都封台：互联网公司的出路数字内容的合作加载

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DJ敗類ヤ傲天

电梯直达

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发表于 2008-10-27 02:11:15 | 只看该作者回帖奖励

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很显然，数字化内容的合作加载，一直以来就是互联网公司最为重要的一条出路，但是大部分的互联网公司，一直抱怨自己难以赢利，就是看不清自己脚下的这条路应该怎么走。
对于网络游戏公司而言，它的内容产品，也就是那些新款的游戏，必须与网吧的利益捆绑在一起。一件商品，至少有60%的营业额要被分派给合作的渠道，尽管数字化内容产品给出的分成可能少一些，但也是处在合作才能共赢的局面。如果网吧不赚钱，那么一款网络游戏，先死定了。
类似音乐资讯和MTV内容，属于生活时尚类产品，必须与手机厂商、电子便携产品制造商进行良好合作，比如手机邮件，如果不能果断地和某些品牌的手机制造商展开高端合作，将产品技术加载进去，是很难立地生威，成就品牌神话的。有些数字内容产品，可以制造单独的新潮电子产品，让它变成一种潮流去传播，搭配在这些电子产品制造商原本的销售渠道，快速推开。
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都封台提出的战略合组定律，有两重意义：
其一，任何数字内容产品，最快速进入市场的方式，是和其他已经有稳定业务渠道和成熟商业模式的厂商合作，第一时间完成市场覆盖，这种方式最为快速，也是简洁，因为当你没有足够的把握、精力和资源时刻，你自己根本做不起来新的渠道。

其二，如果你非要为自己开辟市场战线，为某一方面具体的内容销售做市场准备，比如围棋教学，那么就要先期约请一些顾问和行家，帮助你快速搭建专业的网站平台，打通一切可能的供需环节，凝聚未来所需要的大量目标客户，这项准备工作做不好，再好的产品也是白扯，根本就卖不动。最忌的，就是偏要自己摸索，从头开始，一点一点是试探路该怎么走，大量的损失、曲折、弯路，甚至死亡的威胁就在路上等着你。

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