笔记本奸商惯用伎俩之超低价拖延法 --ZT

2010-1-30 22:20| 发布者: admin| 查看: 18| 评论: 0|原作者: 江海

时至七月，电脑城的生意又火爆了起来。电脑城卖笔记本的商家，虽然绝大多数都是以诚信为本，守法经营，可是林子大了，什么鸟都有，各路JS纷纷冒了出来，趁机坑害善良的消费者。于是，笔者做此文，来解读JS的惯用伎俩之一，也是笔者认为JS最狠毒的一招——“超低价”拖延法。希望广大消费者提高警惕，以防上当。
　　在黄金周销售旺季，部分热销机型受到市场追捧，货源吃紧是常有的事。众商家经验丰富，早已经总结出了各种应对方法。大多数厚道的商家会积极联系渠道，改善货源。或者推荐给消费者替代机型。但总有一小部分JS在这个时候开始蠢蠢欲动了。卖样机到也都司空见惯，不足为奇。只要大家睁大双眼，总会发现很多马脚。而今天笔者要给大家介绍的，JS更狠的惯用招数，便是所谓的“超低价”拖延法。
超低价”拖延法一般适用于货源紧俏机型(比如,前一段时间的BenQ S73G)。JS的“超低”价格并不会明目张胆的贴出来，只有在被消费者来询问的时候，销售人员首先会以十分肯定的语气的回答“有货”，然后才会满腹诚意的说出“超低价”，此价格一般都会比市面上正常价位低200-300元。当见到消费者对这个价格产生兴趣后，店员便开始常规的销售步骤，什么配置、质保、屏幕亮点等等，乱侃一顿。直到最后消费者已经死心塌地准备验货交钱了。这时候店员一般会借故以“提货”为由让消费者在店里像模像样的坐上10-20分钟。最后满脸歉意的回来，道：“实在抱歉，您要的机器最后一台刚刚卖出去了，不过没关系，明天就又会到货，您可以留下电话，到货后马上通知您。”实际上，从一开始，这家店就根本没有这台机器。说到这，这一招的阴毒之处才刚刚显露。
　　消费者满脸尽是失望的表情，原本当天就要把机器买到手，可偏偏碰上没货。但是JS报出的“超低价”又实在过于诱人，再加上JS又信誓旦旦的做出了承诺。“不就是多等一天吗”这是绝大多数人的第一反应。于是乖乖地留下联系方式，乘兴而来败兴而归，但心中却也满是期望，也算是对自己的一点慰藉吧。谁知，噩梦便从此开始。
　　历年的在销售旺季，热销机型向来十分抢手，第一批货卖完，第二批什么时候再来，谁也不敢打包票。一批货100台机器被几个省的代理商瓜分是常有的事。做零售的经销商能够拿到个位数的机器，已经实属不易，况且还得是有实力的经销商。一般小商户，根本没指望。如果消费者不幸落到这样的JS手里，那就惨了。由于购机心切，每天给JS打电话那是常有的事，更有心急的天天跑去店面询问，得到的回答却总是“真不好意思，货车坏在路上了/XX国道交通事故关闭了/飞机因为天气原因延误了/货物在港口出了问题。”总之都是不可抗力的因素。但“明天肯定到货”这句却始终不忘了说，依旧是那么的诚恳。消费者无奈，只好再等，因为那价格实在太吸引人，何况自己也已经等过了一天，一不做，二不休。
　　就这样，一天拖两天，两天拖四天。运气好的消费者也许五一假期结束的时候能够买到机器，不但原本的假期安排被一台笔记本完全打乱，而且价格：“对不起，您要的机型实在抢手，现在货源已经涨价了。”结果价格根本没便宜，但是起码买到了，也算幸运。更不幸的情况是十天半个月过去了，销售旺季也结束了，货源也充足了，JS的机器也到了。而这时候的价格也早已跌到了JS当时所报的价位。至于消费者，则在一次又一次希望与失望的轮回中，被摧残着，折磨着，苦苦熬过漫长的日日夜夜。精神几近崩溃。（当然，在等待期间精神就崩溃的消费者已经在别处购得机器了，正所谓早死早超生）
奸商的这一招“超低价”拖延法及其毒辣。虚中有实，实中有虚，使得常人很难判断其真假。刀锋直指购买者消费心理的软肋，不断的抛出诱人承诺，使得消费者难以割舍，越陷越深，好比凭空画了一张大饼，到头来却也什么都没有。但宝贵的时间却被JS成功的拖延了。这种做法不仅搅乱市场秩序，从正常商家手里抢走生意；而且JS自己绝对稳赚不赔。至于倒霉的消费者的死活，没人去考虑。
　　写到这里，笔者不仅回想起心酸的往事，自己的，朋友的，身边人的……面对JS的这一狠招，各位朋友必须小心防范。笔者在这里给大家几点建议：
　　1.从己做起。去卖场之前，确认自己对这部笔记本的急需程度，近期的生活、工作安排是否受此本影响。
　　2.不打无准备之仗。万一遇到上文中提到的情况，大家一定要仔细斟酌，看自己是否已经做好了打持久战的准备。
　　3.当断不断，反受其乱。一旦发现中招，放弃JS对美丽承诺的幻想，是减轻日后痛苦的良方。
　　文章就写到这，希望对大家的本本选购有所帮助。JS的花招还有很多，由于篇幅关系，以后会一一介绍。总之希望大家提高警惕，小心防范。

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