| ◇我做过很多行业，每个行业都有我的第一个客...... 我做过很多行业，每个行业都有我的第一个客户，我自己创业的有第一印刷客户，第一个灯箱客户，第一个电脑培训的学生，第一个建筑效果图客户，第一个装潢设计客户等等，每个行业的的第一个客户都让我欣喜无比，因为他意味着我一个新的行业的开始，有啦第一个才有第二个，第三个。唯独让我心酸的是我的第一个网站建设客户。 刚转入网站建设这个行业，其实我自己的水平还很差，只是跟着书学过两个月，给自己做过两个网站，因为我相信，只要有客户，在制作过程中，我的水平很快可以提高的，于是，我大量的广告，各种推广途径全部用上，渐渐有些客户和我取得了联系，由于我刚开始办公条件很差，租的是一个很旧的一室户，摆拉3台电脑还有一张床，所以很不愿意让客户过来，我一般都很热心的到客户那里去，经过一段时间的沟通，渐渐和几个客户达成了共识，马上要签合同制作拉，第一个客户对我太重要拉，因为他意味着我新的开始，我即紧张又兴奋，害怕出问题，因为我已经熬拉很长时间拉，再不开张我怕我吃不消拉。怕什么来什么，一天客户来电话，说把资料和预付款送过来，我说我过去把，他说不用老让你跑啦，我离你很近，一会就到，我清楚客户的意图是要来看看公司，只好听天由命啦。 客户到来后，果然很意外，说啦没有几分钟，就推说他的资料没有整理完整，回去整理完整再过来。傻子也听得出是托词，因为他的资料已经非常完整的整理出来啦，就这样第一个客户走啦。其实客户是对的，做网站是一个门面子工程，当然希望做得好点，我当时确实是一个不合格的服务商，但是就像刚毕业没有工作经验的学生一样，总得有人给第一次机会。很不巧，这个期间，我妻子由于胆结石住院拉，手术那天，我锁上办公室的门去啦医院，医院里有我老妈还有她妹妹，就在我妻子进手术室的时候，另一个客户电话给我，说他在我们楼下，说他路过这里，刚好把网站的事情办啦，这个客户是一个谈啦很久的客户，十拿九稳的把握，说实在的，当时真的很为难，我说我在外面办事，他说没有关系，可以等我，对于第一个客户的渴望，对于打破僵局的渴望，我非常希望能回去接待他，但又不能把妻子扔在医院不管，终于一个冒险计划出来，趁妻子做手术这段时间我去接待他，然后在她出来前返回，我以100m冲刺的速度冲出，打车赶回去. 客户还好没有责怪我，不过当他进入房间的时候，同样是诧异，我解释拉一番之后，客户表示理解，刚创业都比较艰苦。然后他就坐下来跟我一条条的讨论合同，我心不在焉，语无伦次，后来实在忍不下拉，就跟客户承认，说我老婆在医院做手术，我得赶紧回去。回头去他公司，客户也很理解，就这样，又拼命往回赶，半路上，接到啦我母亲劈头盖脸臭骂的电话。我妻子从手术室出来，样子很吓人，我母亲和她妹妹没有力气把她弄上床，就请医生帮忙，医生随口问啦一句：她老公呢，她妹妹没好气的回答：死啦。这也深深刺痛拉我母亲的心，觉得太对不住儿媳。他们认为我是为拉那1千多元钱才不管老婆的死活的，谁又能理解我呢，令人心酸的是过几天跟客户联系的时候，客户说，我们公司规模太小，不放心，已经和别的公司签约拉。 阳光总在风雨后，当另外一个客户说要过来看看的时候，我就直接了当告诉他，我这里很差，他会很失望的，他说有啦心理准备，虽然这个单子最后用超低价钱签拉下来，但据客户后来回忆说，想到啦差，但没有想到那么差，差点掉头就走。这样我的第一个客户诞生拉，至今我们还是朋友。 |
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