| ●厦门房地产联合网——章卫国 创建于...... 厦门房地产联合网——章卫国  创建于1999年12月25日，是福建省推出最早、人气最旺的房地产网站。运行近8年来，以其丰富、实用、权威的内容和及时、创新、真诚的服务赢得了广大购房者和市民及网友的喜爱。 截止2007年底，每日首页访问量已突破15万，注册会员突破50万，并先后开通了漳州、泉州、龙岩分站。荣获“厦门市十佳网站”、 “福建省十佳电子商务网站”、 “中国十强房地产网站”等称号,成为厦门房地产网站第一品牌,厦门本地最具影响力的网站之一。2008年2月,被厦门市委、市政 府定为“文明办网、文明上网”系列活动5家协办网站之一。 厦门小鱼——陈小颜  03年2月18日，“厦门小鱼社区”在厦门网络上悄然现身，为本地市民提供了一个生活信息网上交流平台。小鱼社区以提倡网友们互帮互助为社区发展宗旨，很快得到了广大厦门网友的热爱和支持，在发展的五年间时间内，社区的主人坚持把“有困难找小鱼”的信念深深植入厦门网民的心里。08年1月1日，小鱼社区全新改版正式升级为小鱼网，发展包括博客、网店在内的更多网络品牌产品。如今拥有超过18万的注册会员、潜在用户占到了厦门网民的85%，页面日PV量超160万、平均每日的发帖量超过五万篇!“关爱、分享、互助、交流”的小鱼精神的传播者 。 读客网——刘 剑锋  他有多年从事IT业的经验，1998年，创办了第一代互联网民耳熟能详的“中国网虫热线”网站。 2000年就荣获了全国十佳个人网站之一。同年，担任中国最早的虚拟社区之一“风云”网站站长。 2004年，在厦门创办了城市分类信息门户“下班网”。现在，他开办了数字媒体内容互动体验社 区“读客网”。他在IT市场表现相当活跃，有经营多家互联网企业的经验 。 我拉网——蔡立文  我拉网(www.55.la)创办于2007年9月，公司凭借在垂直和细分领域的辛勤耕耘、愉悦的在线用户产品体验、强大的在线制作平台，以“会打字就会做漂亮的图片”为服务理念，迅速成为国内最大的免费图片制作、人气最旺的网络图片在线制作平台!世界每天都在变，互联网越来越多人需要做广告牌的需求不会变! 林振宇：我跟玩家网的COO交流的时候，我看这个圈子的产业链一个是厂家生产配件、二是省级代理商，三是小的代理商，四才是玩家网。我们假设一下，今天海宇有两百家的店，他们为所有的店做统一的售后服务和管理系统等。 林振宇：我看到现场很多站长还只是单纯的听演讲而已，这其实就是跟我以前说过的那个苏格拉底的故事一样，希望大家看到别人有成就的时候，应该去想想自己做的地方对不对。 林振宇：昨天晚上大家一起聚的时候，谈到方向性的错误，其实你做任何的努力都没有用，只会让你离成功越来越远。 林振宇：在同样是多变的互联网业界生存发展的根本之道，到底如何再变化中求生存，再生存中求发展等等这一些列问题，我们将在下一个论坛谈到，接下来有请我们的四位嘉宾，第一位是厦门房地产联合网CEO章卫国先生，掌声有请。 林振宇：厦门小鱼社区的创始人陈小颜今天也来到我们的论坛，欢迎小鱼。 林振宇：这一位是中国网虫热线的创始人，读客网刘峰 林振宇：最后掌声有请我拉网的蔡立文 林振宇：小鱼可以跟我们说下在厦门做互联网的优势与劣势。 刘剑锋：所以厦门对于中国互联网来说，具有很大的战略意义，但是厦门互联网这些服务商来说也是很辛苦的，因为厦门一直没有一个标杆，没有一个帝国大厦的标杆。而且感觉厦门的站长不够抱团，难得有机会出来聊，大家在软性环境的问题里比较弱一点。 林振宇：我走访过其他的城市的软件园，我也发现了厦门的很不错，硬件环境已经很不错，但是缺少一个软性的交流，缺少一个领军人物来带领大家。 蔡立文：前面几位嘉宾把我想说的都说光了，呵呵。厦门的显著特点来说，最大的就是人力资源的价格比上海与北京来说是比较便宜的，运营成本在厦门很有优势，第二点就是IDC非常多，可利用资源非常大。 林振宇：谢谢各位嘉宾的分享，我希望我们的分享会越来越精彩。 小鱼：生存这个话题来说在小鱼社区是比较少，到现在已经有5年多的时间，总体是比较顺其自然，从社区的会员慢慢的增加，访问量慢慢增加，个人网站达到了一定的瓶颈之后，就觉得应该寻求一个公司团体，才能达到更高的发展水准。 刘剑锋：其实和小颜说的一样，大家都是一种爱好，就是很自然的转型，可以说都是没有想过要赚钱。所以重在坚持。 林振宇：两位嘉宾讲得太少了，我发现个人站长如何先生存再发展，我是觉得首先你要去判断这件事情是不是你的爱好，这是很重要，因为个人站长可能是一个很漫长的过程，中国互联网有一个不好的现象，就是很多的大公司看到很多小的项目就去做，这样对个人站长的成长很不利。 林振宇：第二就是个人站长没有人把做网站当做一生的职业来做，大家为什么据觉得汽车行业很好，因为有人在小学的时候就觉得做汽车行业很好，但是很多站长没有这样的思想，第二点是它是不是大方向发展对的事情，如果你现在还去做很多大公司在做的东西，或者SNS一个小插件，就是大方向对不对，大方向不对，走得再努力其实也白费，第三点就是兴趣爱好好，大方向对，你手上有什么资源可以用，要知道去囊括很多的东西。 林振宇：现场很多的朋友都坐在这，甚至很多站长都没有名片，没有办法加入交流的圈子，如果不进入圈子，就不知道别人怎么做，你相对就会慢慢的偏离，可以非常忠诚的告诉大家一句话，就是个人站长会越来越不好做，还有一个就是个人站长能做得东西会越来越多，因为垂直和分类会有越来越精细化的用户。台湾有一个网站是做美容美发网，叫秀发网，理发店有一个相机，就可以展示，把所有台湾的理发店都装照相机，几百个的头像在上面展示，这样就可以做得很好。大家觉得我说得好，掌声鼓励我一下谢谢。 蔡立文：公司留人难我是没有遇到过，主要是看你在挑人的时候是怎么挑，第一步是选人，这个人是为了钱而来，还是为了想做事业，大部分是为钱而来，你就要看面试的时候是如何选人，第二步就是在日常的工作当中，你如何每天给他做引导，让他和你一样有梦想，把这份工作当成自己的事业。第三步就是人走了，我这边走的人基本上就是没有一个是因为我们的项目不少，或者说是对公司不满意的问题，所以我觉得留人难的问题，最主要是从选人这方面开始的。 林振宇：掌声送给两位，我觉得个人站长做到公司超过70个人，自己都没有想过那一天，就要回到刘总大家说，应该提倡大家多“抱团”，因为你多认识这个圈子的朋友就可以谈恋爱，再结婚，就可以合作。我有一个站长朋友告诉我说，振宇我做了一个很好的项目，我没有理他，因为那天没有空，我到了武汉，晚上他约我出去，一圈的人坐着，他一过来看到七八个人，他说这边不方面，后来我问他，这个项目我一般不告诉别人的。放心，你想的东西可能有一百个人在做，比如说做sns，阿里巴巴觉得商人社区sns很好，你可以做得过他，所以几个人的分享和交流，就很容易找到能够合作的合作活动。 蔡立文告诉在场的站长，网站首先要养活自己，然后在让风险投资来找我们，这样会更好一点。 林振宇：先养活自己，再等风险投资上门，好，我们在让章总来发表下他对风险投资的看法。 章卫国：这几年我跟风险投资也有过接触，曾经我有过断粮的时间，风险投资永远都只是锦上添花而不是雪中送炭，我觉得很多东西还是要靠自己，要有很多的盈利模式，而如果这个模式是可以拷贝的，风险投资会很看重，因为很好的复制性就代表了这个团队要非常的强，这是我对风险投资的看法。 林振宇：其实个人站长离风险投资和融资非常近，每一个场合有风投出现的时候，就会有很多站长涌上去，其实风险投资只投有人看的项目，你找谁，谁都不会理你，当别人发现你了，风险投资也能够找到你。来，请小鱼说下。 小鱼：风投这个话题，很多站长大会都谈过，我跟大家分享下，其实站长根本不需要去找风投，用心做自己的事情，用好的盈利模式来养活自己，就一定会有风投自己找上门来。 林振宇：谢谢三位的分享，很多站长都是在坚持与放弃中徘徊，请剑锋跟我们分享下。 刘剑锋：这个话题其实可以回到前面的话题，你做站的出发点是什么，比如再99年、2000年的时候，大家想到的是有一个好的模式我就去拿风投，刚开始也就是找人，拿完钱之后觉得我很风光，但是没想到一个赚钱的事情，我前面也讲过，如果为赚钱来做互联网，真的传统行业的机会比互联网大的多，这一点我觉得可以学习一下阿里巴巴，他开始就说了他有一个伟大的梦想，做一个伟大的公司，所以，我要做的并不是一份工作，他是一个兴趣，能跟我从事的工作相结合，这是我一生的事业，只要我们坚持做下去就一定有机会。 章卫国：关于坚持这一点，我也想跟大家分享一点，我从99年做网站到现在，我每天想的事情也就是如何做好网站，虽然网站要不断的把钱投进去，从网站的一个访问者到无数个访问者，这给了我无数的快乐，曾经有一年多的时间也是一个人做网站做到凌晨一点多，看到外面一片漆黑，他们都说我当时是一种很孤独的情景，但是这当中还有很多的喜悦与快乐。应该说本身要对这个事情感兴趣，才会有做事业的基础，事情也会围着我们去转，很多事情就是坚持，如果在哪个环节停下来，那么我所做的事情也就停下来。 章卫国：有一句话我也想送给大家，就是丘吉尔说的，坚持到底，永不放弃。 林振宇：现在有几百位站长，你们每天看统计5次的有多少位?3次有几位?其实从心理学角度来说，人的心里都有10个核心的价值观，如果你的第一核心价值观可以被满足的话，那你就很快乐，我想当年章总的第一核心价值观就是跟用户分享自己的快乐。 刘剑锋：其实我到现在都后悔，刚开始第一个网站也是没有坚持下来，其实你会发现，你的出发点其实都是对的，人们都习惯做加法，丰富自己的想法，其实最终是来做减法，应该增强自己的核心竞争力，在座的站长我想都是很坚持很努力的。 刘剑锋：中国的互联网是唯一与世界同步的产业，别人为什么看好?其实就是看好这个市场，我们只要坚持做下去，就一定会有市场。你千万不要去学习那些门户，那些门户都是用钱累积起来的，你是无法学习，你应该去想你能做什么，就像前面阿飞说的，你去做一些垂直的网站。 林振宇：精彩的环节总是过的非常快，最后我想四位嘉宾每人用一句话送给大家 蔡立文：大家多交流多沟通，不要一味的模仿。 刘剑锋：不抛弃不放弃，你认为对的你就去做。 小鱼：网络是一个工具，在关注线上的时候，不要忽略线下。 章卫国：如果你看准了，你就要坚持到底，永不放弃。 |
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