| ●在5月15日晚上举行的主题为“进军Ale...... 在5月15日晚上举行的主题为“进军Alexa 500, 新锐网络公司的营销策略探讨”的第二期创业邦英雄会上，亿玛在线总裁柯细兴发表了“如何通过网络联盟营销实现最佳营销效果？”的主题演讲，以下是具体内容。 柯细兴：265和我们应该是竞争的 关系，他们做得比较广，我们做得比较专。 刚才秦致说得比较清楚了，但是我不知道今天的主题为什么叫Alexa500强，是不是所有的500强都融到资了？我不知道为什么就划成500强了。 我第一个想讲的就是作一个什么样的500强，确实我们也找不到一个网站公正流量的标准，Alexa确实是比较公正的，它是不是最权威的还不敢说，但至少它没有任何人情关系在里面。 我刚才翻了一下看500强都是谁，天极是549，500强里面400多的是BBchina。在座的我估计大部分都是500强外的，我看了一下，在座的265是200多名吧？在被删之前是200多名，谷歌是300多名，当然他们都融到资了。我们看500强的情况，第一点毫无疑问的是一种商业模式，不要所有的网站都期望进500强。像洪波说的，我就要电话量，我根本不需要访问量，他的商业模式不需要，你做500强干吗？ 第二个，同样都是500强的网站，它的价值是不一样的，这个差别很大。我们看一下MSN中国、天极等，BBchina是最垃圾的，所以它的网络价值肯定是最低的。MSN中国品牌印象低，但一年的收入也不低。天极是做IP，现在有一些垃圾流量，但是总体来说在IT方面它的网站收入还不错，至少是千万级的，能不能上亿我还不知道。所以，我觉得商业模式决定了你要不要做500强，做成500强的价值大小怎么样？这个价值就是和用户的价值是相关的。我相信互联网的评估价值有不同的评估方法，同样的流量它的价值是不一样的。我们做网络营销的，要经常评价网站的营销价值怎么样，我们要看它的用户，现在强调影响力，影响力以后又到价值力，然后看消费力。因为我们看了很多网站的流量很小，但是它IP值很多，比如阿里巴巴要上市就值很多，基本上他一个点击是80到100多。比如像百度，可能搜索在几毛钱左右，所以它们的差别是很大的。同样是500强，他们的价值差别很大。互联网的500强和传统企业的500强都有一个梦，中国进入500强的企业也很多，现在是哪些大家都心中有数，都是一些国营企业。 第二个，和网站联盟结合的话大家怎么做到500强？我做到500强，就有上亿的收入，而且肯定能卖几亿美金。如果拿安装量来说，中国去年的安装量也很多。但是有很多都删了，但是这个量已经下降了。以前达到500强的，如果按正常的情况，人平均两三个，基本上四十万IP就够了，但是现在中国的排名都下降，并不是因为中国的访问用户下降，这是不可能的，而是因为它的样板空间下降了。这样的话500强肯定比以前高了，现在基本上少了30%左右，这一点能看出来。你非要抽个标准，那至少要四五十IP。通过网站联盟，至少一个满足你是比较容易的，算得出来的，满足这种条件是最容易的，也是最便宜的，就是一个IP多少钱。联盟做的话，每一家的联盟价不一样，要花多少钱都是可以算出来的。第二个，你和联盟怎么达到目标？联盟有一个很大的搜索优势，再一个它能够按注册、下载、留言来付费，它的付费方式比较深入灵活一些。投放广告的网站也要追求效果，这个效果要平衡。我们一般建议，你要做的话，初始阶段肯定是粗放的做法，就是买流量，第二个是买注册用户，你的产品优势，你的整个营销通路，要联系用户。第三个是可以买活跃用户。买活跃用户的好处就是前面注册的用户、编辑的用户都不用付钱了，这个流量买好了，你就控制你的活跃用户就行，到这个阶段，你能够让用户付费的产品才出来，你才能推动联盟付费的方式，这是最安全的，大家一起来赚钱。我们用这个联盟平台，跟产品一起开发的效果是一样的，我就是说效果是一种市场化的结果，而且和你的价格、目标是相一致的，你要的目标高，也就是价值、回报高。 最后一点，你做到了500强以后，你有融资的想法就找邓老师。我相信不是所有人都有融资的目的。如果通过真实的产品的吸引力做到500强，是具备广告价值的。因为每天有五六十万的人来看，哪怕是做电子商务的，我知道主页不会有这么多用户，淘宝有，但它还没有开始做广告模式。但是这个时候你要想到怎么把你的流量变成收入，去经营流量。回过头来说，网站的一个有利的地方就是你在考虑经营的时候也要考虑可以和网站联盟相结合，网站可以作为你的广告代理商，或者是销售代理商，你只要想到网站营销，我希望大家就能想到网站联盟，不管想到什么都可以。 主持人李善友：他的提议特别好。去年年底和今年初有一个很重要的趋势就是自动反流氓软件，我记得有一次会上，有一个人讲反流氓软件之后，把大量的软件都反掉了，所以去掉了很多搞网站人的乐趣。一个VC就讲的很好，你们Alexa500强的目的是什么我们很清楚，就是融资。在这里我要说的是你在在忽悠VC、忽悠客户的时候，不要把自己忽悠了。接下来的一个演讲人是蚂蚁社区的麦田，我们掌声欢迎麦田。 |
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