网络营销十技之九事件的营销

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发表于 2008-10-27 02:44:42 | 只看该作者回帖奖励

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　　事件营销现在越来越常用，而且效果也很好。事件营销所产生的推动力，往往比其他营销手法要强的多。
　　通俗点说，事件营销指的是为了推广目标A，不是直接去推广目标A，而是找出一些有新闻价值的事件B1-Bn，来转弯抹角的营销事件A。说有新闻价值可能有点太严重，只要能吸引眼球，大家喜欢看，喜欢知道，这样的事件就够了。A和B大部分情况下是不重合的，有的时候也可能是同一件事。
　　娱乐圈最擅长事件营销。为了推广目标影片A，得准备一系列相关的事件B，诸如男女主角绯闻，两位巨星因片酬，戏份产生矛盾，导演和演员的暧昧关系，从剧组流出来的裸照等等之类。普通观众很难知道这些花边是真是假。不管是真是假，效果反正是做出来了，大家记住那个影片的名字了。
　　不过事件营销并不是花絮。事件营销的一个特点是，得有一系列起承转合的事件。从开始到发展到高潮，最后精彩地结束在目标上。如果还能高潮连连，那就最好不过了。
　　就好象让记者偶然发现男女主角关系不一般，当事人必然得出来澄清一下，然后再流出点亲密照片，当事人再义愤的否认，经纪公司也开记者招待会，再发动网民讨论甚至辩论一下，诸如此类，持续的吸引大家的目光。
　　这有点像看金庸的武侠小说，看了前几页，觉得这些人好厉害呀。可越往后看，越多厉害的人，看到后面，才发现头几页出来的那些人，根本连小角色都谈不上。那真是一波连一波，情节推进滔滔不绝，让人不由自主的目光就聚集在那里。
　　最近发生在网上的SEO行业的最精彩事件营销，无疑就是渡虎谷大赛。目标是搜索引擎战略大会，通过渡虎谷大赛这个有新闻价值，能吸引SEO们目光的事件，起到了很好的营销效果。
　　就我记忆所及，在长达近半年的过程中，有不同的情节吸引大家的目光(按记忆写出来，时间顺序可能不对)：
　　(1)开始前，制造悬念，由石头等人发出问题：什么是渡虎谷?
　　(2)在大家都在打探什么是渡虎谷的时侯揭开答案。
　　(3)SEO行业知名人物，如图王，九天一剑等高调率队参赛。
　　(4)排在前面的网站被惩罚，甚至被删除的关注和讨论。
　　(5)关于黑帽及作弊手法的关注和讨论以及举报活动。
　　(6)在热度有所降低时，宣布十万元大奖，又掀起一阵高潮。
　　这些情节点大多是自然发生的，但Robin等同志适时的进行了总结和引导，吸引了大家的目光与讨论。整个过程虽然称不上精彩纷呈，但肯定是一次很成功的事件营销。有机会问一下浩维，这次事件营销的投入产生比怎么样。
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　　另一个最近的例子是王小峰的DV片十面埋妇的发布。从片花到招商，从演员花絮到海报征集，王小峰的博客从不同角度进行了一两个月的铺陈，不断吸引目光，最后攒足了劲，推出首映式。据他自己的介绍，片子的观看率达到了100万人次以上。
　　类似这样的事件营销，网络上不少，大家仔细研究的话会发现，成功的事件营销效力非凡。

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