都封台：本地化互联网生意伟大的创造

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兰桂枋

电梯直达

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发表于 2008-10-27 01:11:37 | 只看该作者回帖奖励

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　　一家服装店可以开立自己的网站，通过自己散发的宣传卡片，或者在报纸分类广告上只需要刊登一个网址，有兴趣的顾问就可以随时随地地点开那个网址，了解到这家服装店最新的服装款式和详细的资料。这的确是一项伟大的创造。
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　　但这一切似乎来得太晚，甚至于它至今还没有发生，能够使用互联网做生意的商户少之又少，我们特别提醒你注意的是本地商户，而不是那些已经在淘宝、易趣进行订单交易纯粹互联网商户。
　　什么时候本地化商户纷纷上网，借用互联网展开业务，什么时候才是中国互联网真正成熟的标志。本地商户，是一个特定的市场，也是一个最为特殊的市场，任何一个地区最繁华的街道，都是由商户组成的，这里面几乎没有什么公司、企业。纵然就是北京最为繁华的王府井大街，一眼望去，也只有商户。
　　在市场营销中，有三、四级市场这个概念，人们通常将县及县级以下市场称之为三四级市场。这个划分是不准确的，因为在企业类型上，商户级市场是另一种三四级市场，而且是占据中国经济主体的重要级市场。中国企业的大量产品，要通过商户这种特定的环节完成最终的分销，它既是最直接的终端分销网络，又是与顾客直接面对面的最为关键的一环。
　　在中国互联网研究中，可能除了都封台在提及商户级市场，此外再没有人去研究过，也几乎从来没有人仔细测探过这个市场。有许多人在发起地方网站，或者本地化的分类信息平台、吃饭玩乐网站、小区网站，但如果搞不清楚商户级市场的特殊性及其需求，这个环节是很难做下去的。
　　互联网就绪的一个特点，就是这些显得最为传统的商户，其业务上有很显著的一部分来自于电子商务。一个地区，有大量的本地化商户，包括花商、礼品商、装修设计商……，大家都在使用互联网做生意，例如网上售卖手机铃声、订餐、租车，为什么他们要提供这种服务呢?当然是为顾客提供便利，他们自己争取更多生意。
　　名片和传单、小型广告，是本地商户最乐于使用，也愿意为之付费的一个最为主要的销售促进开支，就象每一家商户都少不了招牌一样，他们为什么不使用互联网?尽管使用互联网确实有很多好处，但他们为什么就不愿意花钱来购买这些销售促进的服务?这个问题，你们自己先去思考。这一点想不透，搞不明白，你的网站根本就不可能落到实处，也无法挣出钱。
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