镜像和调查引擎等。

网络企业经营模式策略

创造21世纪的成功营销策略，需要一个可以在品牌关系建立过程中套用的全新且不断改进修补的商业运作模式。“女怕嫁错郎，男怕干错行”，现在网络企业的最大忌讳就是经营模式被证明是错误的或者不适合的。目前主要的经营模式有三：B to C，C to C和B to B。
五花八门的网站运营方式和操作方法同样使人受益匪浅。它一改积累资金、从小到大的传统企业创业模式，一开始就吸引风险投资，高投入、高起点，在资本市场期望得到迅速回报。它所采用的操作模式、管理模式、运营模式都力求和国际接轨，是一套全新的国际化模式。当今从美国拿了MBA回来操作网站的人可谓比比皆是。这是一个花别人的钱，长自家本事的行业，是一个学习和掌握国际模式的极好环境，在这个行业里磨炼一番，会使思维方式和经营理念发生重大改变。

在电子商务世界中，少量多样的图书销售可以说是第一个成功的B to C经营模式。
从发展的速度看，B2B会更快成熟，短期商机较大；但从终极模式看，B2C牵动的社会结构变化要更大。依我们的想法，B2B是最终产品上游生产流程的变革，它是近数十年来生产流程合理化的一环，如丰田汽车生产流程的just-in-time零库存管理制度就是“前网络时代”的B2B架构。现在，我们只是多了互联网这项新工具，并不是新生事物或新的观念。但B2C不同，它是生活形态的大变革，也是真正促成“中间人之死”(the death of the middlemen)的原因。

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