Alimama:CPM广告买家无限权力之困惑

2009-12-16 00:18| 发布者: admin| 查看: 48| 评论: 0|原作者: 小寳寳

◆Alimama在ＣＰＣ和ＣＰＭ之后，ＣＰ......

Alimama在ＣＰＣ和ＣＰＭ之后，ＣＰＳ已经公开测试了，在一片欣欣向荣之中，ＣＰＭ的买家无限权力让每一个卖家如芒在背。
众所周知，网络广告位的ＣＰＣ与ＣＰＭ存在着重大区别，大概有以下几点：
１.效果评估：
ＣＰＣ的效果，买家只问点击，点一个ＩＰ，算一份儿银子；至于卖家究竟平均给他展示多少次才有１个点击，买家无需关心，Alimama也无需过问。
ＣＰＭ的效果：以展示时间、展示位置为主，追求“印象效果”。即访问者每一次看到广告牌后在心里留下的印象。而是否点击，不是卖家应该关心的。
２.投资风险：
ＣＰＣ是几乎完全确定性的，单次点击价格定好之后，所需缴纳的费用便直接与所获得的点击相关。如果说风险，唯一的便是恶意点击和作弊点击。
ＣＰＭ则存在效果风险，或许由于广告牌的制作不善，如吸引力不足、信息量不全等，访客无法产生确切的印象，便失去了主要的效果。
３.双方责任：
ＣＰＣ买家责任在于设计合适的广告语，在吸引访客点击的同时，避免由于广告语含糊不清造成无效点击。卖家责任在于保障点击的有效性，不作弊。
ＣＰＭ买家责任在于充分利用所购广告位，在展示中尽可能有效的传达信息，尽最大努力吸引点击。卖家责任在于保障广告牌投放的位置、时间的准确充足和展示流量的稳定性。
相对于ＣＰＣ，买家购买ＣＰＭ广告其实可以算作一种投资，如果最终核算下来的点击单价比ＣＰＣ还要低，便是赚了，既保障了稳定的展示又获得了更低的点击单价，而卖家不可以因此事后向买家索要更多费用。
相对的，如果最终核算下来的点击单价明显高于ＣＰＣ，买家便是赔了，原因可能存在于挑选广告位不善，展示对象访客与广告内容不相关，或者广告牌制作拙劣等等。但卖家无需为此负责，只需按时展示，保障位置、流量即可。
然而似乎Alimama并未能搞清楚这些事情，或者说Alimama不能或不愿按照这个自己设定的规则执行。购买ＣＰＭ的买家具有无限权力，在要求保证展示量之外，还可以要求点击量，一旦对点击量不满意，则可投诉、差评。让所有卖家如芒在背的是，卖家并不知道买家期望的点击量是多少，直到交易结束被给了差评才知晓买家原来有那么高的期望。另外卖家对点击量其实是无能为力的，任何一个卖家，对流量都已肯定做了最大努力以提高出售价格，并不能给予更多。
http://club.alimama.com/viewthread.php?tid=13791
这是一件发生在我身上的事情。投放到http://www.wzde.com/bbs/forumdisplay.php?fid=13的广告计划，完整地被我执行了，却被投诉、被差评。而Alimama在收取卖家中介费用的同时对卖家并未提供应有的保护。
作者卿熊熊本文仅代表作者观点,与情缘站长教程网立场无关.

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