| □现在文中广告产品已经为大家广为所知，也成...... 现在文中广告产品已经为大家广为所知，也成为越来越多的企业网络营销预算中的一部分。正如搜索引擎推广产品之初，需要一些“产品购买指导”来帮助企业选择准确的关键词一样。关键词在文中广告产品中也相当重要，几乎可以决定产品的推广效果，亦可以被称为是整个文中关联广告应用的基石。 关键字是决定我们营销推广成败的关键。 对于文中广告来说，关键字是网民与产品互动的一个媒介，网民通过对某些关键词的留意而有去触发广告的好奇心及欲望。对无论哪家选择网络营销推广的企业来说，自然希望更多的潜在客户通过某种形式的渠道在最短的时间找到你，这就需要你所选择的关键字比较迎合用户特定的关注目标。用户在关注相关产品或服务信息时，通常会以产品服务的特有名称、行业名称，甚至是公司名称等为条件进行关注，而这些或强烈或浅淡的“留意”正是文中广告产品良好的诉求点。 我们曾听到这样的事例：一家公司的网站在Dotmore文中广告上投放了20个关键词，业务量随之猛增到原来的10倍。而另一家公司投放了同样的词数，可业务量前后却一点没变化。是什么造成了如此大的差异？原因很简单，就是前一家公司选择了正确的关键词，而后者在这方面则犯了致命的错误。这一事例说明，正确选择关键词对企业网站营销的成败是何等重要。 充分发挥关键字的作用 对浏览文章正文的网民来说，注意力必定是比看其它广告网页更为集中，因而对广告的抵制能力也是最为薄弱的时候。但这并不意味着随便的广告出现都会留下深刻印象，那种自动弹出式的广告形式，或者是和网民本身所关注的文章内容大相径庭的，都是会遭到排斥的。 在文中广告这一产品里，广告展示的前提条件是网页文章中存在有该广告所匹配的关键词。而关键词关联的广告所匹配的网站也是相当重要的。这涉及到你的广告效果能否最大的发挥，若是网民对关键词有兴趣，鼠标移上去并点击之后却发现所链接的广告内容与预想的很不一样，那么网民就会有种被欺骗的感觉，甚至更坏的影响到他今后都不会再去点这个相关的广告。比如一家泌尿医院，选择“泌尿”就要比“肿瘤”、“妇科”要适合的多，这会引导有“泌尿”方面问题的网民直接进入医院网站了解相关内容，也给医院得到一次实现预期营销目的的机会。 所以不能孤立地看待关键字的重要性，必须将它与你网站的内容紧密结合才能充分发挥它的作用。 正确选择关键字 那么如何才能找到最适合你的关键词呢？首先，要仔细揣摩你的潜在客户的心理，绞尽脑汁设想他们在查询与你有关的信息时最可能留意的关键词，并一一将这些词记录下来。不必担心列出的关键词会太多，相反你找到的关键词越多，用户覆盖面也越大，也就越有可能达到最佳的效果，因为大部分的文中广告，比如Dotmore.cn就是按点击来收费，而不是单个的出售词。 正确的关键字实际上是其重要性的具体体现。在选择关键词的问题上，一般都会认为是一件很简单的事，其实不然。如果不注意其中的技巧，往往会误入歧途，造成投入和产出不成正比。那么在选择关键字时应该注意哪几个方面？ 其一，选择与网站内容相关的关键字。即便是一个对关键字选择技巧一无所知的人，常识也会让他避免在销售机电产品时却选择诸如“粮食”之类的毫不相干的关键字。事实也是如此，靠不相关的关键字吸引来的用户，对企业产品/服务的销售起不到任何作用。 其二，选择具体的关键字。关键字覆盖范围并不是越宽越好，因为意义越宽泛的关键字，其对应的信息需求种类也越多。有的用户以该关键字搜索的目的可能是要购买相关的产品，但更多的也许是其他方面的需求，并不一定会导致消费行为。 由于你必须为用户的每一次点击付费，你当然是希望尽量只为那些能够转化成你客户的人支付点击费，而含义宽泛的关键字却恰好会带来相反的结果。 其三，避免生僻词。文中广告依文章而生，通过内容进行传播，先有词语匹配再有广告展示。除却专业性论文外，网页文章中所涉及频繁的词语都是相对常用的。类似“乙醛”、“游离子”这些专业性名词虽然可能达到相当精准的匹配，但这样的次数却是相当有限的。相对来说“液体”、“用品”这些词在文章中出现的概率较大，展示的机会也更多。 其四，分析竞争对手。作为网站拥有者，你当然是最了解自己企业情况的人，所以你总是能找到最能反映自身业务特点的关键词。但单靠自己的努力有时难免会有些遗漏，这时你不妨上网多留心下文中广告，参考一下竞争对手使用的是哪些关键词，你也许会从中得到一些启发的。 其五，借助关键词自动分析软件。这些软件可以迅速地从你的或你竞争对手的网页中提取适合的关键词，使你的工作效率成倍地提高，我们可以借助这些软件找到许多以前不曾考虑到的关键词，从而大幅扩充我们的广告投放范围。 总之，关键词是文中广告应用的基础，做为挖掘文章内文这一有利的广告投放地带的产品，它自然也成为我们营销当中所关注的焦点。相信经过实践检验，我们对其重要性会有更深刻的认识。 当然说了这么多也仅限于理论，具体实践后相信会得出更为切身的体验。目前dotmore.cn文中广告便在搞一个免费体验活动，会有金额预存，企业主也可以利用这次机会来检测关键词效果，以便今后正式购买的时候挑选最好最有利的关键词。 |
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