SP：数字音乐的钱在哪里？

2009-12-15 23:28| 发布者: admin| 查看: 21| 评论: 0|原作者: 墨元

◇整个2005年，能与高热中的搜索引擎媲美......

整个2005年，能与高热中的搜索引擎媲美的就是数字音乐。
SP们静下心来做数字音乐，说白了，是从盗版音乐商“从良”成正版音乐商。传统音乐圈也是这样，京文唱片的雏形，就是一个磁带翻录作坊。
但是对SP来讲，从事数字音乐有一个矛盾。特别是那些从铃声下载起就尝到甜头的SP，他们大多认为趟进数字音乐这条河，是“顺理成章”的转型。但是似乎除了A8的刘晓松先生外，整个业界都在抱怨：基于WEB的在线数字音乐“前景不明郎”，因为盗版，因为用户习惯，因为互联网就像个“大同世界”，等等等等。那种对美国人ITUNES模式的向往还无法确保在中国得到成功，于是我们看到TOM的玩乐吧模式。王雷雷把它归结成美国模式和中国模式的结合，我看则是野合。因为市场令人无奈，所以只好不伦起来。所谓美国模式就是“ITUNES”，中国模式就是“SP”。用WEB的形式拉动、聚拢原创音乐，再用以万分之一比例海选后的音乐拿去和运营商分成。这是适合TOM的“鞋”，舒服不舒服只有TOM知道。但我想多半TOM还是感觉惬意的，因为TOM无须转型，更没必要不和运营商眉来眼去。但是其他的淘金数字音乐的SP呢？他们并无这么好的先天条件。
数字音乐的钱在哪？掘金数字音乐的套路大概有以下几种，走马观花：
最现实的是WEB+SP。所以你如果是SP，要么去收购唱片公司，要么造一个WEB原创音乐集散地。你最好兼具“龙乐”和“源泉”的功能，可以叫叫嚷嚷的到处打官司，说是维护著作权。但是别忘了，做著作权集体管理要到有关部门去备案。不过现在，还能偷摸一段。当前来看，走这条路的SP在跨媒体整合营销上的意识和能力还有待提高，真得要想对WEB原创音乐进行“造星”和“打榜”，就绝对不能忽略电视。电视媒体对中国人而言，依旧具有图堂卡门(Toutankha-mon) 魔咒般的力量。数字音乐的钱在哪？在这种模式下，钱还在运营商手里攥着，只是看你有没有本事、只是看他愿不愿意给你一点。这个结局对SP来讲十分无奈，它是SP假道数字音乐转型的矛盾核心。
最大动干戈的是WEB+付费下载+硬件视听设备。我们可以将其归纳成IPOD模式。华旗、MOTO音乐店，NOKIA音悦会早已经开始这样的行动，但是未成气候。这种模式强调价值链上各方能高度的合拍、和谐，否则，会陷入“腰来腿不来”的怪圈当中。究竟是推“内容”以带动“视听设备”的销售，还是以推“视听设备”以带动“内容”的销售，恐怕都不简单。大家都说80年代，《霍元甲》的热播促进了电视机的消费热潮。这个立论没错。但WALKMAN的风靡并非是卡带的普及所引发。说倒底，还在与有没有需求。盛天昭夫发现了人在运动下有听音乐的需求，所以创制了WALKMAN。ＭＰ３、IPOD的核心价值依旧在此，并无差别。这种模式的特点就是，尽管需求是真实的，可是对用户而言，实现需求的成本和痛苦指数都很大，而且替代性服务很多，所以“雷声大、雨点小”。本模式是典型的长线运做，对ＳＰ来讲，一般都会选择“洗洗睡”，因为有实力，也可能没耐力。数字音乐的钱在哪？钱在远方，可能通过“点卡”销售变现，也可能通过视听设备的销售返利变现。
最虚无缥缈的是WEB+付费下载。这种模式几乎就是ITUNES的翻版，并且撇开了专有终端设备，就用ＰＣ代替了。这种模式是不尴不尬，最痛苦的。冀望有网民付费听一首前途未卜的歌曲，不靠谱。ITUNES的用户可以免费试听30秒再决定是否购买。而我们，可能挨个试听30秒后，就开始动用搜索引擎搜索免费的了。这种模式所打的算盘：有人无偿上载，有人有偿下载。还有一种是：有人有偿上载，有人有偿下载。而SP做中间人，垫付一部分钱，用来周转。“听世界”就是这样干的。不管在上载这块如何变通处理，“有偿下载”始终是个很大的坎。到目前为止大陆地区，在网络上付费听音乐，似乎只有KURO取得了成功。但是KURO作为Ｐ２Ｐ的应用，暗含着社区形态的服务。最重要的是，他们的音乐都是没有版权的，而且，他们的创始人在台湾被判了蹲大狱。所以，不如逆向思维，尝试“有人有偿上载，有人无偿下载”。而在“有偿上载”上并不直接、单纯的收费，而是引入搜索引擎的赢利思路，做排名，做关键字等等。音乐作者们都先是要名，爆得大名之后，就可以尽所欲的别处变现，转名为利。音乐作者只是假想中的最基本的广告商之一，在音乐的核心行业、外围行业和边缘行业中，都可以找到这种客户。数字音乐的钱在哪？钱在“搜索”当中。“搜索引擎”的赢利思路是一种含蓄的、婉转的但深入的广告服务。
未来，很快会出现一个中心（以数字音乐内容为中心），三个基本点（涵盖以上三种模式，一鱼多吃）的数字音乐服务提供巨擎。最后说一句：盈利模式是走出来的，而不是想出来的。有好的模式未必有钱，有钱一定是因为有好的模式。

收藏分享邀请

		自动登录	找回密码
密码			注册

SP：数字音乐的钱在哪里？

最新评论

相关分类