从中小企业所需广告效应上谈威客平台

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孤独者

电梯直达

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发表于 2008-10-27 00:54:03 | 只看该作者回帖奖励

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　　美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了250定律。他认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果你赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250 个人的好感;反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。这其实就是口碑相传。
　　
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　　从这组对比图里可以看出，500元不仅可以征集到一个满意的名字，还能吸引192250人的关注。也就是说，该烤鸭店还没做任何市场推广的时候，就有192250人知道了这家烤鸭店。这是后期市场推广需要花费很大精力才能做到的事情。
　　由此可推出，LOGO设计、网站美工、程序开发等等任务对企业市场推广来说，都可以附加相应的广告效果。当然公司取名和LOGO设计的效果最为明显。第二个来源：赞助活动带来的广告效应抓住有效目标群体进行赞助活动，对企业品牌的提升非常有利。笔者了解到纽曼等部分知名企业都曾赞助过任务中国举办的活动。任务中国基本上有两种用户，一种是工作者，一种是雇主。通过赞助活动可以吸引工作者的注意，吸引工作者不仅加深品牌印象，还可以起到招贤纳士的目的。吸引雇主的注意，也是寻找潜在的合作对象。从活动专题页面可以看到，任务中国还提供了30来家媒介的报道和相当数量的广告投放。从这种角度来分析，赞助活动营销的目标群体不只是任务中国的用户，还包括30来家媒介的用户。第三个来源：雇主的口碑带来的广告效应雇主在整个任务过程中的表现非常关键，他的一言一行都会影响到工作者对其品牌的看法。好的雇主能让工作者全身心的为他投入工作，不好的雇主会让工作者群起而攻之。有一次，笔者的威客QQ群里面的朋友，集体为一个浙江的雇主选择中标结果而出谋划策。其实，群里很多朋友都参与了该任务，从个人角度来看，大家都会说自己的作品好，但大家都抛开了个人因素为该雇主选最合适的中标作品。这说明该雇主已经完全深得工作者的认可，同时工作者的潜意识里面会认可他公司的产品和服务，这种口碑不是其他推广活动可以做到的。在威客平台，雇主需要用自己的人格魅力去打动工作者，才能赢得很好的口碑相传。在日异激烈的竞争环境里面，寻找有效的产品推广渠道是众多企业所关注的。威客平台带来的广告效应备受企业雇主的关注，但这种广告效应是企业人为的通过发布任务、赞助活动、树立口碑等来赢得，而不是单纯的靠发推广任务来获取。现代企业产品推广渠道已呈多元化，找准目标群体非常关键。部分企业家已经用他的敏锐和智慧开始借助威客平台带来的广告效应，来树立品牌。威客平台之间已经形成了良好的沟通渠道，使得相应信息的传递达到了意想不到的高效率。威客平台带来的广告效应是什么?威客平台带来的广告效应就是企业雇主借助威客平台发布任务的同时，额外附加给企业的一系列广告效应。也就是说，工作者在为你工作的同时，他们从侧面了解到贵公司的产品和服务，从而潜意识里面刺激了他们的消费。笔者亲身遇到过的事情，有一天我向QQ群里的朋友打听北京哪里洗衣服比较好，任务中国有位ID是baby10的朋友推荐我去北京衣来净洗衣技术服务有限公司。原来baby10在任务中国看到过该公司，并对该雇主的印象不错。这次寻问事件刺激了我关注威客平台的口碑相传。工作之余我就泡在任务中国，经常与任务中国的工作者和雇主们聊天，从他们的亲身体验中我挖掘到了威客平台广告效应的三个来源。第一个来源：发布任务带来的广告效应发布任务本质上是雇主花少量的钱解决工作需求，但从威客平台对企业的商业价值来看，发布任务其实还附加了一系列的广告效应，它能使企业通过此平台树立口碑。咱们通过实际的例子来说明发布任务带给企业的一系列广告效应。咱们以取名为例，也就是企业雇主在任务中国征集一个取名的任务。笔者随意在任务中国抽取了一个取名任务——烤鸭店取名，任务金额是500元。任务结束时一共收集到7625个作品，同时有 192250 人关注了该任务。该任务链接地址：(http://weike.taskcn.com/detail/index/id/8370)假设烤鸭店公司不通过任务中国征集名字，而是面向内部员工征集，那么最终确定的名字只有内部几个人知道。

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鸥飞007

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发表于 2009-11-25 10:05:01 | 只看该作者

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