做到广告主、网站与网民的三方共赢

2009-12-15 23:31| 发布者: admin| 查看: 19| 评论: 0|原作者: 青鸾峰

◎网络经济的持续快速发展正成为近年来全球范......

网络经济的持续快速发展正成为近年来全球范围内经济发展的一个重要特点。网络经济已然将时代推向一个快节奏的轨道，而网络广告业最近几年更是以迅猛地速度发展。随着人们的媒介消费理念和消费习惯带来的深刻变化，整个广告业的格局也正在经历巨大变革。
广告创意无处落角
买过关键词广告的人都很清楚，搜寻引擎为了顾及使用者的搜寻精确度，对于关键词广告的描述都要求必须平铺直述，不可夸大渲染。例如在广告上写“全国最大五金产品网站”这样的字眼，除非有公正单位证明你是全国最大，否则是不被允许的。“最便宜的五金产品”也是一样。
关键词广告可以说是最俭约的广告型态。注意一下广告上的文案，仅剩下“本公司提供多款数字相机与维修服务”以及“某休旅车的车主俱乐部网站，提供各式旅游信息”之类毫无热情的描述。或者就是像赶鸭子上架一样，为了用最少的词语表达最多的信息，出现“五金、机械、电器行业B2B网站、会员、广告”这样拥挤而平淡的广告表达。
这种方式已经占了网络广告市场 60%，广告创意无处落角，那么，相关的创意文案人员是不是可以去跳楼了？
广告不该是比钱多的游戏
如果想买“数字相机”这个关键词，你必须对这个字出价。这个价钱就是网络使用者每点击一次广告时你必须付出的金额。想购买这个字的厂商很多，怎么决定广告被显示出来时的顺序呢？出价高者排前面。
这造成人人抢着排前面的盛况，某些关键词甚至达到点击一次广告主就得付几元RMB的水平。然而广告不该是比看谁钱多的游戏，更何况，这种广告所带来的可观效益被背后巨大的广告投入一分摊之后，平均效果上来说也未必就能令人如意。
事实上，有些聪明的广告主就懂得避开去抢热门关键词所付出的高额代价，而更多的广告主则开始调整资金投放方向，挖掘更为有效的新颖广告产品。
规避恶意点击，走出迷途
目前广告主对网络推广抱有的期望主要是获得更多的潜在客户，以增加企业收益为最终目的。一般对于效果的评定主要表现在四方面：1、如网站访问量增加；2、在线用户注册数量增加；3、促进线下销售的增长；4、直接产生销售。
针对这个需求，目前在市场上面主力有以下几种推广模式，在此比较下优劣特性，以供参考。
1、GOOGLE ADWORDS：
谷歌的右侧关键字竞价排名有着比较强的针对性，而且是按照点击收费的，并且这个排名不是单纯的竞价而是有质量得分和出价同时决定的。总体来说性价比比较高。
但是由于GOOGLE在中国本土化过程中还存在诸多弊端，中国用户使用习惯等问题使得它不断受到其他中文搜索引擎的排挤，目前使用GOOGLE的网民开始下降，所以在市场推广方面的效果逐渐淡化。
GOOGLE的Adsense广告，是以扩大广告的目标客户触及范围，但某些加盟服务商为了增加收入，不惜采取卑劣手段，用多种方法大量点击客户广告，致使产生大量的无效点击。由于每天设有最高点击值，因此一旦当日金额点完，该广告当天就不再显示。
2、BAIDU竞价：
BAIDU作为国内的龙头引擎和强大的网络品牌，其竞价产品在广告效果方面都有不错的口碑。在搜索引擎广告中是当之无愧的老大，用户群十分广泛。
BAIDU自称是"最懂中文的搜索引擎"但是对于许多中小企业来说BAIDU一个明显的不足就是它很多关键词的价格都是比较"昂贵"的，很多企业没有经济实力去承担这个价位的关键词的点击量。有些企业甚至说每天就可以消费掉200到300元钱，效果虽然有，但和投入的性价比方面还是有所欠缺。
对于用户无意点击造成的无效点击，可以合理推测，是没有任何办法可以杜绝的，而且竞价排名广告信息越是靠前，这种无效点击的比例就可能更大。
3、文中关联广告：
Dotmore文中广告(以下简称Dotmore)，特点是按照点击计费，把广告随着关联匹配的结果发布到各大行业、地理门户等中小合作的媒介网站上。
Dotmore最大程度考虑到广告主的有效广告消耗，而且只有网民访问该相关文章页面时，用户只有从“感兴趣”到“想进一步了解”两个步骤后用户才开始点击，该产品的最大优势在于，用户的每次点击之前都明白点击之后出现的内容，点击的有效性性更强，即使用户不小心触碰到文章内页的关键词，而DotMore文中关键词广告只是一个展示的过程，不会计算任何费用，所以恶意点击的成分大大减少，保护了广告主的最大利益。再者，文中关键词广告内容与关键词是精准匹配，通过客服的严格审核，关联性更强，用户的点击意识越来越清晰。这种广告形式现在被越来越多的广告主认可。
同时，广告主可以制作以关键词、地域的精确定向组合的文字或图片广告，从而让企业产品最大程度上和目标受众关联。同样，地域定向等特性也是搜索引擎没有的，而类似引擎的关键词定向则可以达到精准效果营销的目的。而且价格方面也很实惠，起步价0．3元/次起，每加一个定向，在原有的0.3元/次的基础上加20% （0.36元/次），若无点击产生还免费展示企业产品图片。
广告主、网站与网民的共赢
网民的大部分时间都在阅读新闻、文章。这些文章是最为有利也的广告投放位置，不会防碍用户阅读招至反感，反而能及时抓住消费者眼睛最为专注的地方。这样的广告效果是广告主最想看到的，而且按点击收费的清晰模式也确保了广告投放的清晰度。
此类广告的投放需要很多的网站做为联盟，那对于网站来说利益点又在哪里呢？技术上来说，触发式内文广告是在所有网页都加载完成之后再显示，不会拖慢网站速度；而适度的触发广告加入，能使网站文章内容更为充实。这使得网页中每篇文章都蕴含着无限商机，藉由文章内关键词，广告覆盖面将无限增长，网站可以在保证速度的前提下，无需费心维护，便可轻松盈利。
随着Dotmore文中广告业务的不断发展，客户对Dotmore文中广告产品的认知度越来越高，同时客户也越来越看重Dotmore文中广告营销的效果。
目前，Dotmore文中广告每日覆盖网民数量：1200万（占中国上网人群的10%），日独立IP数：1200万，覆盖合作网站：>1000家（并在迅速递增之中），每日展示机会：超过1亿次，每日点击数：200万次，已有逾2万家中小企业选择了该产品作为网络营销推广手段，势头还在不断增长中，广告涉及旅游、房产、招聘、教育、制造、贸易等各个行业……同时区别于其他的同类产品，它在原有匹配关键词广告的基础功能上增添了定时投放、定IP地段投放等优化服务，使得广告在传播过程中可以更为精确地达到受众；而广告对话窗口所出现的QQ、MSN、电话等即时沟通工具更满足了广告商对产品高交互性的需求。
在广告泛滥的今天，广告主、媒介、受众之间已经各自为营，三者之间是否还能找到共同点？是否能出现共赢局面？也许在文中广告这里我们能找到答案。

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