淘宝追杀易趣进入收官阶段

2010-1-30 22:09| 发布者: admin| 查看: 18| 评论: 0|原作者: 仙之剑缘

自从淘宝一支独秀C 2C之后，易趣是几年没发出一点儿有力的声音，仿佛死去一般。前不久易趣终于发出了它的声音，不过看来更象是临死前的最后挣扎。跟朋友讨论起易趣与淘宝免费的事情。朋友说，当初淘宝凭借免费打败了易趣，如今易趣开始以彼之道还施彼身了，说不定会上演精彩的翻盘。火凤凰不太同意这个观点。所谓此一时彼一时，落架的凤凰不如鸡。今天的易趣与当年的淘宝根本不具有可比性。当年易趣是王者，淘宝是市场中新进入者，在用户心目中好比一张白纸。而今淘宝是市场王者，易趣是衰落品牌。而今的易趣，说得不好听点，就象那过气的明星。有时候过气的明星不如二线明星。历史重演的可能性不太大，原因有两条。
一是易趣的全面免费对用户而言固然是迟来的爱，但对改变市场格局已然无效。早在几年前易趣就失去了打倒对手的最佳机会。机不可失，失不再来。二则易趣对免费的理解与淘宝对免费的理解在两位掌舵人思想中就扎下了根，或许从某种层面来看，这才是决定两家胜败的根本原因。说得不好听点，马云是草根是平民，阿里集团曾经有过收缩战线，最后痛定思痛后回归中国的历史。马云这样长在民间的老板对用户免费是有深刻体会的；王雷雷的背景很强，可谓含着金汤匙长大，又是贵族海归，喝过洋墨水，对中国网民的富裕程度显然是高估了。他二人对中国网民免费的理解决定了两家公司今日的走势。
谁都知道淘宝发家的路子，对用户免费，迅速占领市场份额；为冲破大网站的广告封杀令，选择众多中小个人站进行广告投放，从而打开了市场缺口。这一招好比当年毛主席农村包围城市一样的路线。此后淘宝发展则势如破竹。但是，市场永远有意外，比如拍拍网的进入。同样的手段，庞大的用户基数，虽然运营没能颠覆淘宝，但毕竟让淘宝的赢利时间表向后推迟了。从这个角度看，拍拍网进入市场是很成功的。至于此后的运营单说。拍拍网的搅局有一定影响力。但从目前的市场趋势来看，对淘宝已然无法构成威胁。算不得是淘宝的真正竞争对手。
就C2C领域而言，恐怕没有比尝到甜头的淘宝人更清楚免费这把利剑的巨大威力。易趣宣布全面免费后，如果市场对手静止不动，定然会在用户中产生影响力，造成短时间之内一定量的用户回流。这当然对淘宝不利。再者，此前易趣品牌的口碑还是不错的，这也是易趣经过这几年还没完全死掉的基础。
更重要的是，此时淘宝磨刀霍霍，准备开始转向全面收费。对淘宝而言，网站能否赢利，这是个非常关键的转折时期。当然，从资本运营的角度来看，淘宝肯定是受到了投资人的压力。免费的时间表不可能无限期延长。易趣选择在此时面向媒体宣布全面免费，目的很清楚，就是搅局。如果淘宝此时被翻盘，那可是“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”。若不采取有效手段阻止，淘宝完全有可能从王者的宝座上被拉下来。
但是，深谙中国市场的淘宝人不是喝洋墨水的易趣。强大对手的进攻必须加以封锁。易趣已然过气，借着这个机会再把对手彻底灭绝，赶出市场，淘宝就可以从此高唱凯歌了。因此，我们看到强大的淘宝公关四处出没，看到博客一片唱衰易趣的声音。所有的市场行动都告诉我们，淘宝在对易趣进行最后的围剿。
淘宝人对市场的反应是敏锐的，这一点易趣没法相比。比较奇怪的是拍拍网。此时拍拍网仿佛有坐山观虎斗之意，既不参与也不表态，仿佛市场与己无关。火凤凰认为，拍拍网的沉默其实比易趣的宣布免费还要有后劲。外行看热闹，内行看门道。大家都在看淘宝如何收拾易趣，却恰恰忘了拍拍。
试想，如果淘宝把易趣赶出了市场，那么市场上就剩下拍拍和淘宝这两家了。如果没有新进入者，再有淘宝的收费策略实施顺利的话，C2C领域就可以从此告别免费模式了。毕竟，免费的代价很高昂，谁也不希望这个市场永远免费，无论是淘宝还是拍拍。事实上，拍拍此时沉默，正是希望对手越少越好。
这是长远的，回过头来，是淘宝收拾拍拍还是拍拍拍死淘宝，就看二者实力了。相信定然比淘宝收拾易趣还要精彩百倍！

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