| ●笔者之前做过关于地方人才网站如何实现盈利...... 笔者之前做过关于地方人才网站如何实现盈利的文章 .地方人才网站盈利之路 ) 两篇劣文中提及笔者对于地方人才网站的一些盈利的看法，结果遭到广大站长褒贬不一的“拍砖”。当然，笔者也觉得这样的争论、意见是我们这个行业做的更好的契机。 今天，针对部分朋友提出的“网站都没策划好，谈什么盈利?”的问题，再反过头来说说笔者对于人才网站用作前期策划的一些看法。还是那句老话：请大家文明斧我这些不成熟的看法噢O(∩_∩)O 一、首先，要清楚的认识人才站的特点 由于个人与企业对求职与招聘信息的急切需求出现了许多人才网站，从地方到全国，从传统模式到垂直搜索模式都已经有了成功的例子。这些网站在一定基础上解决了一些个人与企业对求职与招聘的需求，为个人与企业就人才交流上提供了一个平台---这是所有招聘类网站的共同点。然而有两个问题笔者觉得一直很难解决： 1、作为个人找工作并不难，但找个好工作却很难! 2、作为企业招聘人才不难，但留住一流人才很难! 这两点看似仅就是求职者和用人单位之间的事情，好像和人才网站本身没有多大关系，人才站就是提供所说的“平台”啊，至于建立雇佣关系后的事情，那是他们双方的“内事”了...但仔我细考虑着不然，这些问题的根源肯能就出在了人才网站上!举个简单的例子：如果你的网站提供了一家大型国企或地方某事业单位正规职位，那还容易出现这样的问题吗?我想不会的，谁不珍惜这么个宝贵的职位啊! 求职者老是换工作、企业方老是换员工。为什么?不就是大量“皮包公司”占据个人才站大量版面造成的吗! 这里就是人才网站又一共同特点：不能提供真真高质量的用人信息，所以在一开始就注定了雇佣关系的流产的结果。 二、每个人才站都有独特模式! 泱泱中华，地大物博，由于这种地域文化的差异，每个网站不肯能按照同一套路发展，一些有创造性的、独特的模式就涌现出来。笔者收集了网上一些不错的创意，但不做参考之用： 1、企业有偿竞聘 借鉴威客思想，即将招聘服务与电子商务结合。具体而言，企业提供招聘岗位的具体工作，由应聘者来完成，也就是竞聘服务。然而，我们不仅仅是提供竞聘服务，在此过程中企业是需求支付一定费用的，用以应聘入围者，可定于前几位，企业可自行选择，当然本费用远低于面试、试用的费用。 2、求职诚信系统 为减少企业的招聘成本，为应聘者建立求职诚信系统。对已经达到合作关系的双方，而由于应聘者个人原因，而带来的企业招聘成本的扩大。求职诚信系统将全程体现求职者的职业道德。同时提高了求职信息的真实有效性，间接降低了企业返聘成本。 3、展示社区 为求职者提供了展示个人能力和沟通的渠道，通过此可以吸引有才的自由职业者和大量的应届生。 4、为有工作经验的求职者服务 无论对于企业还是人才网来讲，真正有意义的是有工作经验的求职者。人才网只有抓住了这部分人，才会吸引来企业用户，自然也会把找工作的学生吸引而来。 5、........ 三、加入时尚的、潮流的元素 1、视频简历 为个人与企业提供更直观的个人求职资料。 2、增强搜索 为个人与企业提供更丰富的信息，可以采用提示搜索与站外搜索。从而解决查询无结果的尴尬。本功能在 运营前期更为重要。 3、求职博客 记录个人求职过程的服务，是对用户的特别是个人人生里程的见证。 4、.......... 四、只有人才是第一生产力! 世界都是人创造的，一切生产实践都证明了一个观点：人才是第一生产力!，我们的网站不要只是给他人招聘做平台，而忽略了自己队伍的壮大，一个成功的网站背后必有一个成功的团队。找到好的人才、再留住好的人才，这不仅是我们自身发展的必须，也是笔者所提到的“不能提供真真高质量的用人信息” 的正确实践。有了你亲身参与，体验了雇佣关系，相信对做好人才网站的服务有有益的。 结束语：人才网赢利模式是明确的，客户群体也好分析，笔者认为做好一个人才网的基础是：新的发展点模式，长久的发展目标，专一的精神以及背后用作团队的建设。 *最后惯例是广告时间了：希望更多的人才站长和笔者交流(QQ交流群：30175192 ) 地方性人才招聘网站盈利之路(初级篇) 我的地方人才招聘站"榆林人才网"线已经半年，目前日IP不到1000，却初步实现了盈利。至从事互联网4年以来，一直是看着大家讲，自己不会写，今天拿出来，不敢说是“分享经验”，请大家拍砖了，文采较低，但求通俗易懂吧^_^ 首先说明一下：我的模式应该更适合在一些2、3级城市中应用，原因嘛很简单：我没有中华英才网那么财大气粗! 现在言归正题了，榆林人才网是2008年初和朋友一起开始搞的，上线时间就短短半年，因为我们是在小城市，因此从来不去考虑要有多少注册会员的问题，(考虑那个是没有太大实际意义的)我要考虑的问题是：怎么叫本地的中小企业知道我们。抓住了这点，网站才有了明确的方向---地方性人才网看似面对应聘者，其实发展的核心是企业! 1，首先我尝试了与本地DM报纸合作的路子，为此我几乎拿下了榆林市里所有能看到的DM报纸招聘专版的冠名权，这一招虽然投入较多，但效果不错。大家知道DM报纸是都是免费发给商家的，发行量也不低，这使得“榆林人才网”知名度迅速在大街上得到普及，虽然，真正的应聘人们(比如：大学生)并不看这些报纸。但得到商家的认可，很快就有商家自己联系上来了。 2，上面算平面广告的推广了，当然还要有网络广告的辅助。我觉得最有效的方法：与同行业、本地门户网站联络下感情，换个链接，换个广告位等等，特别是与同行业网站的友情链接很重要，比如我就换来了陕西本省各地的人才网站的连接(重要的不是他们给我带来多少流量，而是同行业网站的外链在搜索引擎看来是很好的，给我换来了很好的关键词排名。)关键词排名的优势是绝对大于网络广告的。 3，经常回访客户，问下服务满意度什么的。这个很简单，同时也很重要，定期的给客户打个电话，一是为了维护关系，也是为了叫他们继续给我续费o(∩_∩)o...要是有必要甚至可以送客户些小礼品。(我曾经送过客户石狮子，很精美) 4，上面3点主要还是针对企业的，对于一般应聘的会员来说，我的方法是：定期发送职位信息给注册会员的电子邮件中，这个是要坚持的去做的，不能图麻烦，但千万不要发送广告或垃圾信息给他们。我是每周四准时给会员发职位信息的，现在发现这竟然成了会员们的一直上网习惯了，还经常回信或来电话咨询我们，呵呵，增加了用户的粘稠度。 5，下面是终极杀招了，这个说来却极是不易----与本地的人事局、人才市场合作，这点我现在也在不断实践中，今天不多说了，以后专门放篇幅讲下。 最后，希望大家文明探讨，我要拍砖我啊，呵呵。有各地人才网站的要和我的“榆林人才网”交换连接的请到网站联系我。 榆林人才网(http://www.yl-rc.com) 诚招各地人才类站点友情链接 作者 consin 本文仅代表作者观点,与情缘站长教程网立场无关. |
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