| 从几厘到免费 这个案子是崔振东工作20年以来耗时最久的一个。从2007年到2009年，“会议至少开了数百回合”。 第一轮签订的协议对于唱片公司而言已经几乎接近免费了，虽然唱片公司还保留着收费的权利。“几乎是把谷歌跟巨鲸当作一个战略合作伙伴，只是一个形式上的半买半送。这部分收费真是很少的钱，只够买好一点的进口轿车。” 崔振东是希望促成这件事的。“我的痛苦在于我夹于中国的现实与纽约总部不同的思考视角之间。” 坐在纽约，唱片公司需要考虑的是，中国免费了，会不会影响到欧美每首0.99美分的商业模式及既得商业利益？对于欧美的一些互联网合作伙伴，他们如何自圆其说？ 对于完全免费，陈戈也不抱任何信心：“也就是说在中国收费模式再也没有机会了，你是四大唱片公司的老板，这也是一个非常艰难的决定。这时真的不是人可以左右了。因为人和都已经没有用了。” 2007年12月27日，陈戈到美国接刚出生的二女儿。“其实是去安静几天，去找我老师谈谈，因为真是走不下去了。” 没想到在飞机上看到27日的报纸：华纳宣布放弃加密在亚马逊推出MP3音乐。2008年1月4日，陈戈从西雅图飞旧金山，在飞机上又看到了一个 报道：索尼放弃MP3加密拥抱用户。“当时的标题是：the last one。”新的希望在绝望中产生，陈戈感叹自己的命好。 2008年六七月份，陈戈和环球、EMI两大唱片公司达成合作。9月底，与华纳签约。到2009年3月30日前两个星期，崔振东才和陈戈签下协议，四大唱片公司里最后一家加入陈戈和谷歌的游戏。 游戏才开始 免费，对于收入要寄望于未来的广告的版权方，是“迁就现实的没有办法的办法”。 “这不是任何一个人愿意看到的。如果大家都愿意看到这种方式的话，我相信不会等到去年，在很早以前就已经做了。”吴峻预计，免费下载对“对音乐行业利润率是一种重新的翻牌，音乐工业产业链上的各个环节都会很痛苦。” 首先会影响到的是目前还能有收入的手机铃声市场：“我手上的iPhone，一上无线网，直接就可以上谷歌下载免费音乐了。”吴峻心情有些沉重：“谁都可以用这种模式来挣钱，但很快会发现这是一种很累的方式，内容方的利润率很低。” 唱片公司的原意是：中国的人口基数足够大，使广告分成收入比收费下载更高。而且他们还有这样的顾虑：如果这样的模式成为未来的主流，“欧美的互联网公司是不是愿意跟我们分享广告收入。” “我们要支持正版，希望起到抛砖引玉的作用。谷歌跟巨鲸是第一家，但不会是最后一家，还会有第二家、第三家，我们是乐见其成的。今天巨鲸和谷歌 不做这个事情，一样会有别人做这个事情，而且这个别人，也是相当有影响力的互联网公司。站在国际唱片公司立场，我希望在这个国家培育一个良性竞争的环境。 ”崔振东说。 “走到这一步，接下来会发生什么？最关键的，谁会拿到广告？”吴峻说，游戏现在才开始。 谁让数字音乐裸奔？谁把MP3变成免费午餐？旷日持久的官司？盗版温床的搜索引擎？陈戈？还是坐在电脑前面坐享其成的你？ |
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