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8月20日，资深推广人士牟长青做客网络编辑第一社区www.bianews.com 。与我们分享了他的推广经历，讲述了他的推广之道与推广方法。
牟长青简介：在北京的重庆人(笔名：mcq0544) 从接触互联网就一直做的是网络推广的工作，做过个人网站，有三年多的网络推广经验，个人擅长数据分析和网站流量推广。DONEWS专栏作家，艾瑞专家专栏。现在一知名垂直搜索网站任职。
06年-07年在奇虎做网络推广
08年3月，加入酷讯
擅长 论坛推广，联盟推广，流量互换推广，功能合作，SEO优化还有软文推广
“要做就做到极致，不要总去想什么新奇的推广手段，先把最常见最适合的推广手段做到最好。”这是牟长青的推广之道，牟长青曾经为公司做过100wip的流量。“推广中数据分析特别重要”，牟长青强调，他认为也只有这样才能少做无用功，力量要使到刀刃上。在他的推广过程中，没有过最终是失败的推广。“都是被逼出来，想要获取更多的流量，就需要做更多的准备”，牟长青说。他曾经为了做流量经常是早上九点起床晚上三点睡觉，一直坚持发帖，曾经是用200多个ID轮番发帖，日发贴一千多。“我做过的每一份推广工作，都会把资源备存起来”，牟长青告诉我们推广中，人脉很重要。他因为推广认识了很多朋友，也感谢朋友对他的帮助。问及以后的打算，他告诉我以后不会换行，要做也做与推广有关的工作。让我们一起去学习牟长青的推广之道吧。
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清风：您觉得网络推广有哪些常见的推广方式?
牟长青： 1：论坛推广 2：搜索引擎优化(SEO) 3:资源互换 4：IM推广(如QQ群)5：群发邮件 6：联盟广告推广 7：媒介炒作(也可以说是软文推广)8：购买弹窗包月广告9：网址站推广 10：SNS网站推广(新的推广点)
推广观念中产品没有好坏之分只有难易之分
清风：您是如何理解网络推广的呢?您怎么看流量对一个网站的作用?(因为我发现很多垃圾站流量超高)
牟长青：网络推广，就是把自己想推的网站，或某一样产品，甚至某个人。通过网络的手段，让更多的人知道。流量对一个网站是非常有用的，商业类的网站都是需要流量，流量就是网站的生产力。只有少数传统行业的公司，做个网站只是为了线上有个公司品牌的展现，不太在乎流量。不同的网站，在不同的时期需要不同的流量。或者一些垃圾网站，就靠垃圾流量投放广告赚钱，也会去做垃圾流量。一般正规想稳定发展的网站都不会特意的去做垃圾流量，但是一些网站没推广的经验，会走一些弯路，无法避免的在前期做了些无效的垃圾流量。这不是他们想做，而是他们的经验的问题，不知道这些流量垃圾成分很高
清风：如果一个不太好的网络的产品或很垃圾的网站，您会如何推广，弥补产品的弱势?在您推广的观念中产品是否分好坏之分?这会不会影响你推广的情绪，其实我觉得推广有点像销售，不知道您是如何看待这个好坏的。
牟长青：一个网站如果真的要展开大量的推广，一定要先把产品做好。如果产品没做好，做再多流量进来，留不住用户，也没意义。在我推广的观念里当然有产品的好坏之分。比如我的个人论坛就是产品特别的差，我当时每天给自己论坛做1-2W的IP，但是最终留下来的用户特别少。因为是自己的网站，虽然产品很差，我一样推得很有乐趣，我那时候可能考虑就不是能留下多少用户。而是看自己，是不是能把每天推广进来的人数，一天比一天多，我推广的手段是不是在进步。
清风：那如果是一个好产品，在推广的过程中感觉肯定不一样吧?
牟长青：产品好，我推广起来也比较顺手。比如酷讯旅游搜索就是个很好的产品，我通过SEO，网址站，或软文的形式带回来的流量。通过后台数据观察，都有非常好的转化率，用户沉淀率很高。
特别典型的一个例子是我找一些网站合作酷讯提供的一些搜索服务，比如列车时刻表查询。如果是个人网站或小公司的产品做得不到位，别人没理由使用你的列车时刻表。因为酷讯的列车时刻表在行业里是数一数二的，所以我找一些旅游类或网址站网站谈合作的时候，也更容易上手。对方愿意无条件的挂上酷讯的列车时刻表。比如现在hao123.com site:baidu.com 等知名的网站站，都是首推的酷讯列车时刻表。因为他们也相信酷讯的列车时刻表是业内做得最好的产品。所以有一个好的产品，推广会更得心应手，做起来也更有动力。
网址站推广方法
清风：恩，网址站在推广中非常有利，给我们说说网址站吧。您是如何做网址站的?怎么和他们谈的呢?有没有特别的经验?您是否已经收集了一个网址站库?
牟长青：我简单说下吧，现在专门做网址站推广的人很少，甚至很多人不觉得网址站是个推广手段。 但是网址站的推广在很早前我就有尝试的想法。 我当时做网址站推广的时候，就是先收集数据，把当时国内排名比较靠前，或者通过别的渠道得知日流量在10WIP以上的网址站都总结了出来。大概有30家左右，然后一家一家的去谈，一家一家的去攻克。当时收集的30家网址站，基本上我都有联络上。流量比较大的几家，基本上都达成了合作。后来因为去负责SEO，没有继续跟进下去，现在我又开始重新把之前还没完全攻克的网址站，再去谈下。
清风：能说说你做网址站推广的一些细节吗?
牟长青：1：收集网址站，和联系方式 2：了解自己产品的优势 3：首先让对方义务在2级栏目收录 4：再看对方现在挂的同类网站是谁，了解竞争对手的劣势 5：先以自己网站产品好的优势去打动对方 6：如果不行，可以适当给对方一些好处。比如友情链接，或者适当的BD位。总之就是要花小的代价，换回有价值的有效流量。
推广中数据分析很重要
清风：您觉得现在的一些新手在做推广的时候有哪些误区?
牟长青：1、要了解自己网站的产品针对的人群;2、这些人群主要是出现在网上的什么地方在前面;在第二点点明确后，就是第三点，也是难度比较高的一点。 3、然后通过各种手段，把这些人群引到你的网站来。
清风：您一直强调数据分析在网络推广中的作用，请问您是如何分析数据的?(可以举一个数据分析的例子)数据分析的好处有哪些?不分析做推广又有那些弊端?
牟长青：我做数据分析的工具，就是网上最常见的流量统计，比如51LA，武林榜。还是拿自己以前在论坛推广流量为例子。当时我还是个才接触网络推广的新人，就只会做论坛推广。我当时也是收集了国内TOP100左右的论坛，都注册了账号。在前面TOP20的论坛都有尝试去推广。然后通过流量统计分析，同样的帖子，从哪个论坛带来的流量更多。然后从中选出流量最高的3家，因为这3家就占了论坛流量来路的90%以上。所以以后就主要去这3家论坛推广，这样我用去推广的论坛少了，从而节约了推广的时间。这样用最少的时间，获得了最大的效果，有利的提高了推广效率。
论坛推广方法
清风：恩，您当时通过什么方式收集这样的论坛的?
牟长青：通过百度搜索，论坛TOP100之类的关键词
清风：呵呵，讲了一些经验，在您推广中就没有失败过吗?
牟长青：基本上我认真去尝试过的推广，都没失败过吧
清风：那您觉得没有失败主要源于您的什么品质?
牟长青：主要是我爱好这个，不管是因为工作去推广，还是自己的爱好。都会尽200%的全力去做。随着时间的累积，我的推广基础也越来越好，后面尝试的推广，失败率就更低了
比如SEO，是我今年才开始学习的推广手段，但是现在一些人还误以为我是个高手。
清风：恩，这是您后期的资源已经在那儿了，但是前期肯定遇到多一些困难吧?有吗?
牟长青：肯定是有的，比如当初做论坛推广的时候，主要是去百度贴吧。当时推广的公司三个网站的域名，都被百度贴吧封了。就是不能发布出去了，还比如当初在chinaren论坛做推广，被删了100多个ID,域名也是被封了。但是越是这样的情况下，我越要去挑战。封我域名，封我IP，封我网址，我一样能去这些论坛把流量带回来。
清风：当时什么感受呢?
牟长青：才开始肯定觉得很难受，有点挫折。
清风：您一天最多发多少贴呢?
牟长青：一天新发的主题帖并不多，一天主要是发20-30个质量比较好的主题贴。其余的主要是去把好贴顶上去，我当初的记录是，在百度贴吧，1秒顶一个帖子。最多的时候，一天可能要顶几千个帖子吧。我在百度贴吧有200多个ID,轮番上阵。
清风：呵呵 您咋换得过来呢? 这种能力是如何锻炼出来的呢?
牟长青：这种能力是被逼出来的，想要获取更多的流量，就需要做更多的准备。记得当初我从成都公司离职，在家搞了2个月个人网站,每天早上9点起床，晚上3点睡觉。除了吃饭睡觉，全部的时间都是坐在电脑旁边做推广。反复的收集好的素材，然后发贴，顶贴。也是在那个时候，我把自己的论坛从2000IP，用一周的时间做到了2WIP。以前因为工作原因没全力去搞自己论坛的时候，没想过能做到1WIP以上，但是尽全力去做后，发现2WIP也不是什么不可能的事。
网编适合的推广方式：1：是资源互换，2：友情链接(SEO)
清风：针对网络编辑，希望您讲一些细节。
牟长青：我觉得网络编辑，适合做2种基础的推广，1：是资源互换，2：友情链接(SEO)。各个频道的友情链接一般也是编辑自己负责。只是做友情链接的时候，可以多考虑下SEO的元素。SEO有一半的效果就看外链，其中友情链接又是外链的重要手段。另外链接的关键词也很重要，看你是想做品牌整体的SEO，还是想推某一个关键词的优化。
爱好推广，要把推广做到极致
清风：您在做公司推广中，流量最高做得多少呢?
牟长青：最高的时候是做流量互换的推广，因为公司网站流量基础好。做到了100多WIP，就是这100多WIP,都是从合作网站换回来的，没花一分钱。
清风：流量互换是怎么一个过程，如何互换?
牟长青：流量互换，也就是资源互换。比如两个美女图片网站，互相把网站首页第一条文字链链接到对方网站，自然会互相带去流量。
清风：在以后的日子里，您会一直做推广这方面的工作吗?想过换别的没?有没有过长期的职业规划?
牟长青：我爱好这个，也擅长这个。就算换，也是和推广相关的一些互联网工作。比如网站运营或产品，我觉得自己在推广方面，需要学习的东西还有很多。有个简单的职位规划，大的方向就是做网络推广，把一切线上的网络推广手段，都能学会然后做到极致。做个全面的网络推广人员。
清风：都说推广和人脉的积累有很大关系，能不能详细说一下 人脉与推广的关系?
牟长青：我做过的每一份推广工作，都会把资源备存起来。比如我做过联盟推广，流量互换，会跟一些个人站长，和一些中大型网站的BD人员打交道我会专门用一个文本，把这些人的联系方式都记下来。会记住每个网站的 ALEXA排名 ,PR值，QQ联系人，网站类型 等等。现在已经备存了几百个网站了吧，都是10W名内的网站。在工作的过程中，也和一些个人站长和网站的BD人员建立了很好的关系，另外是通过写博客，认识了很多志同道合的人。总之做互联网，资源很重要，特别是我们做推广的，资源更重要。经常要和别的网站打交道，所以多认识点人是比较好的。
清风：呵呵，我有个建议，您可以办一个做推广业务的公司了，咨询呀，顾问呀，诸如此方面的。
牟长青：还不行，我做互联工作就才3年多，还缺乏很多经验。而且在一些正规的商业公司呆过后，我更明白做一个公司做一个好的网站，需要一个好的团队。如果有一天，发现一个好的点，也有一群能够互相认可擅长各个方向的朋友。我可能会考虑创业。我觉得很东西，到了那个时候，自然水到渠成。可能我这个人比较保守，喜欢做比较有把握的事情。
清风：在您这一路走过来，有没有值得您感谢的人呢?
牟长青：比如我的第一个公司，给了我做网络推广工作的机会。还有当时公司的技术主管小黄，我的室友，因为他的技术支持，我才做成了自己的第一个网站。另外感谢河南的一个站长好友叫“落伍的现代人”免费给我论坛提供了空间，让我的网站能承受2W以上的日IP。一个很年轻的站长朋友，自己做了个公司，以前最大的李宇春论坛就是他做的。还有就是好友岳贵，算是我的网络死党。在成都的时候就在网上认识了，平时和他的交流特别多，学到了不少东西，让我更了解中国的互联网。他们几个在我进入这个行业初期，都起了非常大的作用。
清风：恩，最后，对您的推广工作做一个总结吧，说点什么?
牟长青：就是要做就做到极致，不要总去想什么新奇的推广手段，先把最常见最适合的推广手段做到最好。因为每一样推广手段，只要做到了极致，都会带来非常好的效果。
更多详细推广可去他的个人博客：www.muchangqing.com 常用邮箱: mcq0544@qq.com |
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发表于 2008-10-27 01:33:44
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