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妆点网试水女装B2C 抢占女性服装市场

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发表于 2008-10-27 02:23:21 | 只看该作者回帖奖励

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　　昨日，记者最近从炒的比较热的国内领先女性垂直门户网站妆点网http://www.zdface.com了解到，妆点网下一步的核心战略开始转向服装、时尚产品的销售，从卖化妆品起家的妆点商城来说重新定位自己的产品范围，试水女性服装的销售，继续扩大自身核心竞争力，值得现在电商的思考。
　　记者了解到，妆点网此次试水女性服装销售广告宣传也相对较大，不仅在QQ网站、网易上大片幅做文字链，同时自身网站也头版头条的推广，据内部人士透露，商城改版后，服装上线2天就带来了300多个定单，这让我们看到了除男装品牌外的女装市场潜力。从服装产品定价来看，价格并不低，都在200元以上，最高的也有600多元，由于众多产品都是限量版销售，很多新客户都得提前预定喜欢的产品，妆点网CEO胡飞表示,此次试水女性服装有三点：
　　第一：妆点网战略目标就是成为国内领先的女性垂直门户网站，妆点商城成为国内最大的女性购物中心，所以妆点商城不单单是女性美容化妆品，以后会陆续增加更多的女性相关产品，如：服装、鞋帽、箱包等等，从全方位、立体式的角度打造一个时尚超女，从头到角全身都能在妆点商城得到满足，真正做女性的贴心商城，此次试水女性服装，在产品把控上非常严格，我们所进的每一件女式服饰都是由专门的服装领域专家、时尚顾问前去采购,尽量做到款式新颖、质量可靠、价格适中,从各方面照顾到女性客户的需求，所以得到了广大女性青睐，从这几天的定单量的增加，证明了我们在试水女性服装是一条可行的道路。
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　　第二：由于奥运会的临近，国家对于化妆品运输出台了一系列政策，对我们的物流造成了很大影响，加重了物流成本，从而影响产品销量，迫使我们必须创新其它产品缓解目前存在的危机，也借助这个时机，把妆点网进行一个产品定位转型。
　　第三：加强女性客户的回头率，由于女性对于化妆品使用周期过长，促使再次购买能力下降，如果周期超过两到三周，很多客户对于妆点网的品牌印象度就相对较差，被淡忘在茫茫网海当中，无法贴住用户二次消费，丰富女性相关产品线，对于用户的选择范围将得到了极大的扩充，不管是日化品、服饰家居，只要再次需求，就会再次消费。
　　分析中认为，妆点网CEO胡飞之所以看中女性服装市场，是借助于PPG，VANCL在男性服装领域所起得的成功，从而希望在女性领域同样打造出一个大家都接受的女装品牌，借助电子商务高速发展为契机,真正实现妆点网在女性网站中的地位。
　　从赢利角度来看，妆点商城此次试水基本上是薄利进行销售，以足够的成本占领女性服装市场，粘住一批具有购买能力，追求时尚的购物女性，从而发展成妆点商城的忠实会员，握住用户资源，推出其它女性相关用品起到积极作用，希望妆点网在未来取得娇人成绩。

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