企业网络营销的新宠：建设行业网

2010-1-30 22:11| 发布者: admin| 查看: 14| 评论: 0|原作者: 段誉

传统企业的信息化建设已经进入一个深度，不再是简单地需要一个网站来展示自己的商品。企业在开展电子商务营销时也不满足于在综合性的B2B电子商务网站发布自己的供求信息，有着更深层次的需求。这集中在了传统企业需要更好地利用各种网络营销工具来开展电子商务，促进业务的发展。各家企业电子商务服务提供商瞄准了电子商务平台化发展趋势，纷纷推出了各种电子商务平台，如中国网库www.99114.com的行业网项目、阿里巴巴的“旺铺”和中企动力的“数商Z”等。

相比较之下，阿里巴巴的“旺铺”和中企动力的“数商Z”仍然是以单个的企业来提供电子商务服务，而中国网库的“行业网”平台更为特殊，是一个以行业为单位将诸多同行业的企业集结在一起来开展电子商务的平台。这种新型的行业电子商务平台改变了传统的企业电子商务营销的模式，能够让传统企业的电子商务营销得到更大提升。相当于企业自己搭建了一个产品商城，可以自由销售自己的商品又可以获得商铺租金。

中国网库帮助企业建设行业网，让诸多同行业的各家企业的产品在同一个平台上进行展示，表面上会让企业感觉到竞争的激烈。但正是这样一个平台，能够使行业中的优秀企业在竞争中更容易脱颖而出，利用电子商务获取更多的订单。以行业网站的发展来带动企业的发展，让优秀企业占据行业的制高点。行业网的运营必定会聚集本行业的大量人气，行业网站受到越来越多的关注，加入的企业越多，这个行业网的的公信力就越高，企业产品的宣传与推广也更容易得到社会的信任，取得好的效果。换句话说，行业网本身就是一个全新的网络营销平台。

行业网平台能够将一个行业产业链上每一环都调动起来，参与其中，真正实现B2B电子商务的价值。中国网库的总裁王海波先生在电子商务业界首次创新性地提出“4B”理论。他将产业链上的原料商称为B1，制造商称为B2，分销商称为B3，零售商称为B4，电子商务服务商就是要首先做好B3和B4两个市场，如果B3和B4做好了，B1和B2自然水到渠成，参与其中，进而拉动整个电子商务市场井喷式地发展。

与此同时，行业网平台上集中了各类网络营销工具，传统企业在这个平台上能够得到更为专业的、便利的网络营销服务。这一点从行业网联盟的参与机构上就可以看得出来，中国网库作为发起者，是一家专业B2B平台提供商；中国互联网协会与中国电子商务协会作为电子商务行业中的两家行业协会是联盟的指导单位；中国网、全国组织机构代码管理中心、艾瑞市场咨询、快钱支付、瑞福特视频、捷通无限、中国企业家联合会等企业及机构分别为联盟行业网提供新闻与多语言支持、代码认证、市场研究、第三方支付、视频商务技术、移动商务以及企业资源整合等服务，而这些企业及机构都是本领域的领先者。在商机信息的提供上，平台能够提供专业性行业网搜索引擎功能，聚拢了各行各业的商机信息，让企业得到较之百度等搜索引擎更为专业有效的信息。百度等搜索引擎尽管能够搜索到更多的信息，但绝大部分对企业来说是无效信息，还需要进一步进行鉴别与整理，而行业网搜索引擎则让企业事半功倍。

实践也已经证明了行业网平台已经成为企业电子商务营销的新工具，众多的企业开始通过建设行业网获得了成功的营销。典型的例子就是潍坊的萝卜网和农贸网：

潍坊的萝卜远近闻名，最开始，山东的宋晓玲通过建设萝卜网，开业不到两个月，就卖出了5000多箱萝卜。另一个例子是中国农贸交易网，该网站从建站至今，已成为黑龙江第二大农贸交易市场，并在大庆、牡丹江、佳木斯、天津等地设有分站，齐齐哈尔的龙头企业大多分门别类地都加入了这个网站，从而形成了聚合效应。

目前中国行业网联盟中各个品类的行业网站接近2000家，覆盖了中国127个城市。同时行业网平台概念也得到了投资者的青睐，不久前中国网库得到了首家在美国纳斯达克市场上市的中国软件公司公司——富基融通的数千万美元投资。

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