垂直门户：行业与行业链的分析方法

2009-12-15 01:19| 发布者: admin| 查看: 32| 评论: 0|原作者: 天仙子

●碎片化的信息，分散的客户资源，难以实现的......

　　碎片化的信息，分散的客户资源，难以实现的盈利，促使垂直搜索、垂直门户的出现和茁壮成长。在年报面前，地区性垂直门户一直俯视着地区综合门户。专业造就财富，专业来自于对行业食物链的深刻了解。
　　在我理想中，适合互联网的行业有这样的特征：广告费体量足够大，业务是循环的，客户群体很大并且有着强烈的信息分享需求。
　　我们来看2个行业网站的例子：
　　酷讯选择了2条很好的行业链：住、行。酷讯的实现方式是搜索。在“住”的领域，搜索的钱途远不如社区，所以酷讯果断地暂时舍弃。在“行”的领域，搜索看来更加重要，而且容易有钱途。
　　饭统网，5年执着从事最难收钱的餐饮业，规模起来了，影响力够大了，可是，与一些小得多的行业网站相比，收益依然非常可怜。
　　行业的选择，将会影响到网站创业跑道的长短、资金的投入、回报总量的预期。利弊如何分析?我建议采用如下一些指标：
　　1、地域性分析：行业的地域依赖性强，则创业门槛会降低，社区粘度也会提高，但是也会面临“做不大”的难题，关键点在于“人”。地域性弱的行业，入门很慢，烧钱效应会很严重。地域性与线下活动、分享也息息相关。
　　2、盈利能力：行业规模与利润率决定行业的盈利能力。具体可以计算年当地市场的销售总额、一般广告投入比例等具体数据。公司规模、运营者工资等必须严格按照这个体量设计，否则非常容易亏损。公司能做多大也被这个数据限制着。
　　3、分享需求：油和米的分享需求很低，化妆品、服装的分享需求很强烈。所以，化妆品、服装比大米更需要互联网。不要忽视网络营销的两大核心环节：搜索、分享。具有讽刺意义的是，我研究过购房和装修的客户行为，在购房阶段(几乎是普通百姓一生中最大消费项目)，搜索竟然占了更大比例。而装修阶段，分享的比例达到极致，社区往往因此非常旺盛。
　　4、持续性：行业持续性有2个层面的意义-----购买需求的持续性与行业广告投入的持续性，对应于公司运营的现金流。不要被一时的所谓大单冲昏头脑，拥有上述2个持续性的行业才适合做网站。
　　上述指标分析，将确定网站的盈利模式和投入产出比。模式选择还要考虑价值链设计-----从哪个节点合理切入，如何构建正反馈的价值链体系。投入产出比，在模式可行性分析的结果上可以计算。很多网站的商业规划最初就太过于革命浪漫主义，经营1、2年下来才知道在商业层面有多么荒唐!
　　我们可以继续延伸分析2个指标，以评价行业的扩展性，完成行业链设计。酷讯的行业链设计就是合理的：机票(火车票)--酒店--旅游线路。如果延伸，我认为可以想到汽车的社区营销。而处于目前国内消费金字塔顶端的行业链是“住”：购房---装修---婚庆。
　　我认为应该用2个维度分析行业链：
　　·消费对象的精准度：购房---装修---婚庆，社区受众的精准特性很强，并且有增强的可能。将汽车涉及到这个行业链的话，会发现由于产品特性的原因，造成受众精准性急剧下降。隔行如隔山就是这个道理。
　　·行业关联度：服饰与化妆品的关联度比汽车与化妆品的关联度高得多，因而服饰、化妆品可以构成“她经济”类网站的主题，而汽车应设计在女性网站的主营行业之外。
　　马云有句名言：“模式太多就是没有模式”。对于地区门户社区而言，行业太多也等于什么都没有做好。这也是无数地区门户盈利能力差的根本原因之一。不是不能做，而是要做就要做好!学酷讯吧，敢于舍弃才能得到更多。
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