挖掘中小网站的传播力量

2009-12-15 23:36| 发布者: admin| 查看: 19| 评论: 0|原作者: 潇潇雨

【在一直崇尚ROI(投资回报率)的传统商家......

在一直崇尚ROI(投资回报率)的传统商家的眼里，互联网也已经成为一个可以产生价值的新媒体平台，而如何利用数量庞大的中小规模网站达到良好的营销效果，就成了营销人下一步需要解决的问题。意向性明确的网站联盟，成了相当重要的模式。

国内网络广告联盟T2C总经理单俊告诉记者，“区别于以往的网络联盟营销方式，如今聚合中小网站流量的品牌营销不再以CPA（每行为成本）作为主要的价格策略方式，因为品牌宣传更加注重的是传播效果而不是营销效果，针对目标人群的有效曝光才是这些广告主真正希望达到的目的。当我们进一步分析广告主端的营销策略时，发现曝光的主体是创意，而创意在广告主的互联网营销活动中，往往分布在两点：广告和点击后页面。”

T2C将此类的营销模式定义为T2C Branding，它重点在于如何有效的组织T2C旗下20多万家各个类型的网站进行跨平台的品牌宣传，在实施的过程中，两个最关键的环节是投放策略和创意表现。T2C通过整合不同的定向技术，包括地域定向，内容定向和用户行为定向，实现了相对高效的目标用户到达率，从而为广告主实施精确的线上传播提供了可能性。

三星手机便是一个很好的案例。在2007年的第一季度，三星手机开展了一个基于内容植入的新营销项目。韩剧《宫》，通过电视剧人物使用的手机将品牌和产品信息传达到目标受众群。同时，厂商对这个营销项目的线上部分提出了明确的需求：希望通过技术手段将广告创意内容到达热爱韩剧和韩国流行文化的受众。在实施这个项目的过程中，T2C就为三星手机投放全部由视频广告组成的创意策略。T2C的内容定向策略准确地将广告创意投放到了极具针对性的互联网内容上，其中，绝大部分是小规模的，带有强烈个人色彩的网站，其超过传统综合门户营销模式好几倍的点击效果和及其经济的费用投入，有力地证明了聚合的品牌传播是一种投资回报程度相当高的手段。除了三星手机之外，其还为多普达、起亚汽车、奥林巴斯、大众、大卫杜夫等等众多品牌客户的广告计划提供支持。

在单俊看来，“网络广告联盟的方式，不仅为广大品牌宣传的广告主找到蓝海的机会，也是促使广大中小网站快速成长的动力。互联网的草根性和广告产业的严谨性在分享这一聚合的过程中得到完美的结合。”

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