| 记得在第三章的时候，我们提到过IDC的推广，并且相对于企业总结了三个方面。当时也只是简单的解读了一下，那个时候算是刚开始进入这个行业，对好多东西还都处于懵懂状态，而如今，我想经过了这么久的学习与实践，似乎应该是进步了一些吧，呵呵~~ 那么针对网络推广，今天我们就深层次的领悟一遍吧。还是基于三个要点来理解： 首先，明确网站所针对的用户群。大家都知道，明确的网站定位是决定网站发展最终命运的前提。所谓网站定位就是网站在Internet上具体扮演什么角色，要向目标群(浏览者)传达什么核心概念，透过网站发挥什么样的作用；因此，网站定位相当关键，换句话说，诸如理论是行动的先导一样，网站定位是网站建设的策略，而网站架构、内容、表现等都需要围绕网站定位展开。 而以推广来说，不管是才做个人网站的朋友，还是才去网络公司做产品或做推广合作的新人。第一步要了解的就是自己网站的用户定位，产品的用户定位。就像网上有些人谈到的，不要网站做了半年，或在公司呆了几个月了，还不清楚自己的网站公司的网站到底是做什么的。要明确自己做的到底是个什么样的网站，适合哪些人来使用和观看，有个明确的用户定位，在这基础前提下，才能谈如何发展网站，如何推广网站。而我们目前所针对的IDC用户群显然是非常明显的。互联网的圈子很大，但却也非常集中，同时也能很好的进行把握。 第二是调查用户在网上聚集的主要地方。在明确了自己网站所针对的用户群以后，就需要去做调查分析，这些用户主要出现网上的一些什么地方。什么类型的网站，什么类型的论坛，或QQ群等等地方。当然运营商的选择无疑是以IDC业内，站长这些相关类别的网点为重点。如果我们对我们的方向评判失误，那么即使我们能够带来人群，但也很难挖掘到真正能给自己产生效果的真实用户。所以，在我看来，这点也很重要，而且做好了会得到事半功倍的效果。 其次便是潜心研究吸引用户的推广手段。在明确了用户，和了解这些用户会出现在哪些地方的前提下，现在只需要想的是，如何去把这些用户从那些地方吸引过来。用论坛推广方法也好，网站合作也好，内容互换也好，花钱买广告也好。根据实际的情况，做最适合的推广方式。 以我们为例，目前公司所做的推广方法有很多，从大的方面来讲，暂且可以将其分成付费的推广与免费的推广。所谓付费推广，就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。而做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。另一个就是免费推广，这样的方法很多，比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群FA等。随着竞争的加剧、成本的提高，各大网站都开始倾向于此种方式了。而这其中，很多人往往忽略了对站内用户的推广，于是出现这样一种现象，大家都拼命的想方设法来拉人，却没有对已认同自己网站的用户做好推广。其实如果对内推广使用得当，效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发，要比开发新用户容易的多，投入也会少很多。 其实说实话，具体哪个方面是绝对突出的，我觉得我自己都不是太清楚。然而，推广对于整个企业，特别是IDC来说应该是尤为重要的，只想告诉大家，推广方法有千千种，但是很多方法是要靠你自己去发现的。 未完待续…… 与我交流请加QQ：97164760 |
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