怎样让客户对ip不到500的网站交费，运营案例

2009-12-15 23:33| 发布者: admin| 查看: 22| 评论: 0|原作者: 云天青

△又名：房地产网站赢利模式终极策划“魔鬼是......

又名：房地产网站赢利模式终极策划“魔鬼是怎么炼成的”续之“颠峰运营，上线一月收费”
很多朋友认为网站要盈利就必需要流量，其实这个观点不是很正确
也给很多朋友带来困惑和误区导致网站上不上下不下
做网站不能过度依赖搜索引擎（百度等）
下面给大家讲解个案例吧！
从《房地产网站赢利模式策划“魔鬼是怎么炼成的”》和《房地产网站赢利模式终极策划“魔鬼是怎么炼成的”续之“钉子户”》提到的都是点子和策划没有实际猎及运营和赢利，先来看看厦门房地产超市网他的现状

排名70万，450IP，pv13.7
有人就问了：“你凭什么呀？上线一个月就收费IP也才450/天，厦门又不是你一家在做房地产网站，而且排名都比你搞流量也比你大，而且上线一个月就收费你是不是疯了？能收到钱吗？”
是疯了不过不是我，而是我们的客户！有什么魔力让客户疯狂！
首先定位：厦门房地产超市是为经纪公司提供网络服务的网站
在网络上可以给经纪公司提供什么服务呢？
之前我们提到的：
1.报纸房地产二手房信息上网。
2.经纪公司网络店铺功能其实跟现实中的“沃尔玛”超市的概念一样一切都是自助的，只不过提供的服务的是经纪公司。
3.信息的真实准确性。
4.为经纪公司和业主及购房者提供一个自由严谨的平台
那么怎么把握客户的客户呢？这个很是关键
1. 分析业主（或出租户）、购房者、租户现状及对策
A. 出租出售的流程首先到网络上发布信息或者是到经纪公司填写表格（一次要填N次因为有很多的经纪公司为了尽快的出售或者出租就要多填几家了）而厦门房产超市网的魅力就是联合所有的经纪公司实行对业主购房者一站式服务，一家上网全城共享，而且设置了防火墙避免业主接过多的其他经纪公司的电话
B. 那么购房者也一样的
C. 无形中规范了市场，达到了业主、经纪公司、购房者等的一致愿望
定位好了，网站平台做好了！接下来就是网站的初始数据和营销了
1. 边推广边营销，通过报纸上的房产信息联系经纪公司，打电话确认是否愿意把信息发布到厦门房地产超市网来—达到了效果
2. 网络上收集经纪公司每天都要做的收集房源信息的工作并打电话向业主确认，保证准确的信息提供给经纪公司
市场部人员上门解说完时，大多数首先问的是交多少钱我这边号召些同行一起加入功臣名额算我一个（此时经纪公司很明白这个平台不仅属于他们的也是属于他们所服务的客户的）我们的回答“先用用看，大家满意了再给也不迟”（策略想客户之所想这样客户认为网站服务超值很快会加价）
但是我们的策略是先大面积占领市场要给可以，一个月100，一季度150。给经纪公司吃下“定心丸”
小心了解下厦门房地产超市网上的会员你就会清楚是怎么回事了。
今天就写到这透的机密信息也够多了，有志同道合的朋友或者感兴趣的朋友可以前来探讨，有网站的朋友也可以作个友情连接.
下期标题：厦门房地产超市网模式，全国加盟运营之“分城而治”
0592-8277309，QQ：271699542(满)|657691777（新），deeror@163.com

作者孤狼本文仅代表作者观点,与情缘站长教程网立场无关.

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