浅谈中国宝安网的运营思路

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火之雄狮

电梯直达

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发表于 2008-10-27 04:15:00 | 只看该作者回帖奖励

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　　中国宝安网于今年中秋节正式上线，这也是我继深圳乡情网、服务中国后的又一个门户网站的运作，对于这个网站的开通，很多认识我的一些站长，在我QQ上也和我交流，都谈到经营地方门户网维护费劲，推广吃力，盈利困难，他们都和我向提出了很多的疑问：子弹，凭你在互联网的运营能力，以及资源关系，经营其他的网站，也许发展会更快。
　　是的，我的那一些站长朋友，确实也不无道理的。就像我创立的深圳乡情网，已经发展四年多了，在深圳也有了一定的影响力和知名度，但在盈利方面还是困难重重的;再就是我和我的合作伙伴李华蓥合作创立的服务中国，也同样面临着同样的盈利困难。
　　既然知道盈利困难还这么困难，为什么还要又去走这一条路线呢?
　　这也是许多互联网同行朋友不解的一个问题。
　　其实对于网站来说，随便去抓一下，可以抓一大把，曾有朋友戏言，现在的网站比人还多，门户网站也不例外，暂且不说四大门户吧。我估计中国每个市，甚至每个县都有自己的门户网站。可是这些门户网站的现状呢?是在沉默的发展呢?还是在死亡线上挣扎?(我只谈谈地市级别的门户，事实是，现在百分之九十九的门户网站都是地市级的)。先以我们深圳的门户说起吧。深圳的门户现在有多少个呢?(注意，我这里说的是象新浪或搜狐式的门户，也就是大而全的站点，不是某一行业门户)深圳的门户有以下几个：奥一网，深圳之窗，深圳新闻网，深圳热线，深圳乡情网，深圳信息港，深圳本地宝，深圳都市网，深圳消费网等，下面区级的网站有：龙岗新闻网，罗湖家园，盐田网，宝安人生活网，宝安热线，宝安信息港，再加上我现在创立的中国宝安网等，所以说，深圳的门户网站多如大米!
　　在我建立中国宝安网这个门户网站的时候，我就对这一些形势也做了分析了的，对于网站维护管理费劲，推广力度困难，盈利困难，我们都是有想到的了。明知山有虎偏向虎山行!下面我就浅谈一下我们为什么要建中国宝安网以及浅谈我们是“如何运营地方门户网”，和一直以来对我们支持的朋友交流一些看法，希望大家提出更多的建议，大家共同进步!
　　首先，宝安的历史文化特性。
　　从历史角度来看，广东是先有“宝安”后有“深圳”，这一角度，我认为，“宝安”所具有的位置是其他区域所没有的，所以，我们的网站，也不是“深圳宝安网”，而是“中国宝安网”，其实，我们在取名的时候，也不止只是“深圳”与“中国”这字义的不同，而是包含了深圳的一种历史文化的特性。深圳是从“宝安”撤县而演变而来的城市，中国宝安网的建立，是根据其文化特性所决定的。
　　第二，地方门户网站的“媒体”观念。
　　媒体是交流、传播信息的工具，是一种信息载体，如电视、广播、报刊杂志，互联网网络媒体被称为第四媒体。地方门户网的定位其实非常明确就是和地方电视台、地方报纸、地方广播一样是地方媒体。
　　在深圳六大区，各区都有电视台了，而报纸纸媒，六区中，唯一生存下来的也只有宝安才有，即宝安日报，这也是其他区域所不具备的媒体力量。
　　对于网络媒体，龙岗新闻网由深圳报业集团主办的龙岗第四媒体，由于报业集团的一些优势，媒体造势是很不造的，但由于经营机制的限制，商业运作是很困难的，罗湖家园、盐田网也如此;宝安地区来说，网络媒体比较多，但能成为地区的第四媒体网站，目前还没有一家。基于这种基础，我们中国宝安网就要成为宝安地区的新势”媒体”
　　第三，地方门户网站，互动性要强。
　　纵观宝安地区的门户网站，目前来说，是深圳六区拥有最多门户网站的地区。按我目前来看，影响力比较好的是宝安人生活网，但看他们目前的发展状况，在商业运作路线上不完善，所面临时的困难重重，比如，他们的商家联盟，其实对于宝安这个区域来说，应该是一个很不错的项目，他们也很用心的去联络了很多商家，据他们自己网站公布资料显示，应该有二三百家商家加盟了吧!但据我在做市场分析的时候，他们所加盟的商家，互动性比较少，有的商家加盟了一年之久，也从来没有什么互动，据很多商家的老板对笔者讲，我们加入了宝安人生活网商家联盟后，也从来没有人拿什么消费卡来消费过，只是一种形式而矣。
　　当然，有一些商家，还是享受到了宝安人生活网给他们带来的一些好处的，但这只是少数。
　　所以，我们在运营方面，互动性要强。商家也好，消费者也好，只有大家互动性加强，给大家带来实实在在的好处，大家才更多的关注我们的网站。
　　第四，同行业界加强沟通，共同提升整体互联网意识。
　　比如，当初我建立中国宝安网的时候，我就一直想和宝安其他的几个站长或者网站负责人见面聊聊的，在我刚建立中国宝安网的时候，我就拜访过一位站长，我一开始，就开门见山的和他说，我现在在宝安这个地方，想建立一个宝安门户网站，以后希望可以加强合作。
　　他当时给我的回答：我们是竞争，有什么好合作的?
　　其实，互联网这个行业，如果这一种心态，肯定是做不大的。
　　2006年服务中国互联网应用技术大会上，我提到了“机遇、发展、沟通、分享”，对于互联网这个行业，特别是从事互联网媒体这一块，就更应该多一些交流、沟通、分享、合作;这样才可以更好的去发展，这就相当于深圳的纸媒，深圳特区报、深圳商报、深圳晚报、晶报、南方都市报，他们都有各自的生存空间，虽然竞争，但竞争也会加强合作，而互联网媒体，更需要深层次的合作!
　　所以，我们下一步，也会和深圳，主要是宝安的大小站长加强交流，沟通，合作!通过资源整合，大家可以更好的共同发展!
　　第五，和宝安日报、宝安电视台加强合作
　　宝安这个区域，纸媒有宝安日报，电视媒体有宝安电视台，不管他们在经营理念上怎样，但作为政府支持的单位，在宝安还是有一定的影响力的，基于这样的因素，我们中国宝安网凭借自己的互联网优势，力求一个突破口，寻求合作模式。这也是我们下一步需要开展的工作。
　　第六，和宝安政府建立一些合作。
　　中国宝安网过互联网的发展优势，为宝安区政府政策的宣传，新闻发布起到一个网络媒体的作用，怎样的去寻找合作口，这也是我们所面需要思考的一个问题。
　　第七，运营能力和务实的执行力
　　中国的地方门户网站基本是被电信，报社，广电等传统媒体所操纵。但是我们却也很少听说哪哪个地方门户网如何牛。为什么呢?电信，网通等通信类老大做门户时当然一心想推广自己的品牌了，什么号码百事通，企业E什么，黄页什么的，他们不会去管网民的需求什么，报社，广电等媒体，他们也不会把网站当作真正的网络来运作的，他们看来，网站就是网媒，网媒也是媒体，那和报纸，或电视做什么来的?于是一些网站叫什么XX新闻网，XX门户网，只不过是他们的报纸电子版或者网络版的电视报罢了。而有的虽然也搭建成了门户网站平台，但在运营方面，还是和报社，电视台的传统管理一样，执行起来，力度也不够，网站也就是那么一回事了。
　　而中国宝安网在运作思路上，会灵活很多，我们也有强力的合作伙伴，也有强有力的技术团队的支持!所以，这也我们的一些优势。
　　第八，地方门户网要拓展信息采集渠道，搞好内容建设。
　　地方政府、地方电视台、地方广播、地方报纸、地方行业协会等机构单位拥有自己的信息采集渠道，直接把他们采集的信息放到网上就是门户网站内容，我，在这么多年从事互联网运营的时候，和很多地方政府、商会、协会都建立了一些关系，并且还有的一些网站是我公司建设和维护的，下一步，我也力将加大合作力度，和他们互惠互利，帮助他们实现内容网络化的同时也丰富了我们中国宝安网的网站内容。
　　第九、地方门户网的运营一定要考虑投资回报周期问题。
　　有很多地方门户网有着很好的规划，但是盈利缓慢，运营1-2年后都没有很好的效益，就会丧失经营的兴趣，减少投入。尤其是个人站长运营地方门户一定要计算好网站月度最低要开支多少、多少时间后收支平衡，多长时间后能盈利，多长时间后纯利润达到你的目标收入，这一些，我们都前期做了规划。并且随着时间的推移，也会增加一些马上可以有收益的项目，比如，网站域名、网站空间、网站建设、DM广告等业务。
　　第十、地方门户网的盈利模式问题。
　　地方门户网常见的盈利模式有商户加盟费，商家联合优惠会员卡销售收入、页面广告费、广告联盟收入、VIP会员费、频道冠名收入等，这些形式大家都知道，那我们应该采用哪种盈利模式呢?我个人认为关键是看我们的优势在哪里，有多大的能力先掌握商户资源还是普通用户资源，有能力掌握信息资源还是广告资源。所以，宝安人生活网的那种商家加盟的方式，也是我网重要发展的一项项目。我们前期大量的发展网站会员，在一定的时候向商家收取加盟费和广告费;在联合大量商家加盟，我们就可以开始销售宝安E卡了;第二，我们最大的优势，在活动推广和策划，目前，我们中国宝安网下面也成立了几个分支机构，活动推广部，平时可以给一些企业策划活动，比如公司周年庆典，公司晚会，通过活动来收取一定的策划费用;同时，我们还有一个影视制作中心，也可以给企业拍摄活动专题片，从而提升了我们网站盈利的多元化发展;
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　　地方门户网是地方媒体的有效组成部分，有其合理存在的意义，只要认真调研、合理规划、精心操作、持续发展必然能在地方媒体中获得一席之地，一个地级城市发展好了一年少则十几万、多则几十万的收入应该是合理的。但是未来地方门户网的竞争也必然是无比惨烈的，各大网站的分站连锁加盟，地方媒体的强势介入，新公司新人的不断进入及互联网发展的不断创新变化，这个行业不是容易做的，但风险与机会并存，任何一个地方门户网站如果能注重客户体验，持续开发并探索总结出有效的推广套路，必然也能获得一个发展机遇。除实力之外，发展无捷径，看谁更专一专注而已。
　　以上十点，就是我建立中国宝安网的意义以及一些运营思路，也希望更多的互联网同行批评和建议!以便大家共同进步!本文由www.bainfo.net站长供稿。

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