〖编者按：社区如何盈利是一直是业内人士最为...... 编者按：社区如何盈利是一直是业内人士最为关注的话题，而这个话题相对于大多数的站长来说，应该会有更多的想法和具体的做法，因为建站最直接的目的就是有收入能赚钱，对于盈利大家都会遇到这样或那样的问题，会产生这样或那样的想法。针对社区盈利这个话题广大的站长们又是如何看待的呢?本期《站长》杂志邀请站长及业内人士对此话题进行了讨论。 1、你的社区是否盈利了?是通过哪一种模式呢?你认为真正阻碍社区盈利的原因是什么? 中原社区站长千梦：我的社区没有盈利，倒不是说不能够盈利，更多的是其他的原因，服务器不固定造成网站访问出问题，最终导致人心离散。以前曾经通过GOOGLE广告得到了200美金的费用，但是支付了一次空间费用之后，所剩无几，一般的社区还是试图通过广告来盈利，我个人认为广告联盟在社区里面只能起到有限的作用，要想充分发挥社区广告的优势，必须放弃广告联盟，利用社区本身的影响力来拉广告。 这样一来突出的矛盾是：没有足够的流量来证明自己的社区有足够的影响力。为什么没有足够的流量? 因为同质化严重，同样的网站，同样的主题，或者你死我活，或者两个都死。为什么同质化严重? 因为没头脑，没创意，没有足够的核心竞争力。真正阻碍社区盈利的原因是站长缺乏更好的创意。每个网站都有机会，只不过机会各有不同，同样一个主题的站长社区，一个偏重代码分享，一个偏重主机域名交易，一个偏重盈利探讨，这样都能生活好。 中国思想论坛站长大粽子：不算盈利吧，我站是个学术站点，由于其公益性的性质，不能通过传统的投放广告的形式获得盈利(毫无疑问，由于用户群的小众，即使投放，也不过是摆摆样子。)我站是通过同大学的某个专业(一般大学网站也就到系为止，很难细化到专业的)合作，在社区开办了给该专业宣传的栏目，比如介绍下在校的教师、介绍下科研成果、提供个考研交流的版块，这种形式的"盈利"，不仅仅能够获得资金上的支持，而且吸引了该专业的学生、教师来参与我论坛，带来了很多的忠实会员。 至于题目中提到的阻碍的原因，那就是传统形式的互联网广告，针对性不强，而且其中有大量的垃圾软件广告、擦边广告，这样对我站不利会在一定程度上伤害会员的积极性，而且对做广告的公司而言，这样的广告形式所带来的效益极为有限，个人看法，目前的广告投放不过泡沫而已。我们需要的是：真正双赢的广告形式!水镜论坛站长王作国：首先作为一个地区性质的网站，目前还未把盈利做为一个首要的任务来抓，尽管时常有当地的企业来洽谈一些广告问题，但我还是推掉了，因为作为网络的普及程度以及商家的认可程度，尤其在中国的中西部还有所落后，从而在中国的中西部网络发展还需要一个时间的过程，如果在这个时间段，一味的追求网站的广告的话，时机还不是很成熟，做地区的站点，一定要做好内容以及这个站点的灵魂，使广大的老百姓认可网络才能使网站有所人气，这样才会逐步推动网络的发展。这里个人认为，做地区站如果盈利的话，首先要把站点做好，然后从本地的商家做起，我们这里我测算过，在未来2--3年，加速推动网络的效用，把本地的信息做好，然后当商家认可网络媒体以后，盈利还是相当的可观的!!!所以：社区尚未盈利;目前阻碍社区盈利的原因是网络的普及程度以及商家的认可不够(当然社区的人气发展还是关键，没有人气就不要谈盈利)。 非主流社区站长李质坚：盈利了，通过广告与自己卖产品的模式，阻碍盈利的原因： 1.论坛经常受限制，比如奥运，就会规定闭站1个月， 2.论坛没网站的直观，许多用户无法找到自己想要的内容。 3.论坛互动性强谁都可以发帖广告非常多。 2、在寻求盈利的过程中，你具体遇到过什么样的困难和问题?是如何解决的呢? 宜昌生活网站长用心生活：流量问题对于我来说是最大的问题，因为是地方站，在宣传推广上面做的不是很好，访问量也不大，对于我来说最头疼的就是人气。注册的会员也不少，可回访量和活跃度都不高，很难提高。现在主要就是通过网络来推广，效果也不是很明显，感觉推广很不好做。很多时候都是和会员交流，询问他们对网站的看法，听取他们的意见等等，了解用户的相关想法。 安平人家社区站长邢雷：在寻求盈利的过程中，我和很多中小站长一样遇到过太多这样或那样的困难和问题。最大的问题就是资金的问题，和其他行业的创业者们一样，我们最初不缺激情，不缺创意，做着自己想做喜欢做的事情，我们有着无穷的能量和足以抵御任何挫折的坚韧和勇气。但，缺钱却是我们最最烦恼和无奈的问题。好多小站长的倒下，其实并非是自己不想做了，而是做不下去了。因为资金支撑的告急或断链，让我们不得不去面对残酷的现实生活。放弃这个美好且伟大的梦想，去找一个踏踏实实的工作或者可以很快盈利的行业。我也一样，其实这些问题一直在困扰着我。我唯一能做的就是，尽量节省各种开支，用有限的钱，去做最有效的事。尽量做一个全能站长，能自己做的事情就都自己做了，虽然累，但很值得，也很欣慰。辛勤的努力着，殷切的期待着，相信不停付出，终有一天会换来丰硕的果实! 蓝吧管理休闲网站长袁怀权：作为一个社区的站长来说，社区盈利虽然不是最终的目标，但是如果一个社区做的再好、人气再旺，你没有盈利，只能说明你的社区是失败的，长此以往这个社区最终会消失在这个网络世界。因为你的社区的发展和壮大需要资金这个后盾支持，没有赢利的话，你也不可能一如既往的投入资金吧。盈利的过程中，我们会遇到很多的困难和问题，比如：没有人找你做广告或者说你找别人做广告别人不来，那么这就需要我们的社区站长自己定位思考、分析问题。寻找到更广阔、更好的方式吸引别人到你的社区来做广告。 吴川商网站长RR：在社区商业化的过程中，我遭遇了很多地方网站所碰到的难题——为了生存发展，网站必须商业化，但网站的会员却强烈反对商业化，由此带来了很尖锐的矛盾。因为大多数地方网站占了天时地利人和，因为做得早，所以聚集了很多的人气。但随着发展，网站需要的软硬件要求提高，这一切都需要钱来解决。解决办法除了捐款就是商业化了。但网站的会员因为各种原因不赞成商业化，结果造成了两极分化。我自己的经历是：被迫无偿放弃原有论坛，自己从零开始重建网站。一般来说，网站的创始人放弃了网站很难再翻身。万幸的是，我的网站从零开始重新建设，初具规模。但仍然无法解决发展的瓶颈难题。 www.discuz.net论坛会员qq5699769：目前我已经做好的准备是2年不盈利、3年见起色，目前还没有达到盈利的阶段。而如果真正的想一想，我想最大的困难就是本地目前的电子商务市场并不成熟，还没有能够达到理想的阶段，但是我觉得市场是培养的，随着时间的慢慢推移，以及年轻人的生活越来越依托于网络，市场达到成熟只是一个时间问题。如何解决这个问题，我想除了让市场随着时间的慢慢推移而成长以外，更多要做的就是本地推广，以及让一小部分商家进行试点式的尝试，当有一个成功以后，我想成功的就会越来越多，因为他们已经有看的见的例子，有看的见的盈利。 3、社区与电子商务的结合是社区盈利的途径之一，Comsenz也在此方面进行了很多探索，新近推出的ECMall(多用户商城平台软件)就是希望帮助有一定规模的社区开展电子商务服务。作为站长，你认为社区与电子商务结合有什么优势?你是否考虑过通过电子商务进行盈利呢? 久久社区站长李淑军：当然考虑过，因为很多论坛在支持不下去的时候不是做网络媒体就是电子商务，我感觉电子商务还是比较不错的选择，只是目前来说我的论坛人气比较低，看的人多交流的人少，及时现在转变为电子商务也没有任何作用，只有通过不断积累人气，积累人源，在慢慢的改变。不过对于电子商务来说不是社区主要目的，现在我还不曾考虑过社区的转型，除非真的坚持不下去了! 中原社区千梦：我的网站上面也安装了ECMALL，不过现在还在测试和修改，我认为社区和电子商务结合将是绝配。我们的网站是面向河南地区的网站，以前影响还是比较大的，一个台湾的朋友来河南旅游，我们的网友给了他很多帮助，其中有一个比较熟悉的朋友在南方开了一个商店，前两天他发了几张照片，说他正在卖MP4,我当场就问一下价格，因为大家比较信任，所以如果价格合适就有可能买下来，如果价格不能接受，可能会推荐给其他人看，这样对他的生意肯定有好处。 社区里面的人都会有一种信任感，大家进行商务方面的合作，有着天然的基础，这样一来电子商务的前途相当光明。 以后我们会进一步加强老乡互助和信息交换这样的功能，争取为更多的朋友提供帮助，只要大家得到好处，那么我们迟早也会得到好处的。 蓝吧管理休闲网站长袁怀权：作为一个社区的站长你肯定希望你的社区早日盈利，多多盈利。而电子商务作为一种新型的营销手段，我们可以把社区与电子商务的结合作为社区盈利的途径之一进行尝试;社区有商务化就像两家饭店在竞争，如果两家饭店都在赢利，那么他们肯定会扩展思路，给自己的饭定一个准确的定位，调整方略以吸引更多的顾客，形成两家并存的局面;如果两家饭店都没有赢利，他们自然而然的都会消失;如果两家饭店只有一家赢利，那么赢利的一家会做得更好，没有赢利的一家，自然会消失。我认为社区与电子商务结合的优势有很多：首先，它们都是网络产品，都有通过网络世界面向大众。通过网络进行就像饭店调整方略是一样的(例如优惠活动、办会员卡打折优惠等等)，它是一种营销的策略、营销的手段;第二，社区与电子商务结合有利于合理的链结构，有利于社区的发展和稳定社区的人气，增加网站的结合度，可以利用社区宣传、建立、推广品牌。 www.discuz.net论坛会员qq5699769：我觉得社区与电子商务的结合从某种角度来说优势更大于类似淘宝、易趣的优势。首先，他主要是面向本地，在本地的电子商务模式里，也许那个卖家你就认识，也许你某一天在街上看见某一个商店里的商品很吸引你，但是你却没有时间去购买。然后在看本地社区的时候，你发现原来那个在本地也有个网店，于是很大几率你会尝试着去购买，当购买一次成功以后，你也许会更喜欢这类方式的网络购物。综合起来我认为就是两点优势，其一：都是本地人，对于本地人能够给予更大的信任度。其二：更方便，无论是派送方式(注：我们这地，开通了本地的快递业务，也就是只面向本地各区县的快递);还是对于商品的信任度(在我的计划里，首先他必须要有实体店才可以);退货、质保等后续服务也更为方便、甚至这点在我看来，和在他实体店里购买的后续服务没有什么区别。关于第二个问题，我从一建站开始考虑的最终盈利方式就是电子商务。而且当条件和时机成熟，不只会使用ECMALL，还包括ECSHOP。本地C2C和B2C的结合。C2C则是本地的商家(有实体店)及个人(主要的二手，或者物品置换)、B2C则是以网站的名义进行的，然后在通过招商，每一种类别的上一家。网站收取适当的费用，同时网站也对网民的购买负责。而在这两者当中，我觉得B2C才是最大的盈利点。 本文由《站长》杂志(zz.comsenz.com)授权发布，转载请注明出处。 |
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