12%的流量怎样创造40%的广告份额

2009-12-15 23:16| 发布者: admin| 查看: 14| 评论: 0|原作者: 夙瑶

■5月15日，艾瑞CEO杨伟庆表示，中国互......

5月15日，艾瑞CEO杨伟庆表示，中国互联网门户所占广告份额达到了40%，而门户所占流量却只有12%。
12%的流量何以创造40%的广告份额？以下是笔者的思考：
1、门户网站的采编专业程度较高，资讯价值较高，用户群相对主流，商业价值高，比较受到品牌广告主的亲赖。
2、门户网站的总流量虽然只有12%，但是门户网站处于整个互联网生态圈的上层，属于资本密集型领域，基本处于垄断竞争状态，属于新浪、搜狐、网易、腾讯等有限的几家门户，因此，从流量分布图看，和后面不计其数的小网站比起来，12%的流量创造40%的广告分额，体现80/20定律还是行业的主导。
3、门户网站的广告投放效率较高。接触同样多的人群，门户网站的到达率显然较高，投放成本较低。
4、门户网站的相关度和广告环境比较好。在小网站中虽然也能分散的到达目标人群，但小网站的相关度和广告环境通常不如门户网站好。
5、广告主投放人员对门户网站的熟悉度和信任度相对较高。
6、门户网站的服务水平和营销能力较好，广大小网站缺乏专门的广告销售人员，往往靠“网络联盟”的广告代理商进行广告招商。
7、门户网站的品牌和资讯报道能力，企业广告主可以通过广告投放和门户网站进行品牌合作和活动合作，利用门户网站的影响力与资源，达到广告投放价值的最大化。
8、门户网站更适合做事件营销和公关报道。
9、投放门户网站有利于品牌的公关保护。
10、门户网站上广告产品类别比较齐全，适合多种形式的广告宣传。
总结：流量的价值不是绝对的。广告价值和流量大小分布不成正比。流量代表的用户价值和商业价值的高低，以及成本和效率的高低，才是评估流量价值的关键。
参考：互联网价值链生态图：
——整合
——搜索引擎（信息的搜集和整合）
——门户、资讯、娱乐（大众传播、专业的采辑力量和渠道资源）
—— 论坛、社区、BBS（群体传播）
—— IM（QQ和MSN等即时聊天工具，人际传播）
—— 博客、播客（2.0自我传播）
越往上走整合的力量越强，价值越密集，需要投入的资本越大；
越往下走越草根，价值越分散，需要投入的资本相对较小；
价值链前端附加值高，适合80/20定律；后端价值分散，适合长尾模型。

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