站推广之流量交换细化（下）

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阿俊

电梯直达

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发表于 2008-10-27 01:25:47 | 只看该作者回帖奖励

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　　这篇文章的原文其实写了很久了，只不过一直没有对外发表过，因为当初是为部门同事写的一个经验分享，让新同事容易能够上手操作。这个流量互换的推广很多大网站也都用过，如果做到极致，能够让网站凭空增加很多流量。2W变4W,10W变20W，实践证明都是有可能的。只是后来也发现，虽然流量效果很好，但是用户沉淀率不高，所以想稳定长远发展的网站，不建议用此方法。一些纯靠IP数量赚广告费的娱乐网站到还是可以尝试下。
　　我先跟大家说明下，我分享这篇文章，并不是想告诉大家，流量互换的推广有多好，能为网站增加多少流量。因为这就是个老掉牙的推广手段，很多人都知道。我以前关于推广方法的文章写过很多，但是实践去操作的细节写得很少。其实知道或者了解一个推广方法很简单，能否做好，关键还是实际操作的细节。因为这篇文章的原文是内部分享的文档，所以比我以前的推广文章写了更多细节上的操作。我能想到的细节差不多都写了，说更明白点就是一个BD合作的整套流程。先作这个说明，是避免某些人看完后，嗤之以鼻的说：“不就是流量互换吗，大爷早玩过了。”
　　我就拿“A网站”为例和大家分享下，我做流量互换时的一些实践经验。以前在网上也发布过一篇“网站推广之流量交换细化(上)”但是那篇文章写的就是推广一些表面的东西，虽然方法讲得很多，其实实用性不强。因为写那篇文章的时候，我自己还没有实践过下面文章中做的事情。为了方便发出来，我对原文进行了细节的修改。
　　一：如何选择适合的合作伙伴
　　“A网站”是个娱乐用户为主的网站，因此我们选择合作伙伴的时候，首先要明确哪些网站最适合互换。不要盲目的什么网站都去找，最后费力谈下合作，才发现实际效果比对方承诺的差了很多，做了很多白用功。
　　1：娱乐性质的网站
　　比如土豆网粉丝网这样纯娱乐性质的网站，大家都是比较娱乐的网站，用户对口，内容接近，交换流量就更容易。
　　2：综合性质的网站
　　比如红网西陆这样的合作网站，这样的网站有比较严肃的内容，也有娱乐性的版区，可以选择性的互换。
　　3：对网站排名的要求
　　因为我们交换都是5000IP起步，所以合作伙伴的ALEXA排名一般不能低于5W(也有个别网站，流量很高，排名只有10几W)，如果排名太低的网站，自身IP才2W，给我们再好的位置，也难带5000IP过来。网站排名太低的网站，一般就不要去浪费时间和对方谈了。
　　4：不适合合作的网站
　　一些专业领域很强的网站，比如一些财经站 IT站汽车站，他们的网站上就无任何的娱乐内容，他们本身对合作网站的内容要求也很严格。这样的网站排名再高，也很难给我们带多少流量，如果在我们网站上放财经 IT 汽车的合作内容，也很难把流量带出去。这样的合作就算谈成了，成本也非常高。本来同样的位置，可以和娱乐性的网站互换5WIP,但是和专业太强的网站互换，就只有5000IP了。谈这些网站的时候，我们要考虑合作的成本，不要去做无用功。
　　二：如何寻找合作伙伴
　　1：通过网站排名排行榜
　　比如top.chinaz.com 这个网站，有把各个类型排名靠前的网站，都归纳了出来。我只需要去选择合适的网站，寻找到该网站的联系方式，然后和对方谈合作。
　　2：加入合作QQ群
　　网上有很多商务合作QQ群，都是一些大中型网站的人在里面。通过QQ群，能快速找到一些目标网站BD人员的联系方式，从而和对方谈合作。比如我之前有加入的一些QQ群BD之家商务联盟主群(8629744)*IT*泡泡圈(2161000)播客网站联盟(18081838)
　　3：通过关系介绍
　　不管是你以前一起工作过的同事，还是有过合作的合作伙伴，都可以通过他们推荐和介绍适合合作的网站，毕竟IT这个圈子是很小的，通过IT圈的朋友，也很容易找到适合网站的网站。
　　4：通过合作伙伴的合作链接
　　这个应该是寻找合作伙伴，最有效的方法。就是去找跟你的合作伙伴也有合作的网站合作。这样网站做互换的意愿都很强烈，如果去对方网站找不到该网站的联系方式，你可以直接问你的合作网站。我有很多伙伴就是通过这方法找来的，所以强烈推荐。
　　三：如何寻找合作伙伴最好的BD位
　　1：通过ALEXA数据分析，了解域名流量分布
　　可以通过alexa.chianz.com这个网址查询待合作网站的排名。另外还能看到它各级频道的流量分布。比如TUDOU这网站
　　

　　通过上图，我们可以发现，TUDOU.com这个域名站了TUDOU 66%的IP，占了73%的PV。所以我们和对方要BD位置的时候，优先考虑，TUDOU.com这域名下的位置。
　　2：实际经验分析合作网站流量最高的位置
　　通过了上一步，我们知道了tudou.com这个域名下的流量最高，另外再去TUDOU这网站实际考察，在TUDOU.COM这域名下，哪个页面出现的次数最多。视频网站毋庸置疑，最终都要点到播放页，所以我们就会向对方要求在播放页的BD位置。如果交换的流量不高，可以求次。比如和”O视频站”娱乐的合作，对方就是在流量第2的搜索结果页，给了我们的BD位置。
　　四：合作内容的提供
　　其实我们互换都是对等流量为前提，有些合作伙伴，能根据你过去的流量给你增加或减少合作位置。但有些合作伙伴位置就固定了，很难让对方增加。对这样两种的合作伙伴，内容的提供也有不同的政策。
　　1：以流量为主的合作伙伴
　　对这样的合作伙伴，因为我们互换的就是流量，对方的BD位置也比较多。我们提供的内容就不用太走差边球，可以推一些中性的内容过去。如果对方来的流量少了，可以不断要求让对方增加位置就好。
　　2：以固定位置为主的合作伙伴
　　这样的合作伙伴，往往是合作很长时间了，在以前的交涉中，知道对方网站的一些情况，给我们增加新位置的几率很小。这样的合作伙伴，我们的内容就尽量提供的吸引一点。能多带一点回来，算1点。
　　五：和合作伙伴交涉的一些经验
　　1：自我吹捧
　　说”A网站”的用户质量有多么多么的好，自身忠实用户很多，流量很大，不担心导出的问题。告诉对方，我们和某某合作网站，有10W，甚至20W的交换，让他们不担心合作流量的问题。
　　2：合作举例
　　比如我找”P2P网站A”合作的时候，我就会跟对方举例我们和”p2p网站B”(同是P2P网站)的合作。说我们和”p2p网站B”合作有多愉快，对方对这合作有多满意。我找播客网站合作的时候，都会举例我和K视频站 “O视频站” “Y视频站” “B视频站” 等大播客站有合作。这样对方就会容易接受，心想自己的竞争对手都这么愿意和我们合作，说明跟我们的合作是有意义的。
　　3：多为合作伙伴考虑
　　这个可能需要一些经验，比如先观察下合作网站，告诉对方在哪放我们的合作内容比较好，仅不影响对方的网站美观，又能给我们带来流量。还有如果对方提供的合作内容少了，要提醒合作伙伴更新，告诉他们，这是为了满足给他们的流量。
　　4：建立友好关系
　　如果和对方网站BD就是单纯的合作关系，往往气氛很疆，合作很难快速的展开。可以聊聊合作以外的事情，比如探讨推广的看法，互相了解工作经历什么的。慢慢把双方的距离拉近，合作就更容易谈成。有时候谈合作就看双方BD人员的心情。比如“W视频站”，当时让对方增加1张图，一直推说没BD位。后来聊了些别的话题，感觉有些共同语言，拉进了距离。再让对方加张图，就很爽快的答应了。
　　5：如果对方迟迟不上合作内容，或流量补不上来
　　一般遇到这样的情况，我就会向对方BD人员诉苦，说我们这边流量已经上来，你们那边再不跟进，我很难向领导交代什么的，或者说工作压力很大什么的。反正就是装可怜博取对方同情，让对方合作人员能把这个事情放在心上尽快解决。如果对方一直没上，要每天催，不要怕对方烦。
　　六：如何识别合作流量的真实性
　　新谈一个合作伙伴，通过之前对方ALEXAP排名分析，和网站实际位置的分析。基本上业内能算出对方能来多少流量。如果发现公司统计过来的流量异常，可以参考下第3方的统计，如果误差不大说明是真实的。再看对方的PV转换率，了解对方的用户质量。如果在我们导出流量有限的情况下，尽量用PV转换率高的合作伙伴替换PV转换率低的合作伙伴。做合作不能光看UV，更要看PV。如果和1个网站互换1WIP,能产生10WPV，和另外个网站互换5WIP也是产生10WPV。那我们就要选择1WP能产生10WPV的网站，加大互换流量。降低PV转化率差的网站互换流量或者直接停止合作。
　　七：学会挖掘合作伙伴最大的潜力
　　对一些排名靠前，和用户质量比较好的合作伙伴，尽可能的和对方加大合作。我这边很多网站都是才开始的和对方换1-2W的IP，合作了一段时间，觉得对方网站还不错，慢慢把合作加到到3W-5W。比如 “K视频站” “B视频站” “L视频站”“p2p网站B”都是从1-2W的合作流量，增加到了后来的3-5W。有时候合作伙伴不在多，关键要会选。尽量找一些有合作潜力的大中型网站，哪怕才开始只换5000-1WIP，但只要对方其实有换更多IP的潜力，我们先和他们建立起合作关系，以后交换更高的IP只是早晚的事。比如我这边最近合作的 “W视频站” 和”P2P网站A”，虽然现在交换的流量可能还不到1W。但是总有加大合作的一天。
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　　原文中其实还有第8点，是关于BD位置的合理布局，如何让进来和出去的流量最大化。流量互换其实还有很多细节上的经验，我就不一一全部说明了。总之我还是那句老话，不管什么推广，只要做到了极致。都是非常好的推广手段。
　　牟长青(mcq0544)留
　　2008-7-24 1：08
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